有的企業(yè)靠軟文營銷制造網(wǎng)絡(luò)營銷神話，有的企業(yè)在軟文營銷方面投入不菲，但始終不見起色，這使得業(yè)界對軟文營銷的評價也出現(xiàn)分歧，其實軟文營銷的方法是一種很好的營銷方法，而且是企業(yè)營銷必推的一種推廣，但獲得較好的軟文營銷效果，也需要，把握軟文營銷的幾個重要指標，下面小馬識途營銷機構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問就對此分享一下自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
針對軟文營銷的效果與優(yōu)勢分析，前面已經(jīng)發(fā)表了一篇文章專門論述，有興趣的讀者可到小馬識途官網(wǎng)閱讀，或直接百度一下，應(yīng)該很多網(wǎng)站都已經(jīng)轉(zhuǎn)載了。本文主要討論的是軟文營銷的落地，這里將落地的標準歸結(jié)為“三高”，即高質(zhì)量、高媒體、高執(zhí)行，下面詳細闡述。
軟文策劃“高質(zhì)量”
首先，軟文營銷的高效果，需要有高質(zhì)量的軟文，怎么算高質(zhì)量，這個不好拿一句話來描述，但是我相信做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都能明白，軟文的質(zhì)量參差不齊是整體營銷效果不高的一個主要原因。如果企業(yè)沒有專業(yè)的軟文策劃人員，可以考慮找專業(yè)機構(gòu)代勞。像筆者所在的小馬識途營銷機構(gòu)，軟文營銷是一站式服務(wù)，不僅僅是策劃軟文，而且會策劃一套整體的軟文營銷方案，這是一般策劃難以勝任的，整體思路敲定了，軟文營銷的效果也有了基本保障。
媒體選擇“高層次”
媒體層次雖然放到了其次，但是重要程度不次于軟文質(zhì)量，可能企業(yè)操作中在媒體方面出問題的比軟文質(zhì)量出問題的還要多，因為軟文質(zhì)量企業(yè)的管理人員也能看出好壞，但是媒體其實就不好說了，現(xiàn)在媒體市場比較混亂，以次充好低價發(fā)布軟文的比比皆是，有的甚至讓專業(yè)人員也不好分辨出好壞。如某新聞稿發(fā)布機構(gòu)，發(fā)布大量媒體都是小站，或者叫“偽媒體”，名詞看著像個地方門戶，但是查權(quán)重和收錄很差，有的根本就不收，這種媒體發(fā)布不過是自娛自樂。一眼看出媒體質(zhì)量好壞，對于企業(yè)人員有點難，建議從搜索收錄、權(quán)重，網(wǎng)站流量方面來判斷，或者給服務(wù)商新聞源收錄、最新信息展示方面的要求，便可打擊不良媒體的摻入。
落地執(zhí)行“高水準”
軟文營銷除了以上兩點，還有一個落地的問題，這個跟上面似乎也有些重合，不過單獨拿出來說更好。落地執(zhí)行包括了從軟文方案策劃到媒體發(fā)布的全過程，其實軟文營銷不是廣告，需要很大的靈活性，但也需要一個顧問級而又負責(zé)任的項目經(jīng)理。制定方案時就把媒體規(guī)劃好，備選媒體規(guī)劃好，最終是媒體審稿，企業(yè)的文章廣告明顯會被退回來，服務(wù)商負責(zé)任會與企業(yè)溝通換版塊、換媒體，不負責(zé)任的直接就上到了商訊一類的版塊，這也是一些低價搶市場的服務(wù)商一貫的做法。但是這樣把軟文報道整到商業(yè)資訊里，軟文營銷的本身效果就被打了折扣。筆者小馬識途馬山實施過大量的網(wǎng)絡(luò)營銷項目，軟文營銷方面一直倡導(dǎo)高質(zhì)量媒體，這是軟文營銷效果保證的前提。
人得“三高”要了命，軟文有“三高”，那是要競爭對手的命。綜上所述，企業(yè)軟文營銷做到以上所述的“三高”，才有可能達到高效果，這里面當(dāng)然也有成本的差異，媒體質(zhì)量好，成本高，價格也高；但是根本沒有效果，這個需要企業(yè)自己權(quán)衡一下，如果是為企業(yè)著想，做一篇是一篇，質(zhì)量肯定是第一。
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