2020年雙11，比往常都來得早了些。
李佳琦、薇婭通過一晚引導GMV近70億，直播間觀看人數雙雙破億，日收入預估6-8億而頻頻登上各平臺熱搜。
而其身后的淘寶直播，也憑借雙11 預售開啟10分鐘銷售額就超過去年之和、光美妝行業(yè)就有12款單品在直播1小時后成交額破億 等數字，讓更多人看到擁有純粹電商購物場景，以及純優(yōu)質電商購買人群的淘寶直播的實力和爆發(fā)力。
而作為一個在2018年就已通過散打哥一日帶貨1.6億出圈，并在直播電商領域深耕3年的新流量平臺，快手對于今年的116購物狂歡節(jié)也表現出了前所未有的重視。
一來，旗幟鮮明地提出為中小賣家賦能，并推出了產地好物挑戰(zhàn)賽、技術服務費減免等政策、活動；二來，聯合江蘇衛(wèi)視推出“一千零一夜”大型臺網聯動晚會，匯集楊冪、黃渤、沈騰、迪麗麗熱巴等30+明星與多位快手頭部達人；針對用戶端，快手電商也首次推了有集卡分一億、全域紅包雨等玩法。
毫無疑問，快手電商想要借此出圈，但相比于尋求更多新用戶和盤活平臺內的老用戶，快手還有個目的：那就是得到更廣域品牌、商家的認同，刷新他們對電商的理解，從而加速他們入駐，以補全快手電商在“貨”上的短板 ，同時，也能更好地滿足快手不同消費能力、消費需求的用戶在快手上的體驗。
但相較于這兩個平臺，進入到10月份的抖音電商，反而沒了8月、9月的激進，顯得“變了些”！
雖然抖音也發(fā)布了“雙11寵粉節(jié)”細則，有且不僅限于：4大寵粉玩法、排位賽、超級直播間、超級品牌日、超級品類日等玩法，但并沒有在平臺外針對直播電商有大動作。
與此同時，自10月9日起，抖音直播徹底切斷第三方外鏈，反而有一種要將“肥水往外推”的陣勢，對于那些尚未在抖音建立起獨立運營、客服、售后體系的品牌們，今年的雙11，或許更難以將抖音賣貨視為重心。
那么，問題來了：為何抖音非要在雙11這個關鍵節(jié)點發(fā)布這些政策？又是為何在整個雙11期間，沒有表現出（要與其他平臺）一決高下的“野心”？
其實，不只是封禁直播外鏈，對商家進行管理。9月27日，抖音電商還面向帶貨達人/主播也發(fā)布了一個公示 ：
自10月20日起，所有抖音及抖音火山版平臺開通商品分享功能的用戶均要繳納500元保證金，對已開始帶貨，但沒有交保證金的賬號，將暫時限制賬號的商品分享功能，并下架櫥窗所有商品，隱藏視頻購物車，以及不得提取未結算、未提現的傭金等。
這意味著：抖音不僅僅在收緊對“貨”的管理，還在通過收緊櫥窗權限來規(guī)范帶貨的“人”。
在卡思數據看來：與淘寶/天貓不同，淘寶/天貓的流量集中在商品、店鋪上，即使是淘寶客或請大V帶貨的玩法，更多時候目的也是為了優(yōu)化商品、店鋪的自然排名。
而作為內容型平臺的抖音，用戶接觸商品最主要的方式就是內容（含：短視頻/直播） ，在這個過程中，內容創(chuàng)作者需要先把商家的商品添加到自己的櫥窗中，才能為商品創(chuàng)作短視頻，實現種草帶貨的目標。
因此，擁有櫥窗權限的“創(chuàng)作者”就成為了抖音“內容+電商”鏈條中最關鍵的要素。
而發(fā)布櫥窗限制令，目的就在于優(yōu)化這一環(huán)節(jié)。500塊錢雖不多，但會過濾掉很多玩票性質的用戶，只有真正希望通過抖音進行內容來實現電商變現的創(chuàng)作者們才會繳納保證金，并全面接受抖音電商監(jiān)管。
