大家好,我是老歐,今天來給大家聊一個冷門的項目,做好了月入2萬不叫事!
記得我第一次在線上買菜是通過京東優(yōu)選,那時對菜價這塊沒有太大的概念,也不在乎。
直到后來有一段時間要自己做飯,經(jīng)常跑菜市場,才發(fā)現(xiàn)京東優(yōu)選上面的菜價真的貴的離譜,然后就把它卸載了。
在今年年初,有一個APP強(qiáng)勢進(jìn)入我們的視野,這個APP叫撲撲,相信大家都聽過,特別是一線城市的小伙伴。
他們的廣告砸到啥程度?
從公司到回家的路上,能碰到3個地推點,和若干個公交車廣告,電梯廣告等等。
后面在YQ的帶動下,我迫于無奈用了下他們APP買菜,發(fā)現(xiàn)價格還算公道,而且不需要配送費(fèi)。
很多菜也夠新鮮,深得我的喜愛,現(xiàn)在配送員對我家都很熟了,以前一直找不到(我家沒門牌號)。
大有大做,小有小做,前面我講了”如何尋找合適自己的靠譜項目?“,如果你還是找不到,不妨通過這種思路,其實個人或者小團(tuán)隊也是可以這么去操作的。
我們可以通過微信建立社區(qū)群,然后每天在群里發(fā)布當(dāng)天最新的菜系,并提供送菜上門服務(wù)。
這個項目主要的盈利方式 就是可以通過以下幾點:
菜的利潤
跑腿費(fèi)
社群大了以后可以推廣自己的產(chǎn)品
把1,2跑通,收入2萬絕對不是問題,只是前期會非常累,賺的基本上體力活的錢,當(dāng)社群有一定的體量以后可以玩更好的模式去賺錢。
具體怎么操作?
1.人群定位
在前期如果我們?nèi)耸植粔虻那闆r下,可以只做一個社區(qū),或者周邊幾個社區(qū)的。
那挑社區(qū)是有講究的,大家要精準(zhǔn)地分析出我們的用戶群體是哪些人,如果你挑城中村那幫人明顯不太現(xiàn)實。
所以周邊商業(yè)配套不完善的中高檔小區(qū) 是我們的首選,這類人通常家庭條件比較好,相對來說花錢買個方便是很樂意的。
就像我一樣,去個菜市場還要自己開車的,周邊雖然也有錢大媽之類的,但是每次自己回來晚了就沒什么菜了,同時也懶得出去,提前通過線上下單,回到家差不多就送到了。
2.產(chǎn)品
像這種代跑腿賣菜,只需要找?guī)讉€穩(wěn)定的菜販子合作就可以了,留個電話,客戶要什么讓他們先準(zhǔn)備好,然后過去拿了直接就走,跟美團(tuán)送外賣一樣。
3.前端如何搞流量
這塊流量搞線下更加精準(zhǔn),當(dāng)然線上的流量更加省心。
可以自己做一個社區(qū)買菜的小程序,這樣做的目的有幾點:
節(jié)約時間,讓客戶自己在小程序挑菜下單。
圈住用戶,方便后期變現(xiàn)。
這種小程序直接在淘寶找人做,估計1000來塊錢就能搞定,具體自己去咨詢。
準(zhǔn)備好小程序以后,如果是跑線下,可以跟某個小區(qū)的物業(yè)合作,讓他們給我們在小區(qū)門口宣傳,我們挑個買菜高峰期,比如說早上6-12點。
我們主要的目標(biāo)就是大爺大媽,或者寶媽,跟他們說我們有代買菜服務(wù),然后菜源有保障,保證新鮮而且無害,價格還便宜,現(xiàn)在我們在搞活動,不收跑腿費(fèi),先把人圈起來讓他們養(yǎng)成去我們小程序買菜的習(xí)慣。
人都是懶惰的,一但他們發(fā)現(xiàn)有更方便的方法,而且成本不高,那絕對是有依賴的,就像大家用美團(tuán)點外賣一樣。
還有就是利用這些群體愛貪小便宜的特點,讓他們幫我們裂變流量。
怎么裂變?
方法有很多,比如說通過轉(zhuǎn)發(fā)我們的指定文案到自己朋友圈,就送一斤雞蛋。
這個文案具體怎么寫?無非就是寫直接通過我們小程序可以買菜送上門,價格又合理公道,菜的來源又有保障,就是他們平時去的那些菜市場買的等等。
如果能有個公眾號,經(jīng)常輸出一些關(guān)于菜的價值內(nèi)容就更好了。
線上的話可以去多加一些周邊的社群,具體可以到貼吧、或者豆瓣小組搜地區(qū)進(jìn)入相關(guān)的討論小組,會有人發(fā)布這些群的。
這就是整個項目大概的思路,整個項目的的核心在于流量和如何讓別人信任你的問題,如果有執(zhí)行力的話一個月別說2萬,10萬都有可能。
文章轉(zhuǎn)自老歐網(wǎng)賺博客,原文鏈接:https://www.tszmap.com/1375/
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!