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最近在規(guī)劃8月8-9號(hào)杭州新渠道大會(huì)的內(nèi)容。勇哥反復(fù)要求8月8多給他一點(diǎn)時(shí)間，他要放猛料。

我先來(lái)介紹一下勇哥。

勇哥：沸點(diǎn)天下董事長(zhǎng)，

2003年非典期間開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，最初創(chuàng)辦tob招商平臺(tái)，多個(gè)項(xiàng)目霸占細(xì)分領(lǐng)域第一;

2015年曾經(jīng)創(chuàng)辦微商春晚，微商節(jié)，中國(guó)微商博覽會(huì);

2019年創(chuàng)辦社群團(tuán)購(gòu)節(jié)，社群團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈展，新零售春晚等;

2020年疫情期間創(chuàng)辦4458貨源信息網(wǎng)，是超級(jí)符號(hào)，也是團(tuán)購(gòu)和直播等新渠道專業(yè)的貨源信息平臺(tái)。

很多客戶10多年時(shí)間一直追隨著沸點(diǎn)，因?yàn)橛赂缈偰馨盐遮厔?shì)，并且能夠抓住機(jī)會(huì)。這次勇哥愿意站出來(lái)做全天的內(nèi)容架構(gòu)實(shí)屬難得。

問(wèn)：你為什么要這么多時(shí)間?

勇哥：我發(fā)現(xiàn)，很多人做錯(cuò)了，明明很簡(jiǎn)單的事情，偏偏做復(fù)雜了，自己累反而沒(méi)有結(jié)果。所以我想把我這些年做事的經(jīng)驗(yàn)，以及我觀察行業(yè)有結(jié)果人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來(lái)分享給大家。

很多人強(qiáng)調(diào)表面的技巧，8月8我想跟大家說(shuō)說(shuō)底層邏輯。

問(wèn)：你準(zhǔn)備講什么?

勇哥：大家可能會(huì)有印象。

19年3月，第一張社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，我就拿出了一張社群團(tuán)購(gòu)的邏輯圖，直到現(xiàn)在，我一直都在迭代。

這一次，我把我沉淀下來(lái)的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，用1天時(shí)間跟大家聊得透。

這六個(gè)點(diǎn)具體是：

看趨勢(shì)：認(rèn)清行業(yè)，看準(zhǔn)趨勢(shì)，找到切入點(diǎn)

搭班子：初起盤崗位及人員該如何設(shè)定;

做定位：如何確定從業(yè)者人群及消費(fèi)者人群;

樹(shù)品牌：如何做到看起來(lái)像品牌，建立信任。

找源貨：品類及商品組合，以及在哪里找適合貨源;

建系統(tǒng)：系統(tǒng)目標(biāo)及如何篩選服務(wù)商;

首先，我說(shuō)說(shuō)順序。

很多人上來(lái)就講做系統(tǒng)，可是你想要怎樣的系統(tǒng)，你知道嗎?

對(duì)行業(yè)不了解，上來(lái)就做系統(tǒng)，花了大量的時(shí)間與金錢，等到系統(tǒng)出來(lái)不適用，你再改改改，結(jié)果是系統(tǒng)還沒(méi)做好，你的激情已經(jīng)被磨完了，然后項(xiàng)目就over了。

我做事情喜歡快速測(cè)試，收集反饋，迭代復(fù)制 。

想到了，馬上就去做，從最簡(jiǎn)單的一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，先做，只有做了才知道哪里錯(cuò)了，才里需要再改。

做了之后，就去收集客戶反饋，哪些點(diǎn)客戶感興趣，分析客戶為什么感興趣;

然后再把這些客戶感興趣的點(diǎn)總結(jié)出來(lái)，復(fù)制。

有的人，把步驟搞錯(cuò)了，上來(lái)就是大面積復(fù)制，點(diǎn)都沒(méi)找準(zhǔn)，就推廣，推廣得越多，死得越快。

我這個(gè)6步，不僅可以快速測(cè)試找到切入點(diǎn)，還可以不斷做強(qiáng)做大。

問(wèn)：這個(gè)內(nèi)容適合什么階段的平臺(tái)聽(tīng)呢?

勇哥：只要是社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都適合聽(tīng)。

剛起盤的，可以聽(tīng)到全局怎么運(yùn)營(yíng)。

中期的，可以學(xué)到整個(gè)邏輯后，把不足的點(diǎn)進(jìn)行迭代。

已經(jīng)非常大的平臺(tái)，可以重點(diǎn)在品牌與貨源。

我看到有些平臺(tái)，做著做著，就散了。其中很大的原因在于，沒(méi)有品牌。沒(méi)有品牌，就沒(méi)有凝聚力。

我自己也不是科班做品牌出身了，這些年也總結(jié)出一套品牌打造的方式，我們自己內(nèi)部測(cè)試結(jié)果挺好。幾個(gè)動(dòng)作，持續(xù)做，效果很不錯(cuò)。這次會(huì)分享給大家。

只有你看起來(lái)象個(gè)品牌，才會(huì)有信任;有的信任，才會(huì)有更多人加入，才會(huì)有更多人愿意去傳播。

所以，無(wú)論你多大，或是多小，品牌這件事，是一定要做的事。

寫在最后：

勇哥是我們公司老大。他很少講大道理，但很多話都說(shuō)得非常在理。他說(shuō)他不擅長(zhǎng)說(shuō)，但是他擅長(zhǎng)思考，所以，能有機(jī)會(huì)聽(tīng)他系統(tǒng)性的講一塊內(nèi)容，一定是非常有收獲的事情。

勇哥常說(shuō)：你要是冠軍去找一場(chǎng)仗，而不是打一場(chǎng)仗成為冠軍。

我們常常說(shuō)這里是品牌思維，其實(shí)這里還有一個(gè)全局思維。

你要謀劃好，打哪個(gè)點(diǎn)，哪個(gè)你最可能贏的點(diǎn)。

說(shuō)到沸點(diǎn)天下穿越了幾個(gè)商業(yè)周期，如何穿越，又是如何做出選擇的，都是勇哥的戰(zhàn)略能力與領(lǐng)導(dǎo)力的結(jié)果。

所以，這個(gè)課，對(duì)于面臨市場(chǎng)不確定性的你，也會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。

這塊內(nèi)容下次會(huì)不會(huì)再講，我不敢確定。

勇哥說(shuō)當(dāng)下是社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，平臺(tái)起盤也多，所以站出來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)，希望能夠助力更多平臺(tái)把握機(jī)會(huì)。

所以，如果你想進(jìn)入社群團(tuán)購(gòu)起盤平臺(tái)，8月8新渠道大會(huì)，你一定要聽(tīng)。

1天時(shí)間，學(xué)勇哥18年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)!

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