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----下沉市場草根寶媽們的創(chuàng)業(yè)春天

創(chuàng)業(yè)是一件又苦又累，但是又酷又燃的事情。說起創(chuàng)業(yè)者，在我們固有的印象中一般是年富力強的職場精英，或者是意氣風發(fā)的大學畢業(yè)生。三四五線的地級市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村的全職寶媽，在創(chuàng)業(yè)圈子里，幾乎是一個被遺忘的群體。她們大部分人學歷偏低、閉目塞聽、早早結婚生子，困頓于家庭，甚至都不能養(yǎng)活自己，這樣的一群人怎么走上創(chuàng)業(yè)這條路呢?

2014年9月，總理在夏季達沃斯論壇上首次提出了“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”，要在960萬平方公里的土地上掀起“草根創(chuàng)業(yè)”、“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢。一時間，“創(chuàng)業(yè)”接了地氣。差不多同時段，在湖南長沙，有一家名為愛善天使的年輕公司，創(chuàng)始人張帆就創(chuàng)造了這樣的奇跡。一個男人，通過賣衛(wèi)生巾讓自己實現(xiàn)了財富自由，還幫助和帶領了數(shù)十萬來自三四五線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村的草根寶媽自主創(chuàng)業(yè)。我們一起走進張帆和他身后那群女人的故事。

女人堆里的男性創(chuàng)業(yè)者

2008年，年僅21歲的河南農村小伙張帆遭遇了命運的重創(chuàng)。年初父親突發(fā)腦溢血去世，同時母親已是子宮癌晚期。姐姐遠嫁，在最后的那段時間，是他在病床前照顧著。因此接觸到衛(wèi)生巾這個女性私密產品，也對于農村市場遍地都是假冒偽劣產品，農村婦女健康意識薄弱有了深刻的印象。

2013年初，飽嘗人間冷暖的張帆帶著僅有的2萬塊錢被迫創(chuàng)業(yè)。年少時體弱多病，雙親也因病離世，他選擇了進入大健康產業(yè)。為了彌補對于父母未能盡孝的遺憾，他決定做衛(wèi)生巾。他想做出真正安全、高品質的衛(wèi)生巾，并且把衛(wèi)生巾做成禮盒裝，讓它成為傳遞愛心、孝心、關心情感的紐帶，帶動和影響更多的人來盡孝。

因為產品特殊，張帆接觸的客戶都是女性。缺乏資金和銷售渠道，他的創(chuàng)業(yè)之路是從拖著行李箱在街頭推銷開始的。他每天的工作就是不停地去和不同的女性搭訕、攀談、加微信、做產品對比演示、講解衛(wèi)生巾和女性生殖系統(tǒng)健康的關系，想盡一切辦法促成交。

創(chuàng)業(yè)之初在街頭撕衛(wèi)生巾的張帆

憑借真誠、溫暖、踏實、勤奮以及過硬的產品品質，張帆的生意一天天好起來了。2013年8月，張帆注冊了公司，取名叫“愛善天使”。在張帆的理解里，“愛”是一種態(tài)度，每個人都有;“善”是一種行為，卻不是每個人都會付諸行動。有態(tài)度又有行為的人才能稱之為“天使”。他創(chuàng)業(yè)就是要做既有態(tài)度又有行為的天使。

草根寶媽們的創(chuàng)業(yè)春天

在零售這個過程中，張帆的顧客很認可他的產品品質，加上長期都需要，很多人就主動要求跟他一起賣衛(wèi)生巾。她們覺得張帆一個男人都能把衛(wèi)生巾賣好，自己作為女人一定會更有優(yōu)勢。自己用更劃算，同時還能多份收入，這種方式挺好的。

起初，張帆是有點擔心的。他自己走街串巷做地推，這是愛善天使的根基，也是客戶長久而穩(wěn)定的來源。在那個階段，他能教給大家的就是最基礎的產品知識、婦科知識以及陌拜方法。他非常清楚這一路走過來遭受了多少冷嘲熱諷和驅趕謾罵。因為無路可退，他才能夠堅持下來。

創(chuàng)業(yè)是一條沒有捷徑可以走的路，走出家門，走上街頭去賣衛(wèi)生巾，需要太多的勇氣和強大的心理素質。這些寶媽們有的從來沒有上過班，沒有任何工作經驗，有的三五年甚至更長時間呆在家里，與社會嚴重脫節(jié)，自卑怯懦，膽小封閉。這樣的工作，她們能堅持得了嗎?

