上周家族中有事，回老家了幾天，原本打算周末六繼續(xù)發(fā)文章。
后來想了下，去年一年幾乎沒休息過，難得有這樣的機(jī)會(huì)，索性就認(rèn)真的放松一下。
有時(shí)候，心中牽掛多，反而什么事都干不好。
但其實(shí)也沒有閑著，除了幫家里做了點(diǎn)事情外，也順便對當(dāng)下的農(nóng)村生活做了一些觀察。
有許多人一直想找一些創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，包括這年所謂的下沉市場特別火熱，所以村長為大家分享我這幾天待在農(nóng)村的所思所想。
我將會(huì)從農(nóng)村現(xiàn)狀、商業(yè)機(jī)會(huì)兩個(gè)部分展開，分成上下兩篇，今天先和大家聊聊目前農(nóng)村的一些基本面。
行文前必須先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是本文僅以村長所在的徽州小山村為例，并非指當(dāng)下所有農(nóng)村，僅作為開拓思路。
村長的老家在皖南徽州偏僻的小山村，從村里到鎮(zhèn)上有5公里山路，從市區(qū)到鎮(zhèn)上開車需要近兩個(gè)小時(shí)，途徑諸多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天只有三四班往返市區(qū)的班車。
但就是這樣偏僻的小山村，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展，人們的生活、娛樂、消費(fèi)都已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化。
01智能手機(jī)的普及率
就在2018、2019年回老家的時(shí)候，村里面真正使用智能手機(jī)的人還很少，只有一些家庭條件比較好的類似于教師、小賣部、小土特產(chǎn)老板這些人才會(huì)用到。
但因疫情，僅時(shí)隔一年再回去，發(fā)現(xiàn)村里面使用智能手機(jī)的人數(shù)明顯增多。
除了我們熟知OPPO、VIVO等安卓機(jī)，還有一些人也用了蘋果手機(jī)。
其實(shí)以前有很多人是拒絕使用智能手機(jī)的，原因有三：
其一是價(jià)格比較貴，一臺(tái)1000多的手機(jī)，許多農(nóng)村人真的舍不得。
其二是寬帶wifi普及慢，2016年我家才裝上寬帶，是村民少數(shù)幾個(gè)有寬帶的家庭。
另外就是，上網(wǎng)產(chǎn)生的流量費(fèi)用真心不便宜。
其三是操作麻煩，對于手機(jī)娛樂、溝通的認(rèn)知沒有那么的深刻。
那現(xiàn)在為什么有許多人用了呢？我覺得原因也有三：
其一是許多子女的智能手機(jī)淘汰下來的
其二是資費(fèi)下降，尤其是目前農(nóng)村也有寬帶相關(guān)的套餐，綁定話費(fèi)一年才幾百塊錢。
其三是受身邊親友的影響，包括許多年長一倍的父母外出照顧孫子孫女，回來之后會(huì)溝通和分享。
比如我母親以前是不會(huì)使用的，也是拒絕的。但自從要看孫子外甥之后，開始使用了智能手機(jī)。
02娛樂生活更加豐富
“我在抖音見過你“
這次回村，有些村民說在網(wǎng)上看到過我。
我一開始有點(diǎn)奇怪，因?yàn)槲抑饕獙懳恼聻橹?，一般來說，他們也沒有我的微信，怎么會(huì)知道我呢？
后來我才知道，我去年在抖音上面連載了幾十個(gè)運(yùn)營的視頻，通過系統(tǒng)的推薦，讓他們看到了。
他們不僅看到了我，更重要的是，他們口頭上聊起抖音的頻率比我想象的要高很多。
而且許多村民用徽語說的方言視頻，在本地同城里面很受歡迎。
除了刷抖音，在頭條上看新聞也幾乎是他們每天必備的習(xí)慣。
因?yàn)槲腋赣H一直在村里面生活，我和他簡單交流過，他們是怎么知道頭條的。
