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誰(shuí)都沒(méi)有想到帶貨會(huì)成為直播的重心。早期直播大戰(zhàn)中存活下來(lái)的平臺(tái)們?cè)僖淮蚊媾R一場(chǎng)巨大洗牌。
也許正是意識(shí)到了這一挑戰(zhàn)，虎牙、斗魚(yú)合并一事再次提速。近日，據(jù)彭博報(bào)道，騰訊正在組織虎牙與斗魚(yú)的合并事宜，建議已經(jīng)上升到騰訊總辦層面，“動(dòng)作夠快的話(huà)，年內(nèi)可以完成。”
據(jù)悉，此次斗魚(yú)、虎牙合并的方式是內(nèi)容打通，但兩個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，品牌也將繼續(xù)保留。也就是說(shuō)，用戶(hù)可以同時(shí)通過(guò)一個(gè)平臺(tái)看到兩家的主播，但用戶(hù)的賬戶(hù)體系是否打通尚不可知。
兩方互斗、行業(yè)內(nèi)耗最終走向合并，事實(shí)再次證明了資本的力量，而斗魚(yú)和虎牙成為一家，則意味著騰訊對(duì)整個(gè)直播行業(yè)的控制將達(dá)到頂峰。不過(guò)，這對(duì)于平臺(tái)上大大小小的主播來(lái)講并不是一個(gè)利好，尤其是頭部主播，以往平臺(tái)相互挖角、追著主播跑，現(xiàn)在話(huà)語(yǔ)權(quán)很可能要顛倒過(guò)來(lái)。
馮提莫某種程度上是幸運(yùn)的，她在騰訊推動(dòng)合并前跳到了B站，傳言B站為此支付了高達(dá)5000萬(wàn)的簽約費(fèi)。然而，她離開(kāi)了斗魚(yú)，并沒(méi)有離開(kāi)新一輪的直播角力。作為不帶貨的頂流主播，她的遭遇也映射出泛娛樂(lè)直播的困境。
最后一位不帶貨的天價(jià)主播？
在帶貨將直播徹底功利化之前，挖人是直播行業(yè)內(nèi)的常態(tài)，甚至可以簡(jiǎn)單的說(shuō)，平臺(tái)相互挖人構(gòu)成了直播的半部發(fā)展史。
2014年1月，“ACFUN生放送”正式改名斗魚(yú)TV，轉(zhuǎn)型游戲直播。成立之初，斗魚(yú)從YY手中簽下《英雄聯(lián)盟》頂尖主播小智、若風(fēng)、五五開(kāi)，當(dāng)時(shí)五五開(kāi)的身價(jià)已達(dá)1500萬(wàn)。而后虎牙從YY旗下獨(dú)立，直接從斗魚(yú)挖來(lái)Pis、周寶龍等人，次年又以高價(jià)挖來(lái)大家熟知的單機(jī)游戲解說(shuō)敖廠(chǎng)長(zhǎng)。
這時(shí)候涌現(xiàn)于直播行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者多如過(guò)江之鯽，逐漸拉開(kāi)了千播大戰(zhàn)的序幕。2016年-2017年，斗魚(yú)先后從其他平臺(tái)迎來(lái)了百萬(wàn)級(jí)主播王者榮耀張大仙及嗨氏、陌陌一姐阿冷，而另一邊虎牙則挖走原斗魚(yú)主播韋神。至于其他人，PDD加入了老東家王思聰創(chuàng)立的熊貓，旭旭寶寶加入了龍珠，各自成了當(dāng)家臺(tái)柱。
這個(gè)時(shí)候平臺(tái)互挖的對(duì)象已經(jīng)不局限于游戲主播，自從2016年凈網(wǎng)行動(dòng)之后，斗魚(yú)以馮提莫為代表的泛娛樂(lè)主播乘勢(shì)而起，尤其是阿冷加入斗魚(yú)后，“四大歌姬”人氣爆棚。
但以盧本偉負(fù)面被爆為分水嶺，斗魚(yú)和虎牙的相互較量再次發(fā)生逆轉(zhuǎn)。盧本偉出事時(shí)，虎牙以其人之道還治其人之身，開(kāi)出天價(jià)從斗魚(yú)挖人，斗魚(yú)那時(shí)深陷欠薪等負(fù)面，自此后，頭部主播有半數(shù)流失，以致于上市時(shí)陳少杰始終沒(méi)有湊齊“三幻神”。
馮提莫是少有的對(duì)平臺(tái)保持“忠誠(chéng)”的頭部主播。據(jù)悉，前兩年虎牙曾想花1500萬(wàn)簽走她，可她一直在斗魚(yú)呆到合約到期，才轉(zhuǎn)投B站。關(guān)于B站和馮提莫的簽約細(xì)節(jié)，尚未有明確的說(shuō)法，外界普遍傳簽約費(fèi)為5000萬(wàn)。
馮提莫的5000萬(wàn)大概率將成主播跳槽的最后一個(gè)天價(jià)。
