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引子：

最近在B站看到一個類似記錄片的《富豪谷底求翻身》，大意是講一個55歲的億萬富豪僅靠100美元和一輛二手小型貨車如何在三個月內(nèi)再創(chuàng)業(yè)做到一個市值百萬的故事。

如果你有看過，可能知道結(jié)局了(我剛看到第三集);如果你沒看過，可能會武斷覺得這個完全沒有什么學(xué)習價值，畢竟人家已經(jīng)是成功企業(yè)家了，離我們太遠太遠了。

白楊今天寫這篇文章不是給你安利什么記錄片，也不是給你灌什么心靈雞湯，而是當我看到那個記錄片時，我更關(guān)注的是他在遇到問題是如何思考的，里面就包含我今天想分享的如何找到好產(chǎn)品或項目。

什么是好的產(chǎn)品或項目?

在談如何找到這好的產(chǎn)品或項目之前，我們應(yīng)該先思考什么是好的產(chǎn)品或項目。

關(guān)于這個問題，沒有標準答案，有些人說高回報是，有些人說高價值是，又有些人說只有有價值有回報的才是。其實，這個要看處于什么階段，只要不是違法的，前期追求高回報很正常，長遠看就要做有價值的。

談情懷的人，大多要么自己已經(jīng)沒有錢之憂，要么就是還沒遭社會的毒打。當然也有小部分人是*似的堅持著。

從問題入手

上周，我在群里看到一個朋友推薦了一篇如何在百萬數(shù)據(jù)找到別人賺錢的項目知乎文章，看完很有啟發(fā)，所以就分享到了自己付費星球，如圖：

而這個長達近萬字的長文，最核心的觀點就是從問題入手去找到項目，而且是泛流量方式。什么意思，就是用關(guān)鍵詞工具收集挖掘如何、怎樣等詞匯去找到用戶需求。

當然，這里面也提到幾個點，比如先要有5118那個工具，需要開通VIP會員才能下數(shù)量，最多一次也就50W;第二個點最好你要有python數(shù)據(jù)處理能力，這一下子就會難倒大多數(shù)，包括我。

換個角度看，對于會python的人來說，是不是相對容易多?或者說，能不能把這件事付費或合作方式請專業(yè)的人來做，你只需要找到想要的結(jié)果即可。

我們再說具體一點，每天幾乎都有很多朋友加我微信，問諸如：如何讓網(wǎng)站排到第一，公眾號排名如何做到第一，百度熱議怎么做上去等等。比如本文這個標題，依舊有很多人搜索。

看到這，你可能還會問，這些問題能代表共性嗎?我又如何能找到這些問題大全?

億萬富豪那個人到了那個陌生城市也是如此，大多數(shù)人找不到好的產(chǎn)品或項目一是沒有去研究用戶需求，二是沒有走出去。比如上面下拉搜索提示僅代表搜索用戶，那如果你真的要從事這個行業(yè)，你就要去調(diào)研，去了解。

從對手入手

先說明一下，這點我還沒做得很好，但我仍可以告訴你一個。我以前在星球轉(zhuǎn)發(fā)了一個分享的如何獲取競爭對手情報，最快的方式直接入職對手公司。

后面發(fā)到付費群討論，很多人覺得這樣不好，其實我也是這樣覺得，更嚴重甚至到商業(yè)犯罪上了，沒有人會這么做吧。

前段時間，聽另一個朋友說，他有一個朋友想做一個直播帶貨這個行業(yè)，然后他就研究這個行業(yè)頭部三家公司，然后選了一家進入了，而且職位并不低，他的目的就很簡單，就想搞懂里面道道后，然后快速判斷自己搞不搞。

其實還有一點沒說的，他朋友其實還有自己團隊呢。聽到這里，我說，跟不上跟不上了哈哈哈。

當然除了這種方式了解競爭對手，也可以從很多其它方式，比如對方投的廣告。

舉例，比如XXX培訓(xùn)課程很火，XXX產(chǎn)品很火。他們除了在微信生態(tài)裂變營銷之類，他們也會去百度競價投廣告。你呢，可以直接從他們競價進去，買他們一套，體驗完整個流程，是不是就拿到這一套東西了?

從廣告入手

這個廣告，跟上面競爭對手廣告出發(fā)點不一樣。找到好的產(chǎn)品或項目，其實簡單來說就是找到好的商機。

我們先說說線下場景，不知道你平常有沒有留意火車站，地鐵站，甚至你們小區(qū)公告欄、電梯那些廣告。因為我以前在王氏大閘蟹做過，所以知道諸如上面那些地方投廣告并不便宜。

你有沒有發(fā)現(xiàn)通常是哪些類產(chǎn)品，然后你再看看該產(chǎn)品的單價，再然后你去網(wǎng)上找找同類產(chǎn)品批發(fā)進貨價，大致猜測其成本，你就會發(fā)現(xiàn)利潤所在了。

百萬富豪那個記錄片中男主總是說一句話，所謂生意就是低買高賣。他為了賺到第一桶創(chuàng)業(yè)基金，從倒賣輪胎到倒賣汽車再到倒賣房子不正是如此。

我們再說說線上。就如現(xiàn)在幾乎人人都有抖音來說吧，除了直播帶貨很火，其實，在抖音上做推廣產(chǎn)品的多得數(shù)不勝數(shù)。隨便你看到一個商品，去淘寶或者拼多多一搜，我去，這也有人賣?

