域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)有很多老牌的項(xiàng)目，一直都是有人在操作的，只不過(guò)玩法變化比較大，今天我們給大家分享的是學(xué)習(xí)機(jī)項(xiàng)目，相信大家不會(huì)陌生吧。項(xiàng)目雖然是比較老了，但是一直以來(lái)的銷量還是非常不錯(cuò)的，那么新人應(yīng)該如何切入這個(gè)行業(yè)呢？下面我們一起看看。

其實(shí)歸根結(jié)底，還是經(jīng)濟(jì)大權(quán)在哪里的問(wèn)題。

做為一個(gè)有小孩的80后，基本上在我身邊很多的經(jīng)濟(jì)權(quán)都在女性身上，哪怕不在女性身上的很多的男性為了滿足女性的需求也會(huì)很慷慨的掏錢購(gòu)物。

而作為一個(gè)有小孩的家庭來(lái)說(shuō)，小孩就是絕對(duì)第一位的，自己的吃穿住行可以差，但是小孩絕對(duì)不能差，所以，只要是圍繞小孩周邊的產(chǎn)品其實(shí)都算是比較暴利的，而且銷量都非常的可觀。

學(xué)習(xí)機(jī)類的產(chǎn)品就是屬于小孩教育的剛需產(chǎn)品之一，這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)靡了很多年，一直到現(xiàn)在為止，依然有很強(qiáng)大的用戶市場(chǎng)，當(dāng)然，現(xiàn)在產(chǎn)品升級(jí)了，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)不是以前那種傻瓜式的了。

我們家小孩現(xiàn)在3歲，還沒(méi)有使用學(xué)習(xí)機(jī)之類的產(chǎn)品，估計(jì)很快馬上就會(huì)到那個(gè)階段，這類產(chǎn)品也要使用起來(lái)了。

那么，如果我們想通過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)類的產(chǎn)品來(lái)賺錢的話，現(xiàn)在應(yīng)該怎么去做呢？團(tuán)隊(duì)來(lái)簡(jiǎn)單給大家分析一下。

說(shuō)到這種純粹購(gòu)物的也算是剛需的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)機(jī)，一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)需求產(chǎn)生的時(shí)候，流量直接會(huì)進(jìn)入到兩個(gè)地方并且直接成交：

1.微商渠道

2.電商渠道

微商渠道團(tuán)隊(duì)就不說(shuō)了，畢竟還要搞定流量，要去做推廣，又或者說(shuō)，微信本來(lái)就是用來(lái)溝通交流的工具，在微信端成交也是很正常的銷售行為，現(xiàn)在很多做淘寶的都希望把用到引導(dǎo)為微信上，從而能夠?qū)崿F(xiàn)N次的重復(fù)消費(fèi)，但是這樣的行為其實(shí)并不屬于微商的范疇，只能說(shuō)是用微信來(lái)增加用戶粘性和關(guān)注而已。

第一塊：電商平臺(tái)流量渠道

那么來(lái)說(shuō)說(shuō)電商渠道里面的淘寶：

先看行業(yè)數(shù)據(jù)情況

從現(xiàn)有的電商平臺(tái)的商家銷量來(lái)看，剛需產(chǎn)品果真不受時(shí)間的約束，無(wú)論在何時(shí)，需求量永遠(yuǎn)強(qiáng)大。

動(dòng)輒大幾百，幾千的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，銷量動(dòng)輒都是大幾千甚至是上萬(wàn)的店鋪，比比皆是。

團(tuán)隊(duì)翻看了一頁(yè)的產(chǎn)品，其中有6家金牌賣家，其余的都是天貓店，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還是比較強(qiáng)大的，不過(guò)，最起碼C店是能夠做的，不至于一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

如果團(tuán)隊(duì)來(lái)考慮做C店的話，可能就會(huì)考慮：OEM+低價(jià)+銷量王的形式來(lái)做。

如果做大品牌的，在拿貨價(jià)被限定死的情況下，基本上在淘寶里面是沒(méi)有什么機(jī)會(huì)的。

而如果自己貼牌+低價(jià)跑量的形式，還是能夠抓住一批追求低價(jià)的用戶的，這種OEM在130一臺(tái)的產(chǎn)品，有個(gè)一倍的利潤(rùn)不是什么難事情。

不過(guò)這種產(chǎn)品質(zhì)量估計(jì)不會(huì)太過(guò)關(guān)，店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候長(zhǎng)了以后，搞不好售后的問(wèn)題會(huì)很多，所以這塊問(wèn)題也好思考好。

