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直播帶貨真的好好賺？

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劉濤首秀直播帶貨狂攬1.48億；

羅永浩首場(chǎng)1.8億成交額，創(chuàng)下了抖音直播帶貨新紀(jì)錄；

薇婭在淘寶直播間的27億奇跡；十余種湖北特色食品全部磬售……

最近，直播賣貨猶如一塊新大陸，大量明星、網(wǎng)紅和電商們趨之若鶩地?fù)肀е辈?，生怕錯(cuò)過了一夜暴富的機(jī)會(huì)。但不是我打擊你，關(guān)于直播帶貨，真不是你想得那么美好……

1.坑位費(fèi)居高不下

據(jù)悉，羅永浩的坑位費(fèi)最高就達(dá)到60萬，李佳琦23-42萬（根據(jù)傭金浮動(dòng)），而與網(wǎng)紅主播合作時(shí)，一般都會(huì)要求直播中商品是“歷史最低價(jià)”，再加上主播會(huì)收取20-30%的分成。

2.主播流動(dòng)性大

MCN機(jī)構(gòu)里的很多主播干著干著就消失了，一般都是被挖走了。但是很多時(shí)候，商家通過某個(gè)網(wǎng)紅好不容易把商品賣起來了，結(jié)果那個(gè)網(wǎng)紅一走，商家也要跟著虧。

3.外聘主播對(duì)產(chǎn)品不了解

這會(huì)導(dǎo)致開播前主播對(duì)產(chǎn)品不熟悉，也不會(huì)為銷售效果兜底。有很多網(wǎng)紅在直播過程中就頻繁翻車，比如講錯(cuò)品牌方的商品信息，甚至是商品全稱。

4.虛假粉絲

據(jù)一些知情人士稱，只要花70元，就可以在抖音直播中刷100個(gè)“機(jī)器粉”觀看數(shù)據(jù)，觀看時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)；而在淘寶直播中，120元能買到10000個(gè)機(jī)器粉觀看數(shù)據(jù)；還有專門組織真人粉絲進(jìn)行直播刷數(shù)據(jù)的商家，粉絲進(jìn)去直播間觀看1分鐘，就能拿到5毛錢的酬勞……

5.虛假銷量

有的MCN機(jī)構(gòu)會(huì)先養(yǎng)出一些幾十萬粉絲的主播號(hào)，再與商家簽訂直播帶貨協(xié)議。然后直播過程中MCN會(huì)雇水軍、秒拍商品，接著會(huì)退貨達(dá)50%，再把剩下的低價(jià)貨通過其他平臺(tái)分銷掉，照樣收取20%分成，商家到頭來還得自己對(duì)退貨負(fù)責(zé)，賠得一塌糊涂。

但即使直播亂象問題這么多，很多商家依然不會(huì)放棄直播帶貨。至少我們都會(huì)承認(rèn)一點(diǎn)，直播平臺(tái)浩瀚的公域人海，其實(shí)給每個(gè)電商都提供了更多曝光的機(jī)會(huì)。 如何把這個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為自身優(yōu)勢(shì)，才是每個(gè)電商應(yīng)該要思考的問題。

眼下，直播賣貨還處在野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，對(duì)于刷單以及各種造假情況，各平臺(tái)一直在打擊，所以后期直播機(jī)制會(huì)越來越成熟，那些不遵守規(guī)則的MCN和主播們終將不能長(zhǎng)久。

在種種的挑戰(zhàn)之下，也有部分商家看到了新的機(jī)會(huì)：既然直播平臺(tái)擁有浩瀚的公域人海，那么何不把這波人流轉(zhuǎn)為自己的私域流量？到時(shí)候把私域流量池的魚養(yǎng)大，隨便撈一把都是穩(wěn)賺不賠的生意。

有人這么想的，有人也這么做了。 智應(yīng)作為私域流量裂變專家，旗下就有一款新微商版商城，能夠完美實(shí)現(xiàn)從第三方直播平臺(tái)導(dǎo)流到自己商城后臺(tái)的操作。

