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上個(gè)月各個(gè)社交平臺(tái)發(fā)起了“那我走“的相關(guān)話題，一直到現(xiàn)在都有人以此為主要內(nèi)容發(fā)布作品。
為什么我要走，是因?yàn)槲页髥幔?/p>
“那我走”網(wǎng)紅外表下隱藏著多少容貌焦慮者對(duì)自身容貌的嘲諷，為了緩解自身的容貌焦慮，許多人嘗試過(guò)整容、減肥、瑜伽等可以提升自身形象的方法，但是從成本和時(shí)間上來(lái)看，化妝貌似是最省力、最直接的“優(yōu)化”辦法。
社會(huì)“存在”的隱性條件
顏值往往是最直觀的社會(huì)表現(xiàn)形式，所以人與人初見(jiàn)時(shí)，會(huì)很容易產(chǎn)生對(duì)方的刻板印象。
每年網(wǎng)上也都會(huì)出現(xiàn)一些對(duì)“美”標(biāo)準(zhǔn)化的熱點(diǎn)話題，如去年的“白幼瘦”，到今年的從“無(wú)效化妝”到“有效化妝”，如果說(shuō)“那我走”是因?yàn)榧兇飧阈Χt網(wǎng)絡(luò)，那么這些“美”的標(biāo)準(zhǔn)就是社會(huì)“存在”的隱性條件，越接近這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，越容易獲得他人認(rèn)同。
耶魯大學(xué)曾做過(guò)一項(xiàng)關(guān)于“勞動(dòng)市場(chǎng)的美女”的研究，研究表明:一個(gè)容貌低于平均值的人每小時(shí)少賺9%的薪水，而容貌高于平均值的人每小時(shí)則多進(jìn)賬5%，相差的這14%放大到一生，則可能讓他們之間的收入差達(dá)到23萬(wàn)美金(約150萬(wàn)人民幣)。
該研究主要認(rèn)為：顏值在一定程度上能影響自身的工資。
美妝類產(chǎn)品銷量居高不下
美妝類目一直是直播帶貨的熱門類目。據(jù)壁虎看看數(shù)據(jù)顯示：每天都有大量美妝單品登上熱銷商品榜，2020年快手平臺(tái)單場(chǎng)GMV破億主播類目中，僅美妝單類目成交額就占總類目GMV的10%以上比例，新的美妝單品、護(hù)膚套盒等等層出不窮，“爆單”現(xiàn)象更是屢見(jiàn)不鮮！
在美妝直播電商方面，從需求來(lái)看，群體對(duì)顏值的需求是美妝產(chǎn)品熱度持續(xù)上升的重要原因，但從其他方面來(lái)看，產(chǎn)品專業(yè)化提高、消費(fèi)群體升級(jí)、直播機(jī)制完善也是美妝銷量居高不下的原因。
如昨日壁虎看看快手版美妝商品榜第一的凍干粉，過(guò)去凍干粉只運(yùn)用于生物制藥，但如今卻和醫(yī)美面膜一樣，將醫(yī)學(xué)產(chǎn)品與美妝護(hù)膚結(jié)合在一起，既能提高產(chǎn)品的專業(yè)化水平，也能在一定程度上提高品牌的信用值。
美妝直播的粉絲群體
觀察壁虎看看美妝垂類主播的粉絲群體，我們不難發(fā)現(xiàn)，粉絲大多集中于18-40歲區(qū)間（以完美日記為例），這包含了兩個(gè)群體。
（圖片來(lái)源：壁虎看看 快手版 ）
其一是伴隨著網(wǎng)絡(luò)興起成長(zhǎng)的Z世代，因其長(zhǎng)期接觸移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)環(huán)境影響，Z世代購(gòu)買商品大多傾向于快準(zhǔn)狠，購(gòu)買商品時(shí)大多有從眾心理的影響。
這個(gè)群體更加偏好于短視頻和垂直視頻，他們對(duì)文字的輸入更傾向于聽(tīng)，而不是看，在這個(gè)愛(ài)美的年紀(jì)，美妝直播電商剛好抓住了他們的各方面需求。
其二是千禧一代，因?yàn)橐呀?jīng)步入社會(huì)，其可支配收入也高于Z世代，同樣是消費(fèi)水平的提升，千禧一代的購(gòu)買能力可能還高于Z世代。
抓住直播紅利的美妝品牌
自從直播機(jī)制不斷完善，流量高速增長(zhǎng)，許多一開(kāi)始并不知名的美妝品牌都開(kāi)始陸續(xù)搭上直播的便車，如完美日記、花西子等。
以“國(guó)貨之光”花西子為例，其在直播平臺(tái)一直采用品牌自播來(lái)積累自身私域流量，再通過(guò)達(dá)人混播將部分公域流量轉(zhuǎn)化為品牌私域流量的方式，來(lái)獲得收益。
（圖片來(lái)源：壁虎看看 快手版 ）
但一舉將其從默默無(wú)聞的十八線品牌，助力成2020年天貓618國(guó)貨美妝榜首，甚至讓其GMV高達(dá)2.35億的有力措施，還是采用超高返傭金政策與李佳琦展開(kāi)的深度合作。
雖然花西子在去李佳琦化后，因其產(chǎn)品功能的不完善，粉絲數(shù)量持續(xù)下跌，但不可否認(rèn)的是，花西子的國(guó)風(fēng)造型在美妝品牌中還是非常有影響力的。
據(jù)壁虎看看在快手平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，花西子品牌自播六月每日銷售額都僅在4-8萬(wàn)區(qū)間徘徊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于與達(dá)人合作帶來(lái)的收益，但是品牌自播是將自身垂直領(lǐng)域的潛在顧客挖掘出來(lái)，轉(zhuǎn)化的粉絲粘性強(qiáng)，且回購(gòu)率高。
（圖片來(lái)源：壁虎看看 快手版 ）
眾多美妝品牌自播內(nèi)容多數(shù)都是圍繞產(chǎn)品的功能來(lái)做深度介紹，這樣不僅能讓粉絲更加了解產(chǎn)品的功能，也能提升粉絲購(gòu)買產(chǎn)品的積極性。
未來(lái)更多美妝商家會(huì)加入到直播平臺(tái)，直播場(chǎng)次變得密集，用戶購(gòu)前成本必定會(huì)提高，相應(yīng)的用戶轉(zhuǎn)化率也必定會(huì)下降。
如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，如何豐富直播帶貨內(nèi)容，如何完善直播平臺(tái)機(jī)制輸入更多流量是雙方未來(lái)發(fā)展都需要思考的問(wèn)題。
作者：章大大
文章來(lái)源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/rDfZqJLfqN1ovjV2FNOEyA
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