郵件營銷是外貿(mào)企業(yè)最常用的的營銷策略之一，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)營銷人員都會使用電子郵件給國外客戶發(fā)送開發(fā)信。但是在郵件營銷的過程中，企業(yè)花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力卻沒能達(dá)到預(yù)期的效果，事實(shí)上，這主要是企業(yè)營銷人員在實(shí)施郵件營銷的的過程中，沒有制定一個(gè)完整可行的郵件營銷方案。那么，U-Mail郵件營銷平臺張工就給大家詳細(xì)介紹如何制定一份外貿(mào)郵件營銷方案?
一、 確定郵件營銷目的
在策劃郵件營銷方案之前，我們要確定郵件營銷的意圖和目的是什么。比如增加銷售轉(zhuǎn)化、推動(dòng)網(wǎng)站流量、培育潛在客戶、建立品牌認(rèn)知、維護(hù)客戶關(guān)系等等，只有明確了郵件營銷的目的，才能夠根據(jù)目的調(diào)整郵件推廣的內(nèi)容和方案，達(dá)到更好的效果。
二、 收集客戶郵箱地址
收集到準(zhǔn)客戶的郵箱地址是郵件營銷的第一步。準(zhǔn)確有效的客戶郵箱地址可以讓郵件營銷事半功倍。在收集郵件地址的時(shí)候，我們可以對郵箱地址進(jìn)行分類，可提高地址列表的相關(guān)性，從而提高用戶對郵件營銷的反饋效果。
具體方案可參考：如何獲取郵件地址(可實(shí)操)
三、 撰寫強(qiáng)有力的郵件標(biāo)題
研究顯示一個(gè)好的郵件標(biāo)題所帶來的郵件打開率要比一般的郵件標(biāo)題高出10-20倍。郵件標(biāo)題的撰寫一定要要簡潔明了，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢，這樣才能抓住用戶的目光，吸引用戶打開郵件閱讀郵件內(nèi)容。
具體方案可參考：如何讓你的郵件主題更有吸引力
四、 打造有吸引力的郵件內(nèi)容
眾所周知，郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)是郵件營銷的核心，圖片、文字與鏈接是郵件內(nèi)容的主要形式，一封好的郵件內(nèi)容首先要保證其內(nèi)容的完整顯示，其次為了良好的用戶體驗(yàn)，還需將郵件中的圖片、文字、鏈接三者完美的結(jié)合，打造有吸引力的郵件內(nèi)容。
五、 郵件營銷平臺選擇
市面上的郵件營銷平臺越來越多，效果也是千差萬別，比如一些小規(guī)模的平臺和有*雖然說價(jià)格很便宜，但是一般都會存在這樣或者那樣的問題，比如說，發(fā)送能力有限，系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，IP咨詢有限、海外郵件經(jīng)常被拒收等等。因此，為了保證郵件營銷的質(zhì)量，我們最好選擇一個(gè)專業(yè)穩(wěn)定的郵件營銷平臺。U-Mail郵件營銷平臺擁有獨(dú)立的海外郵件群發(fā)通道，采用IP輪巡機(jī)制，擁有上萬優(yōu)質(zhì)IP資源，能滿足不同需求的海外郵件營銷需求。每日可發(fā)送幾百萬封郵件，送達(dá)率都能保證在90%以上，并且郵件群發(fā)按量付費(fèi),不成功不計(jì)費(fèi)。
六、 合理安排發(fā)送時(shí)間
雖然郵件營銷沒有時(shí)間限制，并不是任何時(shí)段都適合發(fā)送郵件，一般而言，在工作日的上午10點(diǎn)至12點(diǎn)，下午3點(diǎn)至5點(diǎn)是發(fā)送郵件最好的時(shí)間段。但是海外不同地區(qū)的時(shí)差是不一樣的，還是需要大家結(jié)合自身情況多測試，找到適合自己產(chǎn)品的郵件最佳發(fā)送時(shí)間。
七、 效果跟蹤及分析
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對于郵件營銷來說是非常有必要的，因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以幫助企業(yè)營銷人員更好的去了解每一次郵件營銷的實(shí)際效果。所以在發(fā)送完郵件之后，就要及時(shí)對郵件營銷的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，比如郵件發(fā)送的打開率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及打開時(shí)間等。然后根據(jù)分析數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。U-Mail郵件營銷平臺提供豐富的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，企業(yè)營銷人員可以通過后臺統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)詳細(xì)了解郵件營銷的發(fā)送情況、打開情況、點(diǎn)擊情況、不同主題郵件的打開情況等，圖形化數(shù)據(jù)報(bào)表更能直觀顯示各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
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