1+1=11，這公式在什么情況下會成立？答案是聯(lián)名營銷。翻看近兩年的新聞不難發(fā)現(xiàn)，凡是和成功營銷沾邊的案例，都少不了“跨界聯(lián)名”這四個字，像2018年RIO雞尾酒與六神花露水的聯(lián)名款刷爆網(wǎng)絡(luò)；還有KAWS和優(yōu)衣庫聯(lián)名出的T恤一件難求等等，這些成功營銷的背后，都有“跨界聯(lián)名”的身影。通過分析這些案例后發(fā)現(xiàn)：兩個不同領(lǐng)域的TOP展開跨界合作，易組成1+1=11的“超級組合”例如國漫IP不良人，它與威德姆餐廳間的合作就是如此。
說到不良人，很多人馬上聯(lián)想到若森數(shù)字推出的《畫江湖》系列，譬如大眾熟悉的《畫江湖之靈主》、《畫江湖之杯莫停》以及《畫江湖之俠嵐》等幾大熱播動畫都屬于這個系列，其中流量口碑皆大好的作品非《畫江湖之不良人》莫屬，這部定位為“成人向新派武俠”的動畫，于2014年7月上線，一經(jīng)播出便收獲了大批動漫粉的關(guān)注，被譽為“國漫代表作”之一。
該動畫從開播到今天，實現(xiàn)了人氣、口碑雙豐收，首部的豆瓣評分更是高達8.2分，而制作精良的《不良人》，也成為粉絲“催更”的代表IP。2016年7月，《畫江湖之不良人》第二季網(wǎng)絡(luò)播出；2018年10月25日，《畫江湖之不良人》第三季宣告回歸，該動畫在愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻以及PPTV等主流平臺上都有播出，前三季的歷史播放量之和已超百億次，這說明《畫江湖之不良人》不僅深受二次元用戶的喜愛，如今也已成長為主流國漫的代表。
為什么不良人會大受歡迎？這和它的劇情脈絡(luò)有直接關(guān)系：恰逢唐末亂世，群雄并起，四方爭斗不斷，官方組織“不良人”重現(xiàn)江湖，為求自保李唐后裔李星云隱姓埋名，各路人馬為解開龍泉寶藏之謎，上演了一段群雄俠隱仗劍、江湖亂世情愛的中國經(jīng)典武俠傳奇。
通過介紹不難看出，《不良人》想要傳遞給觀眾的是一個正向的價值觀，其中包括對朋友的肝膽之情；對愛人的俠骨柔情；還有對正義的捍衛(wèi)和想往。作為動漫作品的主要觀賞者，青少年群體在觀看這部動畫時，也是一種正能量的引導(dǎo)，啟發(fā)勇敢、友愛的價值觀，這也是億萬家長支持孩子觀看的原因。
這樣一個口碑和流量齊飛的熱門IP，如果與其他業(yè)界大佬達成合作，那會引爆多么龐大的市場？！結(jié)果顯而易見，億萬粉絲會成為其潛在客戶，合作中衍生的各類IP周邊產(chǎn)品會引發(fā)搶購和哄搶，而與不良人合作的商家也會因IP效應(yīng)，贏得客流和關(guān)注。
威德姆，就是與不良人聯(lián)名營銷合作的快餐品牌，出發(fā)點是建立國內(nèi)首家以多IP聯(lián)合的動漫主題餐廳。除了與不良人簽約外，威德姆還與數(shù)十個知名國漫IP達成長期合作，是新晉快餐界的巨頭。
