藍鯨財經(jīng)線上分享會始于2015年，每周一期，目前近200期。邀請資深媒體人、一線創(chuàng)業(yè)者，分享行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。
本文整理自貝殼視頻創(chuàng)始人兼CEO劉飛在藍鯨渾水分享會上的口述。
我是貝殼視頻的創(chuàng)始人兼CEO劉飛，非常高興能來跟大家交流。首先向大家介紹一下我們公司的發(fā)展歷程：
貝殼視頻是從0到1跟隨短視頻行業(yè)發(fā)展的一家公司，公司的發(fā)展可以追溯到2011年，當時我以個人的自媒體身份，做了一個新媒體IP叫做“何仙姑夫”，主要是做短視頻穿幫，影視劇吐槽這一類的短視頻節(jié)目。
2014年成立了公司，到2016年確立了MCN發(fā)展思路，繼而推出了貝殼視頻這個品牌。
到2020年，為了應對視頻行業(yè)的新變化，我們?nèi)プ隽撕芏嗟膰L試，我們未來三五年的愿景是做國內(nèi)領(lǐng)先的視頻化價值創(chuàng)造平臺。
目前我們公司旗下是4個品牌。
貝殼視頻是我們公司旗下的MCN品牌，旗下有超200位百萬級粉絲的短視頻達人，如“嘿人李逵”，“說方言的王子濤”等等。
海鯨娛樂是我們的直播工會品牌，目前是以抖音、西瓜視頻、探探、b站等平臺為主。
六號港口是我們支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的一個線下基地，主要是給廣大的短視頻創(chuàng)作者和一些中小型MCN機構(gòu)提供短視頻拍攝場地，另外基地還可以提供直播空間、辦公場地，行業(yè)資源以及平臺資源導入等業(yè)務(wù)支持。
名寵派是專注于寵物產(chǎn)業(yè)視頻化運營的MCN品牌，這也是今天想跟大家分享到的一個品牌，為什么我們選擇了寵物賽道，接下來我們將圍繞《視頻化時代，它經(jīng)濟如何放大全新價值》這個主題，跟大家進行深入剖析。
重點索引：
1、MCN布局寵物賽道的原因
2、寵物賬號的運營方法論
3、寵物垂類MCN的變現(xiàn)途徑
一、MCN為何布局寵物賽道
從2019年起，我們開始做寵物賬號，到2020年五六月份，我們在寵物這個領(lǐng)域已經(jīng)布局了賬號矩陣，通過它的商業(yè)化測試之后，我們開始重點關(guān)注這個行業(yè)。同時，我們發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的上下游都在推動賽道的爆發(fā)。
我們判斷寵物行業(yè)可能將迎來黃金十年。
為什么會選擇寵物賽道？我認為有三個維度：
第一個維度是用戶的需求，這極大地推動了這個行業(yè)細分化，從最早的一些貓糧狗糧，發(fā)展到現(xiàn)在有服務(wù)、醫(yī)療、寵物交易用品、寵物殯葬等等各個細分的類目。
第二個維度是寵物行業(yè)的線上需求。不論是商家還是品牌，都急迫的想做線上化的轉(zhuǎn)型，行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一個新的風口。
第三個維度是寵物主已經(jīng)成為了消費主力軍，他們科學養(yǎng)寵，也更加注重情感的共鳴。
通過用戶畫像分析，目前這些寵物主更多是一些新中產(chǎn)階級女性和一些新生代的年輕人：90后占比33%，85后占比27%，95后占比14%。以我們公司舉例，一些年輕人也許沒有男女朋友，但是一定會養(yǎng)一只寵物，這是當下養(yǎng)寵人群的變化。
而在這其中，我們也會發(fā)現(xiàn)一個比較重要的改變，就是從簡單的陪伴到現(xiàn)在把它當做家人的這種養(yǎng)寵理念的變化。這也從內(nèi)容的角度以及寵物內(nèi)容的生態(tài)等方面，重新定義了愛寵經(jīng)濟。
