撰寫 | 威連
編輯 | 森淼
自2月10日起，鏈家房產(chǎn)開始在全國范圍內(nèi)陸續(xù)復(fù)工，但由于新冠疫情的持續(xù)影響，昔日熱鬧的線下門店變得極為冷清，即使大門敞開卻鮮有顧客上門。
而與之相反，脫胎于鏈家的貝殼找房網(wǎng)卻以別樣的方式引爆了線上營銷。通過推出VR看房、VR帶看、在線認購等多個功能的“VR售樓部”，貝殼找房的線上帶看量環(huán)比增長超9倍。
早在2014年，鏈家在體系內(nèi)開始快速推動互聯(lián)網(wǎng)化，到了2018年4月，由鏈家網(wǎng)升級而來的貝殼找房全新上線。與鏈家的垂直自營模式不同，貝殼的使命是締造一個房地產(chǎn)平臺，吸引更多類似鏈家的經(jīng)紀公司入駐。
另一方面，盡管天生帶著鏈家的基因，但貝殼找房卻是在用互聯(lián)網(wǎng)的方式講故事，相比傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介，其在資本市場也有了更大的想象空間，所以關(guān)于“貝殼找房上市”的話題也成了資本圈討論的一大熱點。
近日有媒體報道，貝殼找房已于2019年11月完成D+輪融資，參與方包括軟銀、騰訊、高瓴、紅杉，總?cè)谫Y額超過24億美元。此外據(jù)知情人士稱，貝殼找房計劃最快于今年在香港進行首次公開募股（IPO），估值在200億至300億美元之間，但疫情延緩了這一進程。
一直以來，貝殼找房對上市一事三緘其口，截至目前依然沒有透露出太多的信息，但從貝殼成立以來的諸多動作，以及當下的內(nèi)外環(huán)境看，上市也只差臨門一腳。
/ 01 /
鏈家的焦慮與左暉的野心
從2001年第一家門店甜水園算起，鏈家已經(jīng)成立了近20年，經(jīng)過多年的跑馬圈地，創(chuàng)始人左暉儼然成了中國最大的“中介頭子”，如今坐擁8000家門店，交易額破萬億。
然而伴隨著科技的發(fā)展，房多多、房天下、Q房網(wǎng)等行業(yè)顛覆者通過不開店的互聯(lián)網(wǎng)模式開啟了一個房地產(chǎn)行業(yè)新的時代，使得擁有“地下軍團”的鏈家感受到前所未有的危機。尤其是當年愛屋吉屋用互聯(lián)網(wǎng)空軍打法殺入北京的時候，著實讓左暉捏了一把冷汗。
在打破傳統(tǒng)租售生意的邏輯下，左暉祭出了四年磨一劍的貝殼找房，希望能夠進行一場自下而上的互聯(lián)網(wǎng)改造。除了鏈家自身的品牌外，貝殼還允許其他經(jīng)紀公司進駐，左暉的期望是通過號召各經(jīng)紀品牌開放資源，破除行業(yè)痼疾，打通住房相關(guān)的所有鏈條和環(huán)節(jié)。
貝殼找房官網(wǎng)
在互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的維度上看，鏈家系可謂趕了個晚集。因此，左暉開始不遺余力地調(diào)轉(zhuǎn)火力助攻貝殼平臺，線上線下全方位推廣，先后多名互聯(lián)網(wǎng)背景的高管加盟，做最大資源的傾斜，并將十大職能部門劃歸貝殼。
數(shù)據(jù)顯示，截止2018年年底，貝殼找房已經(jīng)落地近100座城市，吸納120余個品牌加盟上線，賦能1.8萬家門店。這一成績，距離其正式亮相不到一年的時間。
“行業(yè)的變革存在幾個階段。第一步是信息化，即將線下的資源和信息搬到線上進行展示；第二步是流程重構(gòu)，流程重構(gòu)以后才能夠真正叫做線上化。”貝殼CEO彭永東如是說。
如此“孤注一擲”，貝殼找房承載著鏈家更大的商業(yè)愿景，而從資本市場的角度看，這也是左暉的不得不為。
2016年4月，鏈家完成了豪華的B輪融資，投資方包括華興、百度、高瓴、騰訊等機構(gòu)。這輪價值64億人民幣的融資讓鏈家有了更足的經(jīng)營底氣，但另一方面，也讓鏈家背負著巨大的“KPI壓力”。按照當時的對賭協(xié)議，如果鏈家2021年不能完成上市，左暉不僅要將64億還回去，還要加每年8%的單利回報。
房地產(chǎn)市場的強調(diào)控下，A股市場已基本對房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)關(guān)上了大門，再加上房地產(chǎn)中介行業(yè)存在的不規(guī)范性、政策監(jiān)管層面等制約，左暉想要上市就不得不另謀他法。
