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文|燒腦廣告（shukewenzhai）

在注意力稀缺的今天，跨界營(yíng)銷(xiāo)早已成為許多品牌保持熱度和新鮮感的利器。相比「單打獨(dú)斗」的局限性與影響力，「強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合」所帶來(lái)1+1>2效果的確實(shí)更具備傳播力。

近日，餓了么和網(wǎng)易云音樂(lè)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將圍繞生活服務(wù)圈和音樂(lè)圈層進(jìn)行開(kāi)創(chuàng)性的跨圈合作，之后二者便以「中國(guó)新吃唱」為主題打造了一場(chǎng)「對(duì)味時(shí)刻」?fàn)I銷(xiāo)，用音樂(lè)和美食來(lái)解鎖對(duì)味新生活，強(qiáng)勢(shì)刷新了品牌跨界的新玩法，到底能有多對(duì)味，一起來(lái)看看。

花式演繹魔性神曲，傳遞「外賣(mài)治愈抑郁」的品牌主張

最近，抖音被魔性神曲《兄弟，想你了》刷屏了，而帶火這首歌的就是抖音新晉超級(jí)流量網(wǎng)紅瀟公子。向來(lái)善于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的餓了么X網(wǎng)易云音樂(lè)，立馬瞄準(zhǔn)當(dāng)下年輕用戶(hù)群體的主流偏好，邀請(qǐng)抖音主播瀟公子魔性演唱餓了么版《兄弟想你了》，以歡脫玩梗的方式引發(fā)粉絲關(guān)注和話(huà)題傳播。

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在MV中，郁郁寡歡的瀟公子正在發(fā)“聽(tīng)懂這首歌的人，一定很憂(yōu)傷吧”的朋友圈，立刻把用戶(hù)帶入到憂(yōu)傷的情緒中，強(qiáng)烈引發(fā)共鳴。

然而視頻畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，沒(méi)想到卻被送外賣(mài)的餓了么小哥的「抖肩舞」治愈，瞬間從抑郁的情緒中脫離出來(lái)，兩人不約而同的跳起騎馬舞，緊接著更多的藍(lán)騎士加入進(jìn)來(lái)，歡樂(lè)的氛圍由此蔓延開(kāi)來(lái)。

通過(guò)神反轉(zhuǎn)的情節(jié)設(shè)置，配合洗腦的背景音樂(lè)+外賣(mài)小哥的常用對(duì)話(huà)，有趣傳達(dá)出了「外賣(mài)治愈抑郁」的品牌理念，同時(shí)也幫助品牌實(shí)現(xiàn)破圈互動(dòng)，成功斬獲了巨大的聲量和流量。

為了在這次的跨界營(yíng)銷(xiāo)中獲得更大的效果，餓了么更是同步在抖音發(fā)起互動(dòng)話(huà)題互動(dòng)，繼而聯(lián)動(dòng)KOL傳播創(chuàng)作UGC內(nèi)容引發(fā)二次傳播，大大提升了垂直領(lǐng)域圈層的曝光量，將本次活動(dòng)推向了新的高潮。

「中國(guó)新吃唱」互動(dòng)H5，助力用戶(hù)解鎖對(duì)味新生活

現(xiàn)代社會(huì)中的年輕人，總有著各種的生活和工作的壓力，逼迫著自己負(fù)重前行，而音樂(lè)和美食則成為情感的宣泄口，緩解了他們的壓力。餓了么精準(zhǔn)洞察到這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，延續(xù)“外賣(mài)治愈抑郁”的理念，上線(xiàn)「中國(guó)新吃唱」對(duì)味測(cè)試H5，邀請(qǐng)用戶(hù)解鎖與品牌的「對(duì)味值」，以「味」交友，開(kāi)啟對(duì)味新生活。

用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上會(huì)場(chǎng)完成5道音樂(lè)喜好測(cè)試之后，就可以得到對(duì)味的美食判定以及收獲個(gè)人標(biāo)簽認(rèn)知和美食建議。整個(gè)測(cè)試H5簡(jiǎn)單易操作，問(wèn)題設(shè)置走心又有趣，讓用戶(hù)在參與過(guò)程中產(chǎn)生情感共鳴，從而引發(fā)自傳播，形成裂變之勢(shì)。

除了H5測(cè)試活動(dòng)之外，餓了么還攜手平臺(tái)上的商家和網(wǎng)易云音樂(lè)曲庫(kù)組成「對(duì)味吃貨」專(zhuān)輯，讓匹配的音樂(lè)和美食相互詮釋?zhuān)跐撘颇布由盍耸鼙妼?duì)品牌的的好感度，從而形成新的品牌增量。

社交時(shí)代，用戶(hù)為核心。餓了么X網(wǎng)易云音樂(lè)從用戶(hù)心智出發(fā)，以美食和音樂(lè)的新鮮搭配聯(lián)合發(fā)聲，不僅為雙方品牌帶來(lái)了更多年輕群體流量，同時(shí)也打破了生活服務(wù)圈層和音樂(lè)圈層的壁壘，打造了一場(chǎng)破次元壁的跨界出圈營(yíng)銷(xiāo)。

精準(zhǔn)把握用戶(hù)心理，資源組合實(shí)現(xiàn)破圈傳播

真正的跨界，應(yīng)該是保留品牌理念的同時(shí)，進(jìn)行深度的契合，就像這一次網(wǎng)易云音樂(lè)與餓了么的跨界合作一樣。

一方面，從目標(biāo)受眾的深層次需求出發(fā)，調(diào)動(dòng)用戶(hù)“生活、工作壓力“等大眾話(huà)題，以”對(duì)味新生活“的主題概念強(qiáng)化了年輕代的參與興趣和情感共鳴，快速出圈，借機(jī)為網(wǎng)易云音樂(lè)與餓了么收割了一波年輕群體流量。

另一方面，通過(guò)新鮮的跨界新玩法，刷新了用戶(hù)對(duì)品牌的原有認(rèn)知，餓了么讓用戶(hù)知道了品牌既能滿(mǎn)足食欲還能治愈心靈，網(wǎng)易云音樂(lè)則讓用戶(hù)看到音樂(lè)鏈接趣味美食場(chǎng)景的可能，以各自的品牌，為對(duì)方賦能加持，實(shí)現(xiàn)了流量上的互通。

在跨界營(yíng)銷(xiāo)的玩法之外，我們也看到了餓了么X網(wǎng)易云音樂(lè)背后的策略所在。用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，賦予品牌更多張力，向目標(biāo)用戶(hù)傳遞出“會(huì)玩有趣”的品牌形象。而從目前的傳播效果來(lái)看，餓了么X網(wǎng)易云確實(shí)做到了。

未來(lái)，餓了么與網(wǎng)易云音樂(lè)還會(huì)有哪些開(kāi)創(chuàng)性的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作？讓我們拭目以待。

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