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在江邊的鳥兒，沒有不想吃魚的，只有那些在水下箭矢一樣快速行動(dòng)，無所畏懼的魚鷹才能吃到美味的魚兒——題記

在罕見疫情影響下，上半年房地產(chǎn)市場一片愁云慘霧，房地產(chǎn)企業(yè)日子過得緊巴巴的，相當(dāng)苦逼，都在為萬科董事長郁亮所說的“活下去”而戰(zhàn)。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，全國百強(qiáng)房企前6個(gè)月銷售額同比下降了2.7%。恒大卻逆勢增長，一枝獨(dú)秀，實(shí)現(xiàn)合同銷售額約3488.4億元人民幣，同比增長高達(dá)23%。

這種局面，與其說是恒大實(shí)力使然，不如說是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)賦能的結(jié)果。房地產(chǎn)是重商品行業(yè)，銷售方式十分傳統(tǒng)，似乎與互聯(lián)網(wǎng)格格不入。SOHO創(chuàng)始人潘石屹曾經(jīng)說過“互聯(lián)網(wǎng)是反房地產(chǎn)的”。這種觀點(diǎn)在房地產(chǎn)開發(fā)商中具有普遍代表性，他們還沒意識到互聯(lián)網(wǎng)力量的摧枯拉朽，以為房子買賣都要依靠線下完成，線上做做宣傳推廣可以，但要實(shí)現(xiàn)交易，還是要靠線下渠道。

可恒大打響了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)革命的第一槍，做了那只勤快的、早起的鳥兒，吃到了肥碩的蟲子。

與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，將互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模地引進(jìn)房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，恒大是走得最快的房地產(chǎn)開發(fā)商，沒有之一。如果說去年與蘇寧易購在線上共同銷售房產(chǎn)是恒大互聯(lián)網(wǎng)營銷的牛刀小試，那從今年2月開始，恒大就是大刀闊斧，開始全面利用互聯(lián)網(wǎng)售房了。

2月13日，恒大全面啟動(dòng)線上營銷，購房者在“恒房通”平臺繳納5000元定金，即享受網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房與網(wǎng)上購房等一站式服務(wù)，以及“無理由退房”+“最低價(jià)鎖定期”雙兜底政策，五重特惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策，其后，繼續(xù)加碼升級，2月18日起，恒大面向全國樓盤推出75折最低折扣。3月3日，恒大舉行第二輪網(wǎng)上營銷活動(dòng)，再次祭出“組合拳”：購房者交3000元即可鎖定房屋，推薦他人購買成功至少賺35000元，全國樓盤享受78折+恒房通額外97折優(yōu)惠。

力度空前罕見的營銷措施，讓恒大網(wǎng)上賣房的效果立竿見影。據(jù)恒大內(nèi)部數(shù)據(jù)，恒大2月完成網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)1026.7億，其中銷量最高的一小時(shí)賣出2364套房。

恒大成為第一個(gè)吃螃蟹者，也第一次嘗到了互聯(lián)網(wǎng)售房的甜頭。這種房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的無縫連接，徹底顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)重線下體驗(yàn)、實(shí)地看房、現(xiàn)場交易的營銷模式。

其實(shí)，在恒大進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)售房深水區(qū)前，房地產(chǎn)中介已經(jīng)進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)售房的有益嘗試，也沉淀積累了很多技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。像鏈家、安居客、貝殼等已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模；與此同時(shí)，各種飽受詬病的弊端也開始顯現(xiàn)出來，如信息不對稱衍生的真假房源問題、中介兩頭通吃問題、防不勝防的詐騙問題、交易中的資金安全問題等，給購買者造成很多心理陰影，并經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體放大，在潛在購房群體中產(chǎn)生了相當(dāng)大的消極影響。

房地產(chǎn)開發(fā)商與互聯(lián)網(wǎng)電商大平臺聯(lián)手，讓這些問題都迎刃而解了。基于中國傳統(tǒng)文化意識，“有屋才有家”。購房者對大宗商品的房產(chǎn)買賣，十分看重，曾經(jīng)非要眼見為實(shí)，實(shí)地考察不可。隨著優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓VR看房，直播看房，成為可能，無限拉近了網(wǎng)上看房與實(shí)地看房的效果差，大大地提高了房產(chǎn)交易的效率。

面對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的滾滾洪流，房地產(chǎn)開發(fā)商心態(tài)各異：有人已經(jīng)到中游擊水了，有人正在淺水區(qū)試水，有人還在沙灘上徘徊觀望。在江邊的鳥兒，沒有不想吃魚的，只有那些在水下箭矢一樣快速行動(dòng)，無所畏懼的魚鷹才能吃到美味的魚兒。

看著恒大進(jìn)擊，也有房企急了，在緊追快趕，希望與時(shí)俱進(jìn)。碧桂園、綠地、合生創(chuàng)展等大型房產(chǎn)企業(yè)，都在拿出部分房源，與京東、淘寶等大型電商平臺攜手，打折銷售房子。然而，很難看到像恒大那樣大刀闊斧，不顧一切地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)的——這種態(tài)度也許將成為恒大與其他房企發(fā)展的一道分水嶺。

未來已來，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺具有去中間環(huán)節(jié)，價(jià)格低，覆蓋面廣，效率高等突出優(yōu)點(diǎn)，對于解決房地產(chǎn)行業(yè)“融資難、售房難、資金回籠難”等痛點(diǎn)具有神奇作用。

對房產(chǎn)開發(fā)商和購房者來說，互聯(lián)網(wǎng)售房百利無害，一個(gè)新的萬億級市場在悄然打開。都說形勢比人強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)售房的趨勢之風(fēng)已經(jīng)來了，如果你還在猶豫不決，那就只有眼睜睜地看著他人“起高樓，宴賓客”，自己被時(shí)代的大浪徹底淘汰。

2020年 7月8日

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