其一是因?yàn)樵谵r(nóng)村購買手機(jī)的時(shí)候，要么系統(tǒng)早有預(yù)裝，要么就是老板會(huì)幫忙裝一些常用的軟件。
我看了一眼我父親的頭條app從來都沒有登錄注冊過，但他每天都會(huì)看看本地的新聞。
所以在農(nóng)村，有時(shí)候一些應(yīng)用應(yīng)該支持游客模式。
其二是身邊朋友會(huì)聊天，說到某款軟件的時(shí)候，就會(huì)找人幫忙安裝。
03要想富，先修路。
得益于村村通工程的實(shí)施，讓哪怕是離城兩個(gè)小時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能享受同等的生活便利。
早在四五年前，想要收發(fā)快遞肯定是不行，必須要早起去鎮(zhèn)上等班車到市區(qū)再郵寄。
但是現(xiàn)在，哪怕是我們山村里，也可以寄順豐快件。
交通便利帶來的另外一個(gè)好處，就是農(nóng)特產(chǎn)品上行，村長也希望今后能有機(jī)會(huì)做點(diǎn)這樣的事情。
還有今年社區(qū)團(tuán)購很火，在湖南一些地方的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，都有社區(qū)團(tuán)購。
也許有些人覺得是天方夜譚，但其實(shí)是真實(shí)存在的。
比如我們村直到現(xiàn)在都是沒有地方買蔬菜水果的，因?yàn)榇蠹叶挤N地，日常青菜豆角啥的都不需要買。
真要買菜買肉，必須到鎮(zhèn)上去。
但從2018年開始，每天下午3點(diǎn)左右，就有人開著一輛單排汽車，放著擴(kuò)音器，逐個(gè)村莊賣菜。
我看到銷售的品種越來越豐富，而村民消費(fèi)的意愿也越來越高。
04人民身上有錢了
2020年是個(gè)特殊的年份，難處是遇上了疫情。
而可喜的是，在這艱難的時(shí)期，我們還是全面完成了建成小康社會(huì)目標(biāo)，全國832個(gè)貧困縣全部退出。
我完全能夠感受到村里面的人，生活水平提高了，身上有錢了。
有以下幾點(diǎn)可以來進(jìn)行佐證：
1、快遞多了
以前在我們村里面幾乎是看不到任何快遞的包裝箱的，但是近幾年來，出現(xiàn)的概率明顯增加。
2、出村多了
之前無事不去鎮(zhèn)，要去必走路。
但是現(xiàn)在呢，一個(gè)月去個(gè)一兩次很正常，花5塊錢的車費(fèi)也很正常。
3、小家電增多了
以前在農(nóng)村的小家電，可能就是電熱水壺。
但是現(xiàn)在你們?nèi)タ纯?，就可以看到榨汁機(jī)、絞肉機(jī)、電餅鐺、取暖機(jī)甚至電烤箱等等。
05農(nóng)村人口回流
如果現(xiàn)在告訴你在農(nóng)村做點(diǎn)事情，反而比外面有機(jī)會(huì)，也許會(huì)得到諸多人的人反駁。
其中一個(gè)核心原因，就是農(nóng)村年輕勞動(dòng)力流失嚴(yán)重，消費(fèi)能力弱。
但在個(gè)別地區(qū)，事實(shí)上，已經(jīng)從返鄉(xiāng)潮變成了就業(yè)潮。
其一、對于一些在外打工人來說，孩子上幼兒園也許還可以在外地上，但是一旦到了小學(xué)，還是比較困難的。
其二、有許多生產(chǎn)加工型的企業(yè)在逐步外遷，從一二線搬遷至四五線，也帶來了就業(yè)機(jī)會(huì)。
其三、還有一些技術(shù)工種，一是在本地可以找到就業(yè)機(jī)會(huì)，二是自己個(gè)人也可以承接外地業(yè)務(wù)。
比如我一位叔叔之前在湖州織里做了許多人童裝裁縫，現(xiàn)在接一些活在老家縣城做加工，甚至有些活可以分配給鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