在當下，以短視頻直播為主的視頻化內(nèi)容，成為了所有用戶接受信息的主流方式。所以寵物內(nèi)容的生態(tài)被放大，這也直接關(guān)乎愛寵經(jīng)濟的爆發(fā)。
從用戶需求來說，養(yǎng)寵一族更多的是希望從寵物的相關(guān)內(nèi)容中滿足寵物陪伴的需求，無論是娛樂的方式還是情感的治愈，甚至包括購買養(yǎng)寵必備的產(chǎn)品。另外，其實非養(yǎng)寵一族也很愿意去看寵物內(nèi)容的視頻。
其實更多的是關(guān)于寵物這個行業(yè)的上下游，助推了寵物經(jīng)濟的爆發(fā)。
從短視頻機構(gòu)內(nèi)容公司來說，我們作為MCN機構(gòu)也做了一些分析，首先從去年開始整個短視頻的內(nèi)容階段是從最早的泛娛樂，到中間階段的泛生活，然后現(xiàn)在發(fā)展到了泛知識，一個全新的3.0階段。
在這個背景之下，我們會發(fā)現(xiàn)寵物專業(yè)的知識類內(nèi)容是極度缺失的，當然這里面是有兩個概念，一是短視頻內(nèi)容會進入到泛知識升級時代，這里面包括用戶，平臺，還有商業(yè)品牌等多方需求，他們共同推進繁殖式的升級。
從用戶的角度來說，過往大家都喜歡去刷一些泛娛樂的內(nèi)容，比如生活搞笑，美食旅行這方面的內(nèi)容，但其實大部分的泛娛樂內(nèi)容對于用戶來說是沒有實用價值且沒有獲取感的。而知識類的內(nèi)容可以為C端用戶帶來極大的收獲，這會成為未來用戶視頻的一種主流。
我們把寵物作為戰(zhàn)略級的一個賽道，所以從今年的二季度開始，我們已經(jīng)開始全面從寵物的泛娛樂角度轉(zhuǎn)向了泛知識。
二、寵物賬號的運營方法論
在新媒體時代我們需要重視運營能力，運營能力涵蓋了四個不同的角度：
首先是平臺角度，做賬號之前，我們要去充分了解你要選擇的平臺，如何選擇合適的平臺非常關(guān)鍵。首先要了解平臺的機制，其次要明白平臺的規(guī)則，然后是必須了解平臺的特征。
第二個是受眾角度，就是從受眾出發(fā)，你要清晰的知道你的受眾是誰，比如寵物賬號，受眾肯定是年輕人居多，然后養(yǎng)寵有愛心，有消費能力，這是用戶的普遍畫像。同時也要了解用戶的需求，也就是一種共鳴感。從用戶的痛點出發(fā)也是很重要的一點，這是平臺和受眾的重要性。
三是從定位角度，如何給你的賬號做一個清晰的定位，第一原則就是要有差異化。每一個賬號每一個達人一定要有自己的獨特差異化風格，把你的一個特點標簽優(yōu)勢放大，形成一個你自有的人設(shè)定位。
四是從內(nèi)容角度，我們的內(nèi)容要足夠的接地氣，如果你跟用戶沒有親近感，會很難讓用戶關(guān)注你，并長期的跟你產(chǎn)生粘連。
這是內(nèi)容的四大原則，我們可以按照這樣的邏輯去做。那爆款賬號有哪些邏輯？
黃金3秒法則，快節(jié)奏時代短視頻壽命的長短取決于前3秒。聲行并茂法則，配樂與視頻是否和諧往往決定用戶觀看的視聽感受。關(guān)聯(lián)你我他，個人視頻很難火是因為沒有產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，好的內(nèi)容一定跟你有關(guān)，爆款視頻肯定跟所有人都有關(guān)系。
內(nèi)容靈魂觸碰，好的內(nèi)容會讓你有情感波動，你笑了、愁了、哭了、回憶了，這條短視頻就成功了。熱門借勢，現(xiàn)在有很多原創(chuàng)沒火，翻拍火的案例，所以有時候借勢才是最省力的。