在重資產(chǎn)經(jīng)營的鏈家受大行業(yè)影響較大，邁不開腳步時，擁有“互聯(lián)網(wǎng)公司”基因的貝殼找房背負起上市的重擔(dān)。因此業(yè)內(nèi)普遍猜測，貝殼找房或先于鏈家上市，后者將成為其二級子公司。
/ 02 /
“鏡像”平移
鏈家掏空了鏈家
事實上，從2018年4月成立開始，貝殼找房上市的跡象就非常明顯。
2018年9月，貝殼在香港新成立了三家公司，董事均為左暉和鏈家聯(lián)合創(chuàng)始人單一剛；2018年12月，左暉和單一剛將持有的全部貝殼找房股份質(zhì)押給了境外（香港）企業(yè)。
2019年3月20日，融創(chuàng)、百科、萬科、騰訊等22位投資人從鏈家撤資，鏈家的注冊資本也由原本的2054.0213萬元縮減為1355.817萬元。貝殼找房對此表示，減資是為了滿足企業(yè)的發(fā)展所需，原投資方在鏈家的股份將通過協(xié)議平移到貝殼找房。
與此同時，鏈家的管理層也發(fā)生了變化，包括融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌、萬科祥裕董事長劉肖、華興資本創(chuàng)始人包凡、新希望地產(chǎn)總裁張明貴在內(nèi)的4名鏈家董事也退出了鏈家管理層。
一系列的動作，被業(yè)內(nèi)解讀為在當前房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境整體不景氣的大環(huán)境下，鏈家想通過貝殼找房實現(xiàn)上市。而鏈家創(chuàng)始人左暉也表示，貝殼找房確實承擔(dān)著“再建鏈家”的重任。
就在投資人從鏈家撤資不到一周，貝殼宣布啟動規(guī)模超過12億美元D輪融資。其中，騰訊領(lǐng)投8億美元，另外的投資方還包括高瓴資本、碧桂園創(chuàng)投、新天域、華興資本、海峽資本等。貝殼找房表示，此輪融資后公司估值超過一百億美金。
2019年9月25日，左暉將宜居泰和旗下兩家核心公司深圳市貝殼融資擔(dān)保有限公司和廣州億達按揭服務(wù)有限公司打包裝入香港貝殼。緊接著不到三個月，宜居泰和旗下的北京貝殼時代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也被騰挪至香港貝殼。
關(guān)于這種“左暉式”移花接木，貝殼找房有一個高級的解釋——“鏡像”。簡單而言，通過協(xié)議，鏈家原先投資者的持股權(quán)益會對等平移到貝殼，所有股東等量持有貝殼股份。
今年3月4日，貝殼找房正式對外宣布公司已于2019年11月完成D+輪融資，參與方包括軟銀、騰訊、高瓴、紅杉，總?cè)谫Y額超過24億美元。這也是僅次于螞蟻金服、今日頭條、京東物流以外的單筆最大金額融資。
隨著鏈家被逐漸“掏空”，貝殼海外上市的步伐已經(jīng)是越來越近。但截至目前，貝殼找房方面尚未就從未就上市計劃及進展進行過明確說明。
/ 03 /
從自營到平臺
貝殼模式遭質(zhì)疑
帶著上市使命的貝殼找房，給房產(chǎn)中介帶來的沖擊力顯得非常巨大的，就好比左暉扔下一顆重磅炸彈，一下子把行業(yè)引爆了。
用左暉的話來說，“我們在做一個球場，希望在這里踢球越來越多，大家踢球的規(guī)則越來越好。我們的利益其實在市場的利益上。一個公平公正的協(xié)議和規(guī)則對貝殼平臺的利益是最大化的。”
但這個新規(guī)則很快就遭到了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。
貝殼找房APP截圖
從貝殼APP的功能布局來看，貝殼找房相當于一個B2B平臺，其主要的用戶是房產(chǎn)經(jīng)紀人與終端的購房者。其商業(yè)模式與其它的B2B平臺無異，是平臺給商家?guī)砹髁俊⒋龠M成交，以成交和服務(wù)進行收費。
也就是說，左暉希望把貝殼做成一個包括鏈家在內(nèi)的房產(chǎn)中介都入駐的平臺，大家共同分享資源和收益。但與其它B2B也有所不同的是，貝殼找房仍屬于鏈家體系，既是中介行業(yè)制定游戲規(guī)則者，又是游戲的參與者。
如此說來，作為“互聯(lián)網(wǎng)中介大平臺”的貝殼找房，其內(nèi)部公平性也不得不讓人擔(dān)憂。如果落戶的中介公司無法從貝殼平臺獲得實際利益，而只能變相推動貝殼找房成為行業(yè)龍頭，則無疑于是在幫貝殼做嫁衣。
而另一方面，左暉畢其功于一役轉(zhuǎn)戰(zhàn)貝殼，對鏈家而言同樣“不公平”。如果真的如左暉所言“一起踢球”，那么等同于貝殼平臺把流量拱手讓人，這也必然也會傷及鏈家內(nèi)部經(jīng)紀人的利益，甚至說動了他們商業(yè)活動的命脈、斷了他們賴以生存的口糧。