還有一個(gè)現(xiàn)象，因?yàn)槎兑?、快手、頭條的興起，也帶動(dòng)了一些三農(nóng)創(chuàng)作回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)然了，農(nóng)村人口回流是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，整體上外出務(wù)工的人還是居多的。
而且我最怕的就是諸多一二線城市陸續(xù)開啟的搶人大戰(zhàn)，包括千萬級超級城市的興起。
06農(nóng)村的傳播更加有效
任何產(chǎn)品都要考慮宣傳推廣的問題，其實(shí)在農(nóng)村里面做廣告，我覺得比城市里面做廣告更加有效。
一是因?yàn)閺V告明顯
二是因?yàn)閭鞑ニ俣雀?/p>
三是宣傳形式受限少，比如貼海報(bào)、發(fā)*、放喇叭等等
1、沿街叫賣
現(xiàn)在在許多城市，你幾乎是很少發(fā)現(xiàn)沿街叫賣、走街串巷的走商了。
但是在農(nóng)村里面，無論是步行還是開車，放著擴(kuò)音器的宣傳，十分常見。
而且這種宣傳方式，往往會(huì)引發(fā)很多人的關(guān)注和打聽。
比如我以前在山上采茶葉的時(shí)候，我媽媽聽到農(nóng)村廣場上的喇叭聲音。
當(dāng)天農(nóng)作結(jié)束休息之后，遇到同村人就會(huì)詢問一些情況。
2、廣告牌
農(nóng)村里面一般有兩種十分有效的廣告牌：
其一是在一塊空曠的田地間，有人專門做了一塊戶外大牌，幾乎是村民們必經(jīng)之路。
其二是村鎮(zhèn)上的商店門頭，這次在回村，再次感受到門頭廣告帶來的宣傳效果。
比如在安徽有兩家酒企，一家是古井貢酒，還是一家是口子窖。
他們的策略就是去包每一家農(nóng)村小賣部的門頭，為什么能這么做呢？
其一是村鎮(zhèn)上沒有所謂的小賣部連鎖品牌，沒有標(biāo)識(shí)的規(guī)范。
其二是村鎮(zhèn)上的店鋪老板沒有品牌要求，因?yàn)樵S多店都是開了十幾年了，老板就是招牌。
但有一點(diǎn)就是，這種廣告牌資源是稀缺性的。因?yàn)榈赇伇緛砭筒欢?，更何況考慮到制作成本，許多品牌也會(huì)直接和老板簽約幾年。
3、墻體廣告
盡管這幾年有些地方在進(jìn)行美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，對于一些墻體廣告做了限制。
但是對于一些山村的農(nóng)村，目前還是具備可操作性的。
所以許多地方，依舊能夠看到各種墻體廣告。墻體廣告的明顯程度，和做廣告牌差不多。
其實(shí)在河南、湖南、湖北，江蘇等地，有許多靠做農(nóng)村刷墻廣告的公司，年利潤超千萬。
4、口碑傳播
我個(gè)人覺得農(nóng)村里面的口碑傳播，才是最典型的。
比如我給我媽媽買了一部手機(jī)、一個(gè)豆?jié){機(jī)，沒過一個(gè)星期，我媽就打我電話要我?guī)兔Υ徚恕?/p>
還有買電餅鐺也是一樣的，也是我媽媽去嬸嬸家串門，知道嬸嬸家最近買了一個(gè)電餅鐺很好用，然后被種草了。
可以說，在農(nóng)村里面，尤其是一個(gè)家族形成的村民小組里面，幾乎是無秘密可言的。
其中更重要的是代言的力量，比如這個(gè)家族有一個(gè)人經(jīng)常去誰家榨油，誰家賣貨，那么整個(gè)家族的人都會(huì)被帶動(dòng)起來。
同樣的，一個(gè)家族中的某戶家庭最近新買了什么，那么家族中的其他家庭也會(huì)爭相添置。
所以，我們不要忽視農(nóng)村里面的口碑傳播，我覺得每個(gè)想要做農(nóng)村消費(fèi)的品牌，都應(yīng)該在農(nóng)村尋找到自己的代言人。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/63jurH8JI0iTEwAU9UkwEw
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