域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

整個(gè)10年代徹底過(guò)去了，如果要選這十年里最唬人的一句狠話，我會(huì)選這句“風(fēng)口論”——“站在風(fēng)口里，豬都能飛起來(lái)”。

01

風(fēng)還在吹，豬灑了一地

2019的風(fēng)口，醫(yī)美要算上吧。從大數(shù)據(jù)上看，2019年醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2138億元，約占全球醫(yī)療美容總規(guī)模的15%，五年間復(fù)合增長(zhǎng)率近24%。從受眾規(guī)模上看，中國(guó)一線城市中醫(yī)美消費(fèi)在18-40歲人群的滲透率達(dá)到了21.16%。

不論怎么看，這都是一股超大的邪風(fēng)。

但奇怪的是，2019年醫(yī)美行業(yè)共注銷三萬(wàn)多家企業(yè)，是2016年的4倍，而活下來(lái)的機(jī)構(gòu)中，8成以上持續(xù)虧損。

別急，還有更慘的。

還記得前兩年的千播大戰(zhàn)嗎?

不久前新浪科技整理了這張千播大戰(zhàn)圖中百余家直播產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)只剩下不到30家平臺(tái)在正常運(yùn)營(yíng)。早在19年年初，曾經(jīng)的一些明星公司，網(wǎng)易旗下的薄荷直播，A輪融資過(guò)億元的全民直播，均已關(guān)停，想獨(dú)立上市的花椒直播選擇與六間房合并。

哪怕是游戲直播最頭部的斗魚(yú)和虎牙，也頻傳裁員消息，幾位斗魚(yú)離職員工，也向記者證實(shí)了確有裁員。

連王思聰，也沒(méi)能救回他的熊貓TV，還差點(diǎn)把自己搭進(jìn)去。

比慘的話，怎么能不提一下電商呢?

頭幾年都說(shuō)，做電商“八虧一平一掙”，到去年又說(shuō)是“九虧一平”。

可電商難道不是“風(fēng)口”嗎?

中國(guó)的電商零售總額已經(jīng)到十幾萬(wàn)億，同期增速接近整個(gè)消費(fèi)增速的兩倍，實(shí)物商品網(wǎng)上零售同比增長(zhǎng) 20.5%。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，其對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)超過(guò)了37%。

這么大的增量，可真正掙到錢(qián)的商家數(shù)量卻可以忽略不計(jì)，很多都是線下補(bǔ)貼線上。

還有那些被吹得神乎其神的概念泡沫，沒(méi)唱幾天就被接連捅破—— 已經(jīng)全面滅火的電子煙，一年就破產(chǎn)的淘集集、茍延殘喘的呆蘿卜和吉吉鮮....

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2019年12月1日，一年間陣亡的“獨(dú)角獸”創(chuàng)企有327家，滿沙灘都是光屁股的裸泳者。

當(dāng)然，也不乏一些值得高興的事，那些愛(ài)滿嘴跑火車(chē)的都熄火了。

牛批哄哄的羅永浩去為微商站臺(tái)“賣(mài)藝”了;

牛批哄哄的王思聰被爆回家相親了;

牛批哄哄的賈躍亭賤賣(mài)豪宅還債了。

喜大普奔，明年的互聯(lián)網(wǎng)終于能清凈一點(diǎn)了。

02

誰(shuí)在悶聲發(fā)大財(cái)

說(shuō)點(diǎn)反面的。

電視購(gòu)物，對(duì)于不太看電視的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，真的理解不了為什么這個(gè)行當(dāng)還會(huì)存在。

以前的兩千多家電視購(gòu)物公司，目前還剩數(shù)得過(guò)來(lái)的幾十家。東方Cj，快樂(lè)購(gòu)，優(yōu)購(gòu)物，央廣qvc，家家購(gòu)物，好享購(gòu)...

