隨著人口紅利逐漸消失，經歷多年發(fā)展的傳統(tǒng)電商平臺已進入品牌升級期，平臺流量中心化趨勢加劇，電商的獲客成本持續(xù)增高，長尾中小商家開始尋找新的流量來源，新的低門檻、低成本的銷售平臺。這一部分產能供給與下沉市場用戶需求契合，在社交流量的助力下，拼購類社交電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。相對一二線城市，三線及以下城市人口規(guī)模龐大，而且網(wǎng)購的滲透率仍有增長空間。
今年雙十一狂歡節(jié)過后，各大電商平臺銷售數(shù)據(jù)喜人，數(shù)據(jù)背后讓更多電商巨頭看到了下沉市場和社交電商的發(fā)展機遇。面對下沉市場的巨大紅利，全球最大中文網(wǎng)上書店當當自然不甘落后。
近日，當當進軍下沉市場打造的社交電商平臺——“當當優(yōu)享”正式上線。平臺聚焦于下沉市場新興消費群體，主打“低價質優(yōu)產品”和“工廠直供”，通過高質價比好貨及豐富的社交玩法，構建當當生態(tài)“社交+消費”互動場景，實現(xiàn)了與當當主站“人”、“貨”、“場”的差異化互補。
當當優(yōu)享平臺上線為硝煙不止的社交電商行業(yè)注入一股清流，平臺在功能模塊、營銷玩法以及第三方服務生態(tài)開放合作等領域均有所創(chuàng)新。
一、流量方面，依托當當主站3.5億注冊用戶、5000萬+年活量進行接口的流量導入。
二、類目方面，全面開放除圖書類目外，如百貨、3C等高達106個大類的商家合作通道，引入工廠優(yōu)品直供，高頻日用品、品牌特賣三大貨品，將優(yōu)質低價的產品通過平臺整合，直接對接用戶，滿足下沉市場消費升級需求。從貨品源頭端挑選好貨，砍掉流通中間渠道，縮減流通成本和價格差，實現(xiàn)廠商多賣貨、用戶少花錢。
三、營銷玩法方面，采用“拼團+砍價”的模式，結合社交電商高效獲客和裂變的特點，快速觸達目標消費人群，契合下沉新興市場“熟人社會”消費習慣，實現(xiàn)高轉化率、高銷售增長率。
當當CTO王增智表示，此次當當將平臺生態(tài)中的社交功能進行獨立運營，是基于大數(shù)據(jù)創(chuàng)新營銷、全渠道賣場搭建、發(fā)力場景化拓展的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化應用的體現(xiàn)。依托當當20年累積的大數(shù)據(jù)為基礎，以用戶為核心，圍繞用戶偏好和潛在需求打造場景化輕應用，不斷通過新媒介、新入口、新技術拓寬用戶的購買場景。
當當CTO王增智
當當&磐拾戰(zhàn)略簽約
當當CTO王增智（左）、磐拾副總裁李舒（右）
在服務商合作板塊，平臺積極引入擁有豐富電商運營經驗的專業(yè)服務商生態(tài)管理機構磐拾進行戰(zhàn)略合作。雙方就招商入駐、服務商招募管理等領域進行深入合作，以大數(shù)據(jù)為引領，專業(yè)的解決方案為引導，創(chuàng)新化、靈活化的運營管理模式共同推動產業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉型升級，助力更多商家在當當優(yōu)享平臺開拓生意新機遇。
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