那么，除了發(fā)布一系列限制令來規(guī)范電商生態(tài)發(fā)展，抖音圍繞電商生態(tài)建設還做了什么？
01
“補貨”
對于直播電商而言，“人-貨-場”是三大基礎組件，抖音的“人”和“場”優(yōu)勢明顯，6億日活用戶，極高的APP打開率和用戶粘性，在與淘寶直播的硬剛之中，憑借龐大的流量基礎，完全能以 “高頻”打“低頻”的形式，攔截掉部分用戶去往淘內的消費需求。
而“貨端”的缺失，基本上是所有內容平臺自建電商閉環(huán)的痛點所在，抖音顯然更早看到了這一點。
從5月起，抖音就推出了“種子計劃”，面向服飾鞋包、美妝個護、家具家電等5個品類商家，提供0門檻開通直播購物車、流量扶植、技術服務費減免等政策，并在多個產業(yè)帶組織了賦能培訓，以幫助商家快速冷啟動。
時間到了7月30日，蘇寧易購宣布與抖音達成深度合作，前者將全量商品入駐抖音小店，并開放給平臺所有主播，支持他們選品帶貨。蘇寧易購和抖音的合作，成就了彼此在818“奇妙好物節(jié)”上的出色表現，也在某種程度，為抖音在雙11前切斷外鏈提供了條件。 對于缺貨的抖音，完全可以借助蘇寧的供應鏈和小店貨源，來降低對于外部渠道“貨”的依賴。
也就是與蘇寧宣布戰(zhàn)略合作的1個月后，抖音發(fā)布了“切斷直播外鏈”的公示，10月9日期，抖音直播間的第三方商品鏈接正式成為歷史，抖音電商不甘心只作為電商平臺的“流量”草原，或是品牌做高淘內商品、店鋪權重和排名的種草引流渠道。 雙十一這個全民關注的大促節(jié)點，正是倒逼商家入駐，完善電商閉環(huán)自建的最佳時機。
對于“切斷外鏈”這個事上，抖音顯得比快手決心更堅定，速度也更快，分析原因在于：
一，抖音一、二線人群分布更多，與品牌密切關注人群更為接近，且品牌總部也多位于這些線性城市，對于抖音的感知自然也更深刻、強烈，營銷意愿也更強；二，抖音自2018年起，就圍繞“營銷商業(yè)化”展開了一系列如同教科書般的神操作，兩年時間里，積累起的客戶數量和質量，也是快手難以企及的。
02
“基建”
淘寶電商玄德曾在接受媒體采訪時提到：“直播電商絕對不是一個流量生意，關鍵在于能不能為商家和消費者提供價值。”
在抖音切斷淘寶外鏈不久后，玄德也公開表態(tài)，“如果電商這么容易做，阿里這么多年白干了。”在阿里看來，相比于可快速崛起的內容產業(yè)，電商生態(tài)的建設，并非一日之功。
抖音并不否認的這點，所以：補貨和打造頂流主播只是第一步。
做好電商，完善用戶體驗是重中之重，這種體驗包括：客服、物流、售后等方方面面，而不止是“搭個臺子”，簡單地讓商家借助“明星/達人/主播”的影響力，將貨賣出去。
為了輔助用戶更好地做出購物決策，10月，抖音針對小店商品上線了“帶貨口碑分”，分值是通過創(chuàng)作者帶貨商品評價、售后、投訴等綜合計算得出。據了解，帶貨口碑分也將影響到主播/商家的流量獲取。
除此以外，抖音小店商家群也有消息顯示，近期平臺將密集清理電商服務評分低、售賣假冒高仿產品、錄播無真人出鏡的抖音小店和直播間，以潔凈電商生態(tài)。
在9月28日的雙11商家大會上，抖音電商副總裁木青也公布了抖音電商的“3+3”經典模型，在好內容、好商品外，將“好服務”放在了同等重要的位置 。據外部消息透露，抖音將對算法做出優(yōu)化，面向商家/帶貨主播，將在好內容外，增加“好商品”和“好服務”的分發(fā)權重，以正向激勵平臺內優(yōu)質商家/主播的成長。