事實證明，當女人真正想要改變時，她們潛在的能量是驚人的。簽約成為經銷商的寶媽們頂著巨大的壓力，背負著家人的不理解、不支持，積極走上街頭去撕衛(wèi)生巾、推廣健康。孩子要照顧，家務要做，只能在做完這些的空閑時間出去做陌拜，有的甚至是手上抱一個、背上背一個出去。面對困難，想盡一切辦法克服;遇到阻力，從來不輕易放棄。沒有人脈、不懂婦科知識、沒有銷售經驗，這些絲毫不妨礙她們成為私護領域的專業(yè)人士。

帶著3個孩子擺臺賣貨的愛善經銷商

在兩廣和云貴川地區(qū)的偏遠農村，有很多70后的農村大姐，早早做了外婆，一輩子沒出過遠門。她們經營愛善天使之前一個字都不認識，但是拿出過人的毅力，硬是靠著自學，考取了“國家生殖健康咨詢師”。很多初中肄業(yè)的寶媽，農忙家務之余努力學習婦科知識，通過了愛善天使總部舉辦的“衛(wèi)蕾行動 青春設防計劃”公益講師認證，被邀請走進附近的中小學，為小姑娘們普及初潮和防性侵知識。全國近4000位農村寶媽通過自己的努力開起了“俏妃衛(wèi)生巾專賣店”，組建了自己的小團隊，讓老公回來幫忙管理團隊和店鋪，結束了10幾年的兩地分居，結束了孩子留守兒童的生活……

只有初中學歷，努力考取國家生殖健康咨詢師的愛善經銷商

之前，她們有一個共同的身份是“寶媽”;現(xiàn)在，她們共同的身份是愛善天使的“創(chuàng)業(yè)者”。這群幾乎沒有上過班、沒有銷售經驗的人，居然做著銷售這個世界上最有難度的事情，完成了身份的完美蛻變。更難能可貴的是，她們實現(xiàn)了自己的人生價值，感受到被需要，被尊重，真正活出了自我!

張帆打造出了一支獨具愛善特色的“娘子軍”，就像阿里初創(chuàng)時期的“中供鐵軍”一樣!從7年前一個人拖著行李箱走街串巷賣衛(wèi)生巾到現(xiàn)在，張帆的身邊有了數(shù)十萬經銷商，99%是女性。在她們的共同努力下，愛善天使在全國首開“衛(wèi)生巾專賣店”的先河，發(fā)展為一家年銷售額超十億的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。

不可忽視的“她”力量

我們問張帆，在創(chuàng)業(yè)過程中最大的感悟是什么，他的回答是深刻地感受了女性的偉大，感受到被喚醒以后女性的力量是巨大的、無窮的。

他創(chuàng)業(yè)最開始只是想養(yǎng)活自己、彌補對父母的遺憾。當越來越多的人跟隨自己的時候，他有了責任，有了更清晰的目標，一心要為普通女性提供更優(yōu)質的私護產品和服務，打造一個“低投入、高保障”的創(chuàng)業(yè)平臺。他的夢想是被這群寶媽撐大的!

他認為與一些西方國家的文化體系不同的是，目前國內整體缺乏對于“全職媽媽”的價值認同。在傳統(tǒng)文化的熏陶下，大部分女性都養(yǎng)成了勤勞、善良、顧家、付出的優(yōu)良品質。很多被迫在家里做全職主婦的女性，其實是非常優(yōu)秀的。但是經濟不獨立，久而久之就會喪失個人的價值感。三四五線的地級市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村的全職寶媽，客觀原因造成了她們自身的局限，但是她們同樣不缺乏智慧和力量。一旦有機會，她們做得比男性還要好。愛善天使的經銷商就是最好的證明。

張帆說，歌德有一句名言：永恒的女性引領我們向上，他非常認同。一個女性會決定一個家庭乃至一個家族的榮辱興衰。所以他要做的事情就是為三四五線的地級市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村的女性創(chuàng)造更多的機會。他將愛善天使的日常工作總結為4個維度：幫她恢復健康、助她鼓起腰包、引她家庭和諧、領她精神有歸宿!

即使無數(shù)草根寶媽在這里實現(xiàn)了命運的翻轉，收獲了身體健康、經濟獨立、精神獨立和家庭幸福。但是張帆謙虛地說，這些不是他的功勞，他只是創(chuàng)造了一個平臺，真正取得成功還是靠她們自己。我們也由衷地認同：愛善天使的偉大之處不在于創(chuàng)造了多少的財富，而在于打造了一個好的平臺，為草根女性低門檻創(chuàng)業(yè)提供了可能，激發(fā)了她們的力量和潛能，幫助她們實現(xiàn)自我價值。

張帆是幸運的，在他事業(yè)的起步階段，遇到了一群不甘平庸、渴望機會的草根寶媽;愛善天使的經銷商也是幸運的，在她們迷茫無助的時候，遇到了一個可以改寫人生的優(yōu)秀平臺。這群普通人一起創(chuàng)造了商業(yè)模式，也創(chuàng)造了商業(yè)奇跡，用她們的逆襲人生告訴世人：“出生平凡不代表一輩子平凡!”

今年6月，湖南省婦聯(lián)攜手愛善天使集團的俏妃小店以及芒果扶貧云超市等，通過“直播+電商+扶貧”的方式，推出了“愛心助農直播”的活動?！冻孙L破浪的姐姐》中4位姐姐也到場助陣。我們看到了“她”力量的完美綻放。“努力與翻越，不餒與艱辛; 肆意笑淚，青春歸位; 一切過往，皆為序章;直掛云帆，乘風破浪”!

省婦聯(lián)攜手愛善天使俏妃小店的助農扶貧活動

在被創(chuàng)業(yè)圈忽視的下沉市場，也有這樣一群姐姐們在乘風破浪、銳意拼殺。她們的起點足夠低，所以我們相信，她們的空間足夠大!期待有像愛善天使一樣更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)平臺出現(xiàn)，有更多她力量的崛起!

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