前身Hans im Gluck，是一家起源于德國慕尼黑的快餐連鎖品牌，高品質(zhì)的歐式漢堡是其主打產(chǎn)品，該品牌一直注重選用優(yōu)質(zhì)食材，烹制出營養(yǎng)與健康兼具的產(chǎn)品，因此吸引了很多慕名而來的食客，在當?shù)胤e累了超高口碑，在參加博古斯世界烹飪大賽時被冠以“值得繞道前往的餐廳”稱號。這家店發(fā)展至今已成為歐洲著名的漢堡品牌，其門店規(guī)模已達12000家。另外，在綜合實力方面，公司也占據(jù)多個優(yōu)勢。譬如擁有研發(fā)、運營及營銷團隊；配有冷鏈物流倉儲部；與眾多世界級優(yōu)質(zhì)食材供應(yīng)商都有合作。現(xiàn)在，威德姆餐廳已與30多個IP達成聯(lián)合營銷，可以自主選擇自己想要合作的品牌IP。
判斷一家店好壞的維度有兩個，一是消費者，二是經(jīng)營者。
從動漫消費者的角度看，威德姆主題餐廳與普通餐廳相比，具有兩個明顯的優(yōu)勢：
1、店內(nèi)IP元素眾多；
以不良人IP為例，作為這部動畫的粉絲，會收集該動畫的IP周邊產(chǎn)品，店內(nèi)的不良人風格，產(chǎn)品、裝飾、桌椅配件的不良人元素，都是該IP與粉絲可視化的的黏性和關(guān)系，必然能吸引粉絲的大力追捧。粉絲之間的傳播也是一種店鋪口碑宣傳，能為餐廳帶來源源不斷的人氣和客流。
2、歐式漢堡口碑好、品質(zhì)高；
好的餐廳不僅要好玩好看，還要好吃，威德姆主題餐廳就是這種存在。作為歐式漢堡的巨頭，與怡斯寶特、妙可藍多、雀巢、艾瑞可、圣農(nóng)，嘉吉等優(yōu)質(zhì)食材商有合作，在保證優(yōu)質(zhì)食材同時，公司還重金邀請米其林三星主廚法國騎士團榮譽廚師長阿隆索擔任研發(fā)總監(jiān)，專門針對國內(nèi)消費者制作多款特色單品，再挑剔的消費者到了威德姆，也會被這里的美食所俘獲。
從經(jīng)營者的立場看，威德姆餐廳比其他商家多了三點優(yōu)勢：
1、借助多IP引來大批客流；
多IP的優(yōu)勢在現(xiàn)代顯而易見，如一家餐廳主打一個IP，覆蓋的粉絲以千萬計算，而威德姆西餐廳與三十多個超級IP聯(lián)合營銷，就意味著會引來數(shù)以億萬計的粉絲關(guān)注，這在無形之中，既提高了潛在客流，又打響了餐廳的知名度。
2、擁有多種盈利模式；
普通餐廳的經(jīng)營模式就是吃喝玩，而威德姆餐廳則推陳出新，通過IP聯(lián)名營銷開辟出新零售模式。例如在店內(nèi)售賣IP周邊產(chǎn)品，開設(shè)以IP為主題的兒童樂園以及策劃各類IP主題營銷活動等，這些盈利模式可大幅度豐富門店的收益組成；另外，公司還可根據(jù)經(jīng)營者需求，提供多套DIY定制店備選方案，幫助其從同類餐廳中快速脫穎而出。
三、威德姆品牌方提供全流程服務(wù)；
開店是長期戰(zhàn)役，要求品牌方提供源源不斷的服務(wù)和支持，威德姆餐廳就是個很好的例子。在冷鏈物流方面，公司與希杰榮慶、圓規(guī)、順豐等企業(yè)合作，確保為門店提供無憂的貨品存儲運輸服務(wù)。與此同時，公司還提供包括選址、裝修設(shè)計、到店指導(dǎo)、管理培訓(xùn)以及后期督導(dǎo)等在內(nèi)的全流程服務(wù)。
文章開頭曾說過，1+1=11最易產(chǎn)生于兩個領(lǐng)域TOP間的合作，而不良人作為國產(chǎn)動漫的佼佼者，；威德姆餐廳身為歐堡的代表，這兩個各自領(lǐng)域里的最強top，它們的聯(lián)名合作，后續(xù)必然可以創(chuàng)造出一個又一個成功的案例。
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