除了政策和產品上的規(guī)范，對于內部，據《晚點LatePost》此前報道，字節(jié)電商內部也在搭建供應鏈支持團隊，團隊成員多有阿里、京東背景；品控團隊也在搭建中，團隊成員有幾十人，主要負責抖音小店產品質量的把控。
雖然，從網絡上依然能看到因抖音小店售后、監(jiān)管不足帶來的用戶投訴，但卡思相信，作為電商生態(tài)的重要承載者的抖音小店，只是需要更多的優(yōu)化時間，才能承接節(jié)促所涌入的蓬勃流量。
03
“鏈接”
在“人-貨-場”建設相對完善后，自9月下旬起，卡思發(fā)現：抖音電商將更多的精力轉移到“人”與“貨”的精準、效率鏈接上，幫助達人更快的選品帶貨。
這里面可能還隱藏有另一個原因，那就是“切斷外鏈后，在一定程度仍影響到了達人、主播可選商品范疇和接單頻次 。”抖音有必要做好鏈接工作，才能讓平臺內部的主播感受不到因外鏈切斷，帶來的收入損失。
為此，抖音還上線了“招商工具”。
相比于“巨量星圖”主要是通過品牌/商家篩選來讓達人被動“接單帶貨”，這個功能的上線，則給到缺少供應鏈支撐的達人/機構主播主動選品的權益， 讓他們能夠基于自己的帶貨效果、客單價分布、擅長帶貨品類分布，來主動發(fā)布招商信息，并支持直接推送給小店商家。
與此同時，在9月25日起，抖音還啟動了品牌服務商招募，服務商主要是品牌商家提供內容代運營、代播、硬廣投放及紅人分銷網絡組建等服務。
抖音也將為這些服務商提供開店、運營、品牌號對接方面的支持和一對一或專屬培訓，通過“服務商”這個中間商，來銜接平臺和品牌，幫助品牌更好地在抖音這個平臺上扎根。
通過以上動作，我們能清晰看到：抖音并不是慢了。
只是相比于淘寶直播“大秀肌肉”，快手電商致力于破圈和電商形象重塑，這屆雙11，抖音的主旋律仍是完善電商生態(tài)建設，也只有把底層建好了，把用戶在抖音的消費習慣和心智教育和培養(yǎng)好了，才能承載GMV的更大爆發(fā)。
這一點，深耕電商直播3年的快手，已替抖音驗證過。
從快手高速上漲的電商GMV和5億訂單數據上，我們就能看到：直播電商，不僅滿足了平臺內用戶的消費需求，讓他們擁有了“貓狗拼”外的第四極消費渠道，還在某種程度上，能提升了平臺內用戶的流轉、活躍與交易。
據電商專家趙圓圓老師預判，今年雙11，淘寶直播將達到1000億規(guī)模，而抖、快等新流量平臺，GMV也有望破1000億。
卡思數據密切觀察了過去7日里，抖音電商TOP500主播的帶貨GMV數據，大致都在日銷售總額3-5億的區(qū)間浮動，如若500位主播貢獻了抖音雙11直播電商GMV近2成的業(yè)績，那不難得出：整個雙11，抖音直播電商GMV將達到300億以上。
但毫無疑問，無論抖音還是快手，在與“貓狗拼”正面較量的雙11戰(zhàn)場，今年更多扮演的還是“陪跑員”的角色。但自此一役，深耕3年的快手將更快走上“規(guī)?；?rdquo;道路，而抖音，也將在閉環(huán)建設完成后，承接電商GMV的大爆發(fā)。
這不禁讓人好奇：2021年的雙11，淘寶直播第一的位置還能穩(wěn)嗎？
來源：卡思數據(ID: caasdata6)
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