所以也有鏈家經(jīng)紀人抱怨，“用于養(yǎng)家糊口、準備在事業(yè)上平步青云的房源信息，就這樣被貝殼收繳歸功，多年的辛勞汗水，也將從此歸零，付諸東流。”
從貝殼找房的邏輯看，它正在做的一切，是屬于自己的業(yè)務(wù)閉環(huán)操作，有不得不為之的理由。但當下的問題是：當一個選手能夠以裁判的身份入場，其他的選手還有入局同場競技的欲望嗎？事實上，行業(yè)內(nèi)對貝殼找房的商業(yè)模式已經(jīng)極為不滿。
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“掐架”58
平臺之爭勝點幾何？
貝殼找房模式的侵略性讓人對其市場邏輯產(chǎn)生了質(zhì)疑，同時也讓同行感受到巨大的威脅。正如我愛我家前副總裁胡景輝所說：“貝殼找房的商業(yè)模式存在悖論，鏈家既做平臺又做線下自主品牌，存在著明顯的利益沖突。”
在胡景輝看來，鏈家本來只分享了房地產(chǎn)這塊大蛋糕的一小塊，如今卻要通過貝殼找房霸占為其它同行分蛋糕的權(quán)力，這勢必會迎來大批勁敵。而毋庸置疑，姚勁波的58集團就是貝殼最大的前進障礙。
從2015年開始，58同城的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)異軍突起，如今成為業(yè)內(nèi)的佼佼者，尤其是其旗下的安居客，無論是在體量上還是商業(yè)模式層面，雙方的競爭都最為直接。
面對貝殼來勢洶洶的進攻，姚勁波的防御行動可謂更為激進。2018年6月，58集團攜手中原地產(chǎn)、我愛我家、中原地產(chǎn)等召開全行業(yè)“真房源”誓師大會，組成“不動產(chǎn)聯(lián)盟”，這也被外界解讀為“圍剿鏈家聯(lián)盟”。曾經(jīng)聯(lián)合鏈家抵制端口費漲價的多家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、開發(fā)商和平臺服務(wù)商，已經(jīng)紛紛倒戈，轉(zhuǎn)而投入58陣營抵制鏈家。
58集團喊出的口號與貝殼找房如出一轍，即提升行業(yè)服務(wù)標準，建立行業(yè)生態(tài)。“有些公司希望這個行業(yè)的所有公司都落魄下去，自己是唯一活著的人，這是不對的”，姚勁波這樣表示。
關(guān)于雙方的爭斗，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進表示，貝殼找房與58集團都在做平臺，那么提供房源支撐的房產(chǎn)中介公司，尤其是大中型房產(chǎn)中介公司，對兩者而言意味眾多。這些大中型房產(chǎn)中介公司的選擇，決定著行業(yè)天平的傾向。
從目前情況來看，21世紀不動產(chǎn)雖然被鏈家“收入囊中”，但以我愛我家、中原地產(chǎn)、麥田等為代表的國內(nèi)房地產(chǎn)中介龍頭，仍然拒絕加盟貝殼找房。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年12月，貝殼找房App的滲透率為0.9%，遠低于安居客的2.2%；另一方面，安居客平均DAU235.2萬，而貝殼找房平均DAU為104.4萬。用姚勁波的話來說就是，貝殼找房進入市場還未對58構(gòu)成威脅。
最近的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月底，貝殼找房平臺業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國106個城市，連接新經(jīng)紀品牌超過235個，簽約門店數(shù)量漲至3.8萬，連接經(jīng)紀人超過36萬，增長勢頭較為明顯。但與覆蓋全國10萬個經(jīng)紀公司、超100萬經(jīng)紀人的58系相比，仍有一定的成長空間。
面對萬億級的房地產(chǎn)市場，58同城們正在鞏固自身護城河抵御外侵，中原地產(chǎn)、麥田地產(chǎn)們要么與貝殼勢不兩立，要么懷有戒心地在邊緣徘徊，貝殼找房的境地可謂勢單力薄，唯獨尋求上市得到資本市場的相助。
但留給左暉的準備時間，已經(jīng)不多了。
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