除了這些大眾平臺，比如趣頭條，西瓜視頻，好看視頻，還有什么更小眾社交產(chǎn)品上面都有廣告，這些廣告背后都是商機，是產(chǎn)品，是項目。

你可能會說，這些產(chǎn)品可能不是好產(chǎn)品，好項目啊。我說過，判斷依據(jù)看你是長期還是短期。當然下面有注意事項要說明。

你還會說，我發(fā)現(xiàn)這些商品或者說商機，我也不知道怎么變現(xiàn)啊。其實，生意就兩種，要么做售賣，要么做撮合。那個富翁花了九天賣出第一個二手輪胎的前提是先找到了買家。

如何找到潛在買家，多去58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、咸魚、以及一些兼職平臺如豬八戒等去找別人發(fā)布潛在需求。

從數(shù)據(jù)入手

這個數(shù)據(jù)呢，跟最上面用戶需求有點像。不過這里更多是指類似于淘寶里的熱賣產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。

你可能也聽過現(xiàn)在那些開淘寶的都是說一個找到藍海詞以及藍海產(chǎn)品。他們在找藍海詞和產(chǎn)品時候，用到的就是淘寶官方的數(shù)據(jù)工具生意參謀。當然，這個工具是付費的。

當然，有淘寶租共用賬號，或者花錢或者讓朋友幫下一兩次你想要了解的數(shù)據(jù)都可以。

拿到數(shù)據(jù)怎么分析呢?看四個方面，單價、產(chǎn)品數(shù)量、銷售數(shù)量、商家數(shù)量。建議找客單價高一點的，整體產(chǎn)品數(shù)量少的，同類產(chǎn)品銷售數(shù)量還可以的，商家也要少的。

注意事項：

1、切記沒有目標

為什么找好產(chǎn)品或項目，還要有目標?因為如果你沒有目標的話，你就不知道從哪里入手。

不管你是以多久賺多少錢為目標，還是想把事業(yè)做多大為目標。總之，行動之前定好目標，確定方向。接下來才正是開始尋找。

即使，你在上班，你可以給自己訂一個副業(yè)目標，比如多久達到主業(yè)，甚至超過等等。

2、切記項目多而雜

這一點，白楊是有失敗經(jīng)驗給你參考的。在寫本文之前，我梳理了自由職業(yè)一年半以上所有想做過的產(chǎn)品或項目，多達17項!一半以上并沒有賺錢。

其實人的精力是有限的，所以我是準備把過去一年多做過的然后分類，留下還在做的，精選有價值又有回報的項目，比如寫作公眾號這個項目。

其實，我們很多人不是差好產(chǎn)品或好項目，其實就是選擇太多了，每一項沒有做到極致。有人說，主要有產(chǎn)品項目沒有流量。如果你確定好項目，你就會完全為這一件事去做。

3、切記堅持不到就放棄

這個也是目前大多數(shù)沒成功朋友遇到的問題。比如，之前看XXX說視頻剪輯號很火，快手很火，視頻號很火，咸魚項目流量大，淘寶藍海機會大等等，不管三七二十一，先沖進去。

然后呢，沒做幾天，沒有看到效果，開始懷疑是不是被割韭菜了，然后就放棄了。

其實吧，任何賽道都有競爭。你們知道嗎，就拿我現(xiàn)在寫的公眾號來說，我也是跟全國幾百萬公眾號作者在競爭。就算SEO圈，寫得不多了，但往大一點流量圈依舊很多。

SEO現(xiàn)在20多年了，淘寶也是15年以上了，依舊有人在做，有人在里面賺到錢，為什么?因為別人選擇先相信，然后再去努力做到。而你可能一開始就選擇不相信，如何能做到?

前幾天，生財好友推薦了他的好友，花了一小時咨詢費來問我公眾號排名如何做，其實他的公眾號已經(jīng)有幾十個排到他們行業(yè)前三了，累計也有幾百萬粉絲。

我跟他說了可執(zhí)行的方法，然后我好奇問了一句，為什么現(xiàn)在大家都在做短視頻之類的，你還做公眾號。他說道，正好大家覺得這個難這個才是機會啊。他堅定看好微信及公眾號生態(tài)，這一點我跟他觀點一致。

4、切記走偏

這一點也很重要啊，很重要啊，很重要啊。重要的事說三遍。我上面說，你看了很多項目，發(fā)現(xiàn)很多是網(wǎng)賺項目，然后又發(fā)現(xiàn)很多帶灰甚至在違法邊緣，怎么辦?

我只能說，錢你是可以賺的。一定要有底線有原則。我給自己定的，不接受黃賭毒黑灰等服務(wù)。對于你，我只想說，只要涉及違法的事，利潤再高也不要去碰。

千萬不要有僥幸心理。千萬不要羨慕別人賺了百萬千萬。實在不行，又想體驗創(chuàng)業(yè)那種感覺，擺個地攤都比做那些事心安。我6歲就跑去撿垃圾去賣，8歲第一次放個背兜擺攤賣小東西。

那么，如果是你，你會勇敢走出第一步嗎?

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