不僅能轉(zhuǎn)為私域流量，還能推送自家商品、優(yōu)惠券、引導(dǎo)瀏覽商城、關(guān)注公眾號(hào)、添加個(gè)人號(hào)、轉(zhuǎn)發(fā)分享直播等。

除此之外，對(duì)于直播分銷，智應(yīng)君也提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。以上這些功能，到底是怎么實(shí)現(xiàn)的？我們一一來看： 第一步，我們先在商城后臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)直播間，填寫好相關(guān)的信息。

第二步，選擇第三方直播平臺(tái)。【這里就需要先在第三方平臺(tái)開了直播后，把鏈接復(fù)制過來】

利用這個(gè)功能，我們可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)平臺(tái)同時(shí)直播，同步導(dǎo)流到我們這個(gè)私域直播的后臺(tái)，這樣基本上沒有那么多的坑位費(fèi)！

第三步，對(duì)直播界面的按鈕進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。

在第三方平臺(tái)直播中，收入可能更多來自打賞，刷禮物，渠道單一，而且還要跟平臺(tái)分成。但是通過智應(yīng)直播界面，我們看到不僅有設(shè)置點(diǎn)贊，優(yōu)惠券，推送商品的按鈕，而且還能自定義添加圖片。

比如這里放公眾號(hào)或二維碼，就可以引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，添加個(gè)人號(hào)等，有利于商家精準(zhǔn)鎖客，拉新促活。

第四步，選擇直播將要推送的商品、優(yōu)惠券等等。

如果想要在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行同步直播引流，可以同時(shí)創(chuàng)建多個(gè)直播間，后臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理即可。

如下圖

通過這樣的操作，我們就可以將公域直播平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)為私域流量，后期可以增加用戶復(fù)購(gòu)率。

此外，智應(yīng)的直播視頻還有分銷的功能。 如果用戶覺得視頻中的產(chǎn)品好用，他可以分享轉(zhuǎn)發(fā)到社群或者朋友圈，如果有人看到這個(gè)視頻并購(gòu)買了視頻中的產(chǎn)品，該用戶還可以得到返傭，簡(jiǎn)直是利人又利己。

還有還有，商家還可以利用這個(gè)功能做全員直播。 比起花高價(jià)外聘主播，不如用自家人做主播，他們不僅更熟悉產(chǎn)品，還能利用周邊人脈為公司做宣傳，說不定下一個(gè)薇婭和李佳琦就從你家出的。

最重要的是，這個(gè)功能 能為商家?guī)泶罅康睦潞推毓?。這種不用花錢的廣告，簡(jiǎn)直太贊了！

寫在最后：

當(dāng)很多人在抱怨時(shí)代不行的時(shí)候，平庸者與卓越者的思考迥然不同。平庸者想的更多的是：我要如何更多的投機(jī)取巧？而卓越者思考的是：我要如何開辟新道路，成為潮流中的引領(lǐng)者？

智應(yīng)作為私域流量裂變服務(wù)商，我們一直努力為這股奔涌而來的潮流注入好的氣息，提供好用不貴的解決產(chǎn)品、解決方案。

最后，用網(wǎng)上的一首小詩(shī)作為總結(jié)：

蒼鷹唱起破曉的歌

峰頂被涂抹成希望的顏色

曙色像打翻的顏料桶傾瀉下來滋潤(rùn)了夢(mèng)

你知道終有一天

我們都會(huì)與山那頭的太陽狹路相逢

這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。 我們都是這個(gè)時(shí)代的見證者。不同的是，有人被變革，有人尋求變革。道阻且長(zhǎng)，智應(yīng)一直在路上。我們會(huì)追逐黎明的曙光，我們會(huì)邁著堅(jiān)定的步伐，向前跑！期待在山的那頭，和你們一起，迎接新的太陽！

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