就這為數(shù)不多的幾家，家家都在悶頭發(fā)財(cái)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在有正規(guī)廣電牌照的電視購(gòu)物公司，覆蓋用戶最少都是千萬(wàn)級(jí)以上。東方CJ在2016年的時(shí)達(dá)到了80億左右的營(yíng)業(yè)額，其他家分別都在20億到40億之間。

在現(xiàn)在這個(gè)不虧就算賺的經(jīng)濟(jì)下行期，小日子簡(jiǎn)直不要過(guò)得太滋潤(rùn)。

再舉個(gè)例子，白酒被稱為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”大概快二十年了，年輕人大都對(duì)白酒比較排斥。從幾年前，白酒的產(chǎn)量幾乎就停滯不前了，甚至大幅度下滑。但如果你深入了解下白酒企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?nèi)兆舆^(guò)得比大部分行業(yè)滋潤(rùn)多了，年銷售做到個(gè)幾千萬(wàn)就可以過(guò)上“小康生活”了。

消費(fèi)少了不要緊，只要提價(jià)就行了，反正總有人買(mǎi)單，利潤(rùn)反倒更高了，簡(jiǎn)直爽翻了有木有。

我們看著巨頭們裁員砍福利維持生計(jì)，看著獨(dú)角獸新星們一個(gè)個(gè)倒下，而那些提心吊膽老老實(shí)實(shí)做生意的，發(fā)現(xiàn)自己居然還沒(méi)被淘汰，日子還更好了...

“湯師爺，你說(shuō)什么叫他特么的特么的驚喜?!”

03

補(bǔ)個(gè)基礎(chǔ)課

通過(guò)上面的例子，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)魔幻的事實(shí)：一個(gè)行當(dāng)不怎么增長(zhǎng)了，往往才是賺錢(qián)的開(kāi)始。

這是為什么呢?

我很不想這么說(shuō)，但事實(shí)上就是國(guó)內(nèi)絕大部分的創(chuàng)業(yè)者，連經(jīng)濟(jì)學(xué)的入門(mén)概念——波特五力模型都沒(méi)接觸過(guò)。

決定一個(gè)企業(yè)利潤(rùn)的主要因素，是供方議價(jià)能力、買(mǎi)方議價(jià)能力、對(duì)手、新入行者的障礙和替代者的威脅。

說(shuō)的太深怕人看不懂，還是用風(fēng)和豬來(lái)解釋吧。

豬能不能飛?主要取決于風(fēng)夠不夠大，豬有多胖，以及地面上有多少頭豬。

最理想的狀況當(dāng)然是風(fēng)大豬少，除了自己還沒(méi)大豬。換句話說(shuō)就是，市場(chǎng)規(guī)模大、入行門(mén)檻高、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、買(mǎi)方和賣(mài)方的議價(jià)能力都是渣渣。這事兒就成了。

所謂的“風(fēng)大”，指的通常是市場(chǎng)規(guī)模和增速，而這只不過(guò)是買(mǎi)方議價(jià)能力的一小部分....要不怎么說(shuō)絕大部分人都不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榇蟛糠秩四芨傻氖?，意味著沒(méi)門(mén)檻。“豬”太多，龍卷風(fēng)也刮不起來(lái)啊。

04

做個(gè)正規(guī)軍

長(zhǎng)久堅(jiān)持，保證專業(yè)

有“臺(tái)風(fēng)”通常不是好行業(yè)，有門(mén)檻才是好行業(yè)，它攔住了大部分的“豬”。

在大多美容院虧得爹媽都不認(rèn)識(shí)的時(shí)候，有些專業(yè)整形醫(yī)院已經(jīng)把手術(shù)排到了三個(gè)月后;

在微信第一款智能營(yíng)銷工具小名片誕生之后，市面上突然出現(xiàn)了各種智能名片混戰(zhàn)，但小名片一直被模仿從未被超越。

這就是專業(yè)門(mén)檻。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的是價(jià)值，賺錢(qián)只是價(jià)值的結(jié)果，而不是原因。有了價(jià)值基礎(chǔ)，還需要產(chǎn)品、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、資金的諸多要素的匹配。踏踏實(shí)實(shí)地做好人、事、錢(qián)的規(guī)劃和管理，在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)不斷深耕，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)和用戶體驗(yàn)才是王道。

剩下的，就是堅(jiān)持了。

當(dāng)泡沫散去的時(shí)候，屬于真正創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)才剛剛來(lái)臨。

end

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