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大家好，我是飛翔！在看直播帶貨的過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到各種各樣的行話，例如“品牌專場(chǎng)”、“走播”、“傭金”、“純傭主播”等等。

很多人都不知道這些直播帶貨名詞是什么意思。飛翔今天整理了直播帶貨中常見(jiàn)的一些行業(yè)話術(shù)，進(jìn)行名詞解釋，不懂的小伙伴們請(qǐng)跟我一起往下看吧！

01費(fèi)用相關(guān)直播名詞

GMV

GMV全稱是：Gross Merchandise Volume，指一定時(shí)間段內(nèi)的成交總額，一般包含拍下未支付訂單金額。

現(xiàn)在很多人做直播數(shù)據(jù)分析時(shí)，會(huì)計(jì)算一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)大主播的GMV，再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

坑位費(fèi)

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)“占坑需要付費(fèi)”，商家產(chǎn)品要出現(xiàn)在直播間，就需要付費(fèi)，能不能賣出去，能賣多少，主播不負(fù)責(zé)。

另外，一場(chǎng)直播中如果有多個(gè)商家，根據(jù)產(chǎn)品上架順序不同，坑位費(fèi)也會(huì)有所不同，一般順序靠前的商品坑位費(fèi)更高。

傭金

傭金我們可以理解為銷售提成，根據(jù)主播在直播間銷售商品的銷量和金額，向商家收取一定比例的抽成，也就是傭金。

定向傭金

“定向”就是只針對(duì)某個(gè)主播設(shè)置傭金比例。一般長(zhǎng)期合作或和大主播合作時(shí)，商家會(huì)提供定向傭金。

服務(wù)費(fèi)

商家給直播機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用，一般根據(jù)直播間銷售額的一定比例收取。

音浪

抖音的虛擬貨幣，粉絲用抖幣給主播打賞后，主播因此會(huì)獲得收益，叫做抖音音浪。音浪可提現(xiàn)，目前提現(xiàn)比例為20:1，即20個(gè)音浪可兌換人民幣1元。

02直播互動(dòng)相關(guān)名詞解釋

帶節(jié)奏

直播間控場(chǎng)人員在評(píng)論區(qū)配合主播刷評(píng)論，起到一個(gè)帶頭作用，引導(dǎo)其他用戶跟著刷。

例如，“想要這款贈(zèng)品的寶寶們刷666！”然后控場(chǎng)人員在直播間用小號(hào)帶頭刷起來(lái)，引導(dǎo)用戶互動(dòng)或購(gòu)買產(chǎn)品。

控評(píng)

控制直播間評(píng)論區(qū)的言論，一般都會(huì)提前設(shè)置屏蔽一些負(fù)面相關(guān)的詞?；蛘吖芾韱T隨時(shí)關(guān)注直播間評(píng)論，避免被“居心不良”的用戶帶節(jié)奏，破壞直播間氣氛。

PK/PK連麥

直播時(shí)，連線其他主播，和其他主播玩游戲，輸贏有獎(jiǎng)有罰，是比較常見(jiàn)的直播互動(dòng)，提升人氣的方法。

除此之外，我們也在實(shí)操過(guò)程中整理了一些實(shí)用的直播互動(dòng)、直播引流方法，包括直播互動(dòng)游戲大全，直播聊天話術(shù)，直播提升人氣的干貨。

03直播產(chǎn)品相關(guān)名詞解釋

客單價(jià)

客單價(jià)就是每一個(gè)顧客平均購(gòu)買的價(jià)格，也叫作平均交易金額。

客單價(jià)=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。

一般選擇產(chǎn)品時(shí)，主播和團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)受眾群體消費(fèi)力、需求等綜合因素考慮客單價(jià)。

利潤(rùn)款

利潤(rùn)款表示該款產(chǎn)品以利益為主，又叫做高價(jià)款。

引流款

引流款一般用來(lái)為直播間吸引人氣，導(dǎo)入流量，所以叫做引流款。

引流款都是價(jià)格較低的商品，價(jià)格低至1元，甚至0元。

用引流款吸引人氣，提升用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。

標(biāo)品

具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

非標(biāo)品

沒(méi)有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。

04直播性質(zhì)相關(guān)名詞解釋

純傭主播

純傭主播是指只收傭金，不收坑位費(fèi)的主播。

店鋪直播

店鋪直播是由店鋪發(fā)起的電商直播。

產(chǎn)業(yè)帶直播

通過(guò)借助線上直播銷售渠道，幫助商戶拓展銷售渠道，同時(shí)緩解地方過(guò)剩產(chǎn)能等問(wèn)題，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，是地方政府推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要手段。

走播

沒(méi)有固定的直播間，在品牌店或者大型批發(fā)市場(chǎng)邊逛邊直播叫做走播。

檔口直播

在線下有實(shí)體店的商家在直播帶貨平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

村播

地方村民、村官出鏡，在農(nóng)田、工廠等原產(chǎn)地附近場(chǎng)景開(kāi)展直播。

品牌專場(chǎng)

該場(chǎng)直播只賣某一品牌的產(chǎn)品，例如完美日記專場(chǎng)，就是該場(chǎng)直播只賣完美日記的產(chǎn)品。

05直播流量相關(guān)名詞解釋

淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)

淘寶浮現(xiàn)權(quán)是指商家直播時(shí)在淘寶直播頻道內(nèi)展示的權(quán)限。

這是淘寶為直播間推薦流量的一個(gè)入口，獲得淘寶浮現(xiàn)權(quán)有助于為直播間導(dǎo)入更多流量。

公域流量

商家只能以付費(fèi)或者活動(dòng)等方式，想方設(shè)法滿足平臺(tái)規(guī)則而獲取的流量，無(wú)法留存。

私域流量

能自主運(yùn)營(yíng)，可以反復(fù)自由利用，無(wú)需付費(fèi)，又能隨時(shí)直接接觸的流量資源，比如：自媒體、用戶群、微信號(hào)等。

推流

主播將本地視頻源和音頻源傳輸?shù)椒?wù)器的過(guò)程

06直播機(jī)構(gòu)相關(guān)名詞解釋

DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

淘寶天貓的店鋪評(píng)分。如果3項(xiàng)都是綠色，或者有一項(xiàng)低于4.7分，那么產(chǎn)品將無(wú)法在抖音商品櫥窗上架。

巨量魯班

指電商商家通過(guò)頭條系資源位投放廣告，吸引目標(biāo)用戶購(gòu)買，與買家直接交易的電子商務(wù)模式。

mcn

抖音mcn機(jī)構(gòu)就是網(wǎng)紅孵化中心，是專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu)。

星圖

品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺(tái)。商家可以根據(jù)需求，選擇契合的已入駐抖音的明星、達(dá)人合作直播帶貨。

掛榜電商

商家通過(guò)刷禮物，進(jìn)入主播指定的排名內(nèi)（比如前三），主播就會(huì)與其PK連麥賣貨。掛榜電商是快手發(fā)源的直播帶貨玩法，目前抖音也有類似玩法。

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來(lái)自：飛翔網(wǎng)賺博客

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