這讓我想起了，有一年倪葉明的一個(gè)朋友做翻新的內(nèi)存條，在淘寶上每天可以發(fā)1000根以上的，賣了3個(gè)月直接關(guān)店不做了，因?yàn)橘u到后面售后率已經(jīng)高達(dá)一半左右了。

既然說(shuō)到低價(jià)跑量，拼多多的平臺(tái)也是可以一戰(zhàn)的地方。

這是電商平臺(tái)這塊可以考慮的方向。

第二塊就是搜索引擎的平臺(tái)：

從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量格局來(lái)看，搜索引擎的流量是最能夠賣高價(jià)的地方。

淘寶里面200塊的產(chǎn)品，拿到搜索引擎里面去賣的話，可以賣到1000，因?yàn)橛脩羧后w的想法不一樣導(dǎo)致的。

就拿上圖里面的三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)：

搜索學(xué)習(xí)機(jī)什么牌子好、學(xué)習(xí)機(jī)排行榜十強(qiáng)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)哪種好，這三個(gè)關(guān)鍵詞的人群，更加看重的是學(xué)習(xí)機(jī)的效果、品牌和質(zhì)量，至于價(jià)格因素不是首要的考慮范圍。

那么在這種情況下，只要landpage的頁(yè)面能夠打動(dòng)用戶，淘寶低價(jià)的產(chǎn)品就能夠很輕松的賣出超高價(jià)。

這也是為什么很多的人喜歡用SEM的方式來(lái)銷售暴利產(chǎn)品的原因。

從目前搜索引擎的結(jié)果來(lái)看的話，SEM的方式應(yīng)該是沒(méi)什么機(jī)會(huì)了，但是SEO有。

SEM的流量基本上都被天貓和京東搶走了，以個(gè)人的能力肯定是搶占不過(guò)巨頭的，所以SEM的方式基本上可以放棄了。

而SEO的方式依然很強(qiáng)大，可以搶占百度搜索的首頁(yè)排名甚至是前三，只不過(guò)SEO最大的問(wèn)題就是時(shí)間問(wèn)題，這個(gè)沒(méi)辦法，畢竟SEO有其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)必然就會(huì)有一定的缺點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有最強(qiáng)大的推廣方式只有最適合自己的方式。

第三塊流量渠道：粉絲經(jīng)濟(jì)

微商其實(shí)也是屬于粉絲經(jīng)濟(jì)的一種。

粉絲經(jīng)濟(jì)一般都是平臺(tái)+社交+內(nèi)容來(lái)獲得用戶的關(guān)注，從而引導(dǎo)產(chǎn)品的銷售。

這個(gè)東西相信大家都不陌生了。

網(wǎng)紅有網(wǎng)紅的帶貨方式和節(jié)奏，而學(xué)習(xí)機(jī)這類的產(chǎn)品也有它自己的帶貨用戶和節(jié)奏。

可以是早教專業(yè)領(lǐng)域的專家或者是機(jī)構(gòu)。

也可以是寶媽的經(jīng)驗(yàn)分享和推薦。

粉絲可以聚集到公眾號(hào)、微信、抖音、自媒體、app等各類的平臺(tái)。

基本上節(jié)奏大多數(shù)都差不多：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、引導(dǎo)銷售。

其實(shí)說(shuō)這么多，從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，還是三塊渠道，每一塊流量渠道有每一塊的優(yōu)勢(shì)和做法。

如果單純的從項(xiàng)目運(yùn)作的角度來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)可能最終會(huì)選擇第一種，走電商平臺(tái)的流量，雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是電商平臺(tái)可以直接促成銷售，不需要輸出任何的內(nèi)容。

去年來(lái)參加我們免費(fèi)地板培訓(xùn)的學(xué)員，在做了差不多一年不到的淘寶之后，最近有一個(gè)學(xué)員又做了一個(gè)塔羅牌的店鋪，目前店鋪排名已經(jīng)進(jìn)首頁(yè)，每天已經(jīng)獲得到不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

團(tuán)隊(duì)常跟大家說(shuō)，在網(wǎng)上賺錢，應(yīng)該是提升自己賺錢的能力。

那么像淘寶運(yùn)營(yíng)這種就屬于能力，而貼吧發(fā)帖、小紅書(shū)發(fā)帖這些只能算是技巧。

能力跟技巧還是有很大的區(qū)別的。

希望大家在未來(lái)的學(xué)習(xí)過(guò)程中能夠正確的區(qū)分出哪些東西是自己想要的，想學(xué)的，有價(jià)值的，而不是這個(gè)賺錢學(xué)這個(gè)，那個(gè)賺錢學(xué)那個(gè)，時(shí)間很有限，應(yīng)該把有限的時(shí)間投入在最正確的學(xué)習(xí)上。

本文來(lái)自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/21067.html

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