新冠疫情使中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生波動(dòng)，特別是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到一定影響。疫情特殊時(shí)期，企業(yè)界也掀起了一場關(guān)于生存的大討論：怎樣的企業(yè)才能“危”中尋“機(jī)”，開足馬力贏得發(fā)展?6月9日，由西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)主辦，清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院(原清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心)承辦的《企業(yè)自媒體的高效運(yùn)營之道》專題培訓(xùn)活動(dòng)在線上舉辦，為困境中的企業(yè)雪中送炭。
此次培訓(xùn)活動(dòng)旨在進(jìn)一步深入服務(wù)西安高新區(qū)與賦能西安創(chuàng)業(yè)者。清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀導(dǎo)師小野醬(黃麗媛)為大家?guī)怼镀髽I(yè)如何進(jìn)行高效的內(nèi)容營銷》主題培訓(xùn)，針對(duì)廣大創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)運(yùn)營中遇到的困惑和難題，提出了具有前瞻性和指導(dǎo)性的建議，也為企業(yè)發(fā)展提振了更多信心。
特邀導(dǎo)師小野醬是創(chuàng)投界自媒體人、作家。她參與投資并投后管理上百家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括一條、言幾又等，同時(shí)，擔(dān)任上海市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委，在創(chuàng)投領(lǐng)域資歷深厚經(jīng)驗(yàn)豐富。
活動(dòng)也吸引了許多小野醬的粉絲們并在直播后臺(tái)留言。
“生存還是毀滅，這是個(gè)問題。”小野醬認(rèn)為疫情給創(chuàng)業(yè)者們帶來的挑戰(zhàn)是運(yùn)營思路的挑戰(zhàn)，而創(chuàng)新是一個(gè)亙古不變的命題。
“一定要明確你生產(chǎn)的內(nèi)容是給誰的?他們有何喜好?通過什么平臺(tái)投放?”小野醬給大家科普了一個(gè)新詞匯——后喻時(shí)代，這個(gè)時(shí)代顯著特點(diǎn)是知識(shí)以解構(gòu)、重構(gòu)、反哺的方式擴(kuò)散，長輩向晚輩學(xué)習(xí)。比如大家親眼所見的，如今各行各業(yè)的大佬們均親臨直播間為自己的品牌代言，其實(shí)就是一個(gè)后喻時(shí)代的最好例證。出現(xiàn)后喻時(shí)代的原因是什么?答案呼之欲出：互聯(lián)網(wǎng)。
她指出，互聯(lián)網(wǎng)拉平了這個(gè)世界，信息來源變多，獲取方式也更便捷快速。從而出現(xiàn)供求關(guān)系改變、消費(fèi)升級(jí)、城市會(huì)客廳崛起等現(xiàn)象。面對(duì)供大于求的產(chǎn)品，消費(fèi)者們真正缺少的其實(shí)是有審美有顏值的消費(fèi)品。對(duì)于年輕人，也更愿意到有創(chuàng)意、有氛圍的shoppingmall見朋友。
抓住了后喻時(shí)代的“心理”，再根據(jù)這些特征創(chuàng)新營銷內(nèi)容、營銷方式，就可以達(dá)到高效營銷。“營銷本質(zhì)就是不斷發(fā)明新的玩法”內(nèi)容營銷需要注意語境、產(chǎn)品矩陣、私域流量的構(gòu)建和利用。所謂私域流量是指品牌或者個(gè)人自主擁有的，可以自由控制、免費(fèi)、多次利用的流量。相比傳統(tǒng)的廣告投放，私域流量的長尾價(jià)值很高，流量價(jià)格非常低，可以用80%的精力服務(wù)產(chǎn)生80%收入的20%客戶，營銷服務(wù)效率更高。
另外，小野醬還強(qiáng)調(diào)，在內(nèi)容營銷中“人設(shè)”的設(shè)定非常重要。產(chǎn)品在市場上必須要有差異性，在價(jià)格上優(yōu)惠，也要有吸引人的故事可以講。
小野醬在授課過程中列舉了不少例子。比如她在談到價(jià)值吸引時(shí)，舉例了“單身狗糧薯片的營銷”，萌萌的單身狗直接擊中廣大用戶的內(nèi)心，既好玩又好笑。她指出內(nèi)容營銷要傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，才能吸引用戶。這些內(nèi)容可以是治愈系、萌寵、二次元，土味情話等，通過文字或視頻構(gòu)建場景。
本次專題在線培訓(xùn)是清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院(原清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心)為西安高新區(qū)企業(yè)開設(shè)的系列在線培訓(xùn)活動(dòng)之一。在加速疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的形勢下，清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院的本次助力為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)達(dá)產(chǎn)按下了“加速鍵”。
清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院(原清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心)是清科集團(tuán)旗下創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)I(yè)實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。6月西安高新區(qū)的在線培訓(xùn)將持續(xù)開展，“關(guān)注西安高新區(qū) 聽在線培訓(xùn)”清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院將不斷推出實(shí)效、精彩課程。
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