一方面，騰訊推動(dòng)斗魚(yú)、虎牙合并后，主播跳槽的去向明顯沒(méi)有了更好的選擇。B站已然在為高價(jià)簽約馮提莫“后悔”，日后會(huì)更加謹(jǐn)慎，而快手的用戶(hù)群體和直播氛圍顯然與這些成名已久的頭部主播不大相融，至于抖音，沒(méi)有游戲授權(quán)，主播再?gòu)?qiáng)也“難為無(wú)米之炊”。而不論是快手還是抖音，他們更在意的是帶貨主播。
另一方面，游戲直播成為騰訊的囊中之物，日后新游戲發(fā)布以及國(guó)外廠(chǎng)商對(duì)運(yùn)營(yíng)商的選擇，必然更加集中在騰訊身上。游戲主播要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也需得老實(shí)地呆在斗魚(yú)或虎牙。
直播行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，騰訊、短視頻平臺(tái)及B站之間的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)不再只是主播資源維度的較量，平臺(tái)不追逐主播，主播對(duì)平臺(tái)的制衡也將大幅度減弱。所以說(shuō)，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，出來(lái)混遲早要還的。
主播轉(zhuǎn)型與泛娛樂(lè)直播的未來(lái)較量
事實(shí)證明，B站確實(shí)沒(méi)有斗魚(yú)那么適合馮提莫。
從紅人一站式服務(wù)平臺(tái)小葫蘆的數(shù)據(jù)來(lái)看，馮提莫現(xiàn)在全網(wǎng)主播排名246名，分類(lèi)排名第17，月商業(yè)估值在6913萬(wàn)，與排行榜前幾位的張大仙、二驢的6點(diǎn)直播、旭旭寶寶已經(jīng)拉開(kāi)差距。而且她現(xiàn)在每天在B站的直播人氣數(shù)穩(wěn)定在400W＋，僅居于B站排行榜第四。
馮提莫的人氣下滑，說(shuō)到底，影射了一個(gè)頭部主播往后轉(zhuǎn)型和跳槽后的某些困境。一是與打賞直接掛鉤的收入水平，這和平臺(tái)各自的付費(fèi)意愿有關(guān)；游戲直播的差距是最明顯的，小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，7月6 日-7月12日，游戲直播領(lǐng)域，虎牙、斗魚(yú)多位頭部主播的打賞收入都超過(guò)100萬(wàn)元，但B站、快手的第一名分別只有18.1萬(wàn)元和19.8萬(wàn)元。
其次是秀場(chǎng)直播，以秀場(chǎng)內(nèi)容為主的YY在2019Q4的付費(fèi)用戶(hù)有450萬(wàn)，雖比斗魚(yú)、虎牙都少，但付費(fèi)率近11%，而斗魚(yú)虎牙在4%-5%左右，B站看直播打賞的習(xí)慣還未養(yǎng)成。
因此，無(wú)論是游戲主播還是泛娛樂(lè)主播，如果想要從騰訊系跳槽至其它平臺(tái)，很可能要承擔(dān)起商業(yè)價(jià)值下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
二是轉(zhuǎn)型明星路線(xiàn)能否走通；馮提莫之所以轉(zhuǎn)投B站，很大程度上是想盡力轉(zhuǎn)型、撕下主播標(biāo)簽，與之相對(duì)地，B站也在幫助馮提莫出圈。2019年B站豪華陣容的跨年演唱會(huì)中，馮提莫與一眾明星登臺(tái)獻(xiàn)唱，之后她還以主持人的身份參與了B站年度UP主的頒獎(jiǎng)典禮。
但來(lái)到B站后，其直播間的人數(shù)和禮物金額都在下降。
斗魚(yú)或虎牙其實(shí)從一開(kāi)始就沒(méi)有定位游戲直播平臺(tái)，而是標(biāo)榜泛娛樂(lè)直播。被騰訊收入囊中之后，合并后的斗魚(yú)和虎牙將不僅在游戲領(lǐng)域上與快手、B站相互較量，其它泛娛樂(lè)內(nèi)容同樣可能成為競(jìng)技場(chǎng)。
為什么這么說(shuō)？近兩年來(lái)，斗魚(yú)或虎牙都意識(shí)到他們對(duì)電競(jìng)直播業(yè)務(wù)的依賴(lài)太高，營(yíng)收結(jié)構(gòu)偏于單一性。所以，近期斗魚(yú)不僅將直播內(nèi)容拓展至戶(hù)外、才藝秀、音樂(lè)等領(lǐng)域，還入局了直播帶貨，虎牙CEO董榮杰更是強(qiáng)調(diào)“其實(shí)我們有超過(guò)一半的用戶(hù)是在看非游戲的直播”。
而且騰訊在泛娛樂(lè)領(lǐng)域的布局及聯(lián)動(dòng)，或許也為合并后的直播平臺(tái)提供了主播轉(zhuǎn)型的想象力，比如自制綜藝。
