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大家好，我是梅宮主。

之前的文章有的會(huì)問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，今天不問(wèn)了。之前有段時(shí)間，在我創(chuàng)業(yè)初期，我特別苦惱，經(jīng)常問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，我不知道我是誰(shuí)？我不知道自己要做什么？我不知道在這個(gè)世界上活著有什么意義？我想這幾個(gè)問(wèn)題，可能也是很多創(chuàng)業(yè)者面臨的問(wèn)題，特別是關(guān)于定位的問(wèn)題。

所以如果不懂定位，就無(wú)法立體系統(tǒng)地給自己定位，無(wú)法明白以后一生要走的路。什么是普通人？普通人，永遠(yuǎn)都有很多路走，每天每月每年都在換不同的跑道，永遠(yuǎn)都有很多選擇，不知道此生唯一要走的路是什么。

懂了如何定位，好處只有一個(gè)，明白自己一輩子堅(jiān)持要做的一件事，一輩子做一件事，和一輩子做N件事，哪個(gè)更有價(jià)值？哪個(gè)更有意義？所以今天分享的，幫助大家找到自己以后一生想從一而終的定位。

定位的心法：自己的被利用價(jià)值。找到自己的定位，從四個(gè)維度來(lái)分析：

第一維度：你與產(chǎn)品的利用價(jià)值

這個(gè)是最低緯度的定位，意思就是基于產(chǎn)品和項(xiàng)目，去找人群，搶占人們的心智。這個(gè)是我們?cè)谀壳吧虡I(yè)世界里面看到的最多的，也是經(jīng)常見(jiàn)的，比如腦白金，王老吉。實(shí)際是洗腦，割韭菜，這個(gè)玩法已經(jīng)過(guò)時(shí)，我們也不建議初創(chuàng)者再走這條路。

第二維度：你與人群的利用價(jià)值

基于人群和人群的需求，然后去匹配產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)代即將撲面而來(lái)。這個(gè)層次，是先有人群，再有產(chǎn)品。就是說(shuō)你有了人群，他們需要什么，你就提供什么 。舉個(gè)例子，社群空間站，先有了很多圈子，很多社群，然后根據(jù)這些人的360需求，去匹配了后端的產(chǎn)品，服務(wù)和價(jià)值。與第一種先有產(chǎn)品后有人群是反著來(lái)的。

第三維度：你與商業(yè)的利用價(jià)值

你對(duì)商業(yè)有什么利用價(jià)值？這個(gè)維度有點(diǎn)高，但是世界就是高維碾壓低緯，未來(lái)商業(yè)世界會(huì)是一個(gè)載體，工具和通道，人們通過(guò)這個(gè)通道，通過(guò)在商業(yè)世界中賺錢(qián)，去找到本源的自己，自信的自己，有能量的自己，而不是僅僅賺到錢(qián)這么簡(jiǎn)單。

第四維度：你與社會(huì)的利用價(jià)值

這個(gè)層級(jí)又進(jìn)入一個(gè)高層級(jí)的維度，你的存在對(duì)這個(gè)社會(huì)的利用價(jià)值是什么？你對(duì)這個(gè)社會(huì)有什么用？你與社會(huì)的關(guān)系是什么？

在這里，我們先不討論第三種與第四種，畢竟對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們先考慮的第一個(gè)問(wèn)題，就是怎么賺到錢(qián)，怎么活下來(lái)。所以在這里，我們分析第二種，來(lái)找自己的定位。我們通過(guò)這種定位來(lái)賺錢(qián)的基本的邏輯思路是：

找到人群——探索人群的需求——梳理價(jià)值庫(kù)——輸出價(jià)值庫(kù)——賺錢(qián)

定位的四個(gè)原則：

滿(mǎn)足人性需求趨勢(shì)： 人的需求都在變化，我們不能只關(guān)注與人的產(chǎn)品單一的需求，還有其他情感需求，社會(huì)需求，愛(ài)的需求等等，人的需求都是360全方位的。那你要思考，做什么，可以滿(mǎn)足人的這些全部需求？

符合市場(chǎng)趨勢(shì)的增長(zhǎng)： 比如拿做社群舉例子，你在搜索框里搜的話，社群營(yíng)銷(xiāo)和社群運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)詞，是搜索量最高的，而且搜索量是持續(xù)增長(zhǎng)，這就說(shuō)明，做這塊有著巨大的市場(chǎng)空間。

做同行比較弱的，且數(shù)量少的： 還是拿做社群這個(gè)舉例子，為什么社群空間站做社群，因?yàn)樽錾缛罕鹊牟皇钱a(chǎn)品你的營(yíng)銷(xiāo)你的客戶(hù)，真正比的是發(fā)心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上很多做社群的，就是割韭菜。能量低，發(fā)心不純，價(jià)值低。

符合自己的興趣： 定位自己感興趣的，比如我之前做微商， 后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己不喜歡賣(mài)產(chǎn)品，不喜歡招代理，反而像現(xiàn)在，更喜歡輸出內(nèi)容，更喜歡講課培訓(xùn)。

定位的四個(gè)方法：

1. 百度搜索兩到三個(gè)高搜索量的關(guān)鍵詞，雜交

舉例，比如你做社群，社群和運(yùn)營(yíng)都是高搜索量的詞，那么就可以定位社群營(yíng)銷(xiāo)第一人；

再比如，做服裝行業(yè)，雜交服裝，社群，贏利三個(gè)關(guān)鍵詞，服裝行業(yè)社群贏利爆破第一人；

再比如，雜交抖音，餐飲兩個(gè)關(guān)鍵詞，餐飲行業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家。等等。懂了吧。

2.找到做百度競(jìng)價(jià)的公司，告訴他我要做什么事，他會(huì)給你建議，給你羅列關(guān)鍵詞清單，給你高推薦的關(guān)鍵詞，自己去雜交。就出來(lái)了你的新的定位。

3.利用百度指數(shù)上面，搜索量比較高的關(guān)鍵詞都可以雜交。

4.或者找個(gè)同行，你被他成交一次，他怎么叫，你就怎么叫。

好了，今天的分享就到這里。

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