從馮提莫來(lái)看，騰訊掌控斗魚(yú)和虎牙之后，沒(méi)有了天價(jià)“接盤(pán)”的平臺(tái)，很大程度上將切斷或削弱主播通過(guò)跳槽達(dá)到轉(zhuǎn)型娛樂(lè)明星的路徑及意愿。如果未來(lái)騰訊能夠把娛樂(lè)資源傾斜到主播身上，主播將進(jìn)一步被綁定在平臺(tái)上。
弱化主播，粉絲得利？
斗魚(yú)、虎牙合并一事，傳聞已久。早在去年，就有公司內(nèi)部人員爆料，去年年中的時(shí)候，騰訊就前所未有地成立了直播部門(mén)，宣稱(chēng)是為了調(diào)節(jié)各大平臺(tái)之間的關(guān)系。且內(nèi)部早已經(jīng)傳遍了，明年2月份騰訊正式控股虎牙。
當(dāng)時(shí)斗魚(yú)和虎牙的主播紛紛表示，今天的敵臺(tái)主播說(shuō)不好明天就成同事了。
時(shí)至今日，當(dāng)斗魚(yú)和虎牙合并的事板上釘釘，我們有理由相信主播與平臺(tái)已經(jīng)某種程度上達(dá)成了和解，以致于主播內(nèi)部并沒(méi)有產(chǎn)生太強(qiáng)烈的反應(yīng)。這其中原因可以解釋?zhuān)?/p>
一則，虎牙和斗魚(yú)互補(bǔ)的因素大于互斗。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，斗魚(yú)和虎牙2020年6月的用戶(hù)重合量?jī)H有652萬(wàn)，占到各自用戶(hù)總量的不到30%，并且兩家吸引來(lái)的用戶(hù)年齡、城市分布也不太一樣。在主播資源上，斗魚(yú)主要依賴(lài)頭部主播，虎牙則集中在腰部主播，這樣一來(lái)，也不大會(huì)加劇合并后的內(nèi)斗。
二則，斗魚(yú)或虎牙對(duì)合并一事也早有準(zhǔn)備。比如斗魚(yú)，斗魚(yú)高管曾多次表示，前100位的大主播都已完成了五年合同的換簽，有的甚至與斗魚(yú)合資成立了公會(huì)。這說(shuō)明，頭部主播因合并選擇出走的幾率更小了。
長(zhǎng)期以來(lái)，主播周旋于各大平臺(tái)之間，通過(guò)跳槽不斷提升自己的身價(jià)，直接影響了平臺(tái)的盈利狀況。如今，合并達(dá)成，主播對(duì)平臺(tái)的制約逐漸弱化，尤其是斗魚(yú)和虎牙都已上市，騰訊為了對(duì)外呈現(xiàn)出好看的財(cái)報(bào)，未來(lái)在主播薪資待遇、平臺(tái)抽成方面很可能會(huì)有所改變，直播行業(yè)將進(jìn)入“平臺(tái)為王”的時(shí)代。
但這對(duì)于用戶(hù)來(lái)講，未必不是好事。此次斗魚(yú)、虎牙合并的方式是內(nèi)容打通，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，品牌也將繼續(xù)保留，就是說(shuō)用戶(hù)可以一個(gè)平臺(tái)上看到更多的直播內(nèi)容。與此同時(shí)，兩家主播和解、互動(dòng)增加，既可以拉動(dòng)平臺(tái)流量，對(duì)粉絲來(lái)講也是一種福利。
更宏觀(guān)來(lái)看，直播大戰(zhàn)時(shí)，主播、平臺(tái)和用戶(hù)三方之間，主播的強(qiáng)勢(shì)不僅鉗制了平臺(tái)，而且長(zhǎng)期被用戶(hù)所追捧的心態(tài)也造成了頭部主播的優(yōu)越感和膨脹，以致后期很容易犯下不可彌補(bǔ)的過(guò)失，走向被封殺的地步。如今主播的話(huà)語(yǔ)權(quán)減弱，沒(méi)有天價(jià)跳槽，他們?cè)谄脚_(tái)上會(huì)更加依賴(lài)用戶(hù)刷禮物、打賞，換句話(huà)說(shuō)，單一用戶(hù)的付費(fèi)意愿將成為日后主播間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
當(dāng)然，騰訊若是搞直播付費(fèi)，那就是另一回事了。
從主播到網(wǎng)紅，再到藝人，馮提莫的轉(zhuǎn)型之路始終在路上，但現(xiàn)在直播行業(yè)的變局已然為主播的未來(lái)發(fā)展增添了更多的變量。
歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號(hào)：歪道道（daotmt）。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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