最后，做短視頻最重要的就是網(wǎng)感。當然網(wǎng)感也是一個非常哲學性的問題，很多人不知道網(wǎng)感是什么意思，我們現(xiàn)在也很難界定網(wǎng)感的概念，但是這個網(wǎng)感沒有捷徑，只有說是讓自己先成為用戶，先喜歡上短視頻，多看多刷，慢慢的才能培養(yǎng)出這種網(wǎng)感。
回歸到寵物賽道上來，目前來看的賬號幾乎都是展示搞笑段子，然后貓狗娛樂為主的，其實是非常缺乏知識科普類的，這也代表著從泛娛樂到泛知識的新內(nèi)容時代已經(jīng)到來。
在這里面有哪些內(nèi)容可以去做知識短視頻呢？大家不要認為做短視頻門檻很高，其實任何的品牌角色，行業(yè)的角色，都可以產(chǎn)品化，都可以賬號化，甚至一個產(chǎn)品它也可以賬號化。
所以我們提了一個概念，就是針對寵物、寵主、寵醫(yī)、寵品、寵牌等去做內(nèi)容，它對應衍生的比如寵物醫(yī)生，寵物訓練師，寵物美容師，包括寵物營養(yǎng)師等，這些都是屬于短視頻天然的達人畫像。
如何去跟寵物、寵主等一同創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這也是我們未來要做的事情。
三、寵物垂類MCN的變現(xiàn)途徑
我們6月份才從公司端去推動寵物賬號的商業(yè)化，在7月份8月份的時候，幾乎每月都是100%以上的增長。截止到目前，寵物賬號已經(jīng)占了我們每個月營收的50%以上，這是一個占比的變化。
第二個變化是客戶類型，我們做賬號不單單是變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)是可以圍繞寵物品牌，其實非寵物品牌對寵物賬號的投放也有很大的需求，因為對于客戶，對于廣告主來說，寵物賬號的人群其實是相對精準的高消費人群，他們都是看中了背后潛在的人群。
目前主流的方式是有廣告營銷，其次是電商帶貨，寵物的電商帶貨還不是特別成熟，寵物電商還在一個萌芽期，可能還需要一段時間去才能養(yǎng)成大家的一個購買習慣。
目前主流的方式是有廣告營銷，其次是電商帶貨，寵物的電商帶貨還不是特別成熟，寵物電商還在一個萌芽期，可能還需要一段時間發(fā)展才能養(yǎng)成大家的購買習慣。
品牌整合營銷推廣是我們名寵派的重點業(yè)務(wù)，主要是為寵物品牌提供綜合的視頻化營銷解決方案。
我們認為幫助品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能是最好的方式。
第一步是運用好視頻化能力，通過短視頻直播這種新的全民化的介質(zhì)，去給品牌做數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，這是我們的一個理念。
基于此，我們在今年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中去優(yōu)化產(chǎn)品和理念，現(xiàn)在在做的更多的是通過MCN的運作模式，為行業(yè)提供數(shù)字化的綜合營銷解決方案，這個模式包含了內(nèi)容制作層面，達人經(jīng)紀層面等，這些都是客戶和從業(yè)成員做視頻化的痛點。
首先我們怎么去打造內(nèi)容，包裝內(nèi)容，運營內(nèi)容，這是內(nèi)容管理。
第二是經(jīng)紀管理，就是如何去做簽約，簽合同，如何跟達人分成。
第三是平臺內(nèi)容分發(fā)，如何跟平臺建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，以及把流量做到最大化。
第四是破圈營銷，如何基于當下的視頻化時代的需求，借助短視頻和直播的方式，做一些新型的營銷活動。
現(xiàn)在貝殼視頻做的也是把這四個方面整合成系統(tǒng)化的模式之后，對行業(yè)提供視頻化的營銷解決方案。這里面也有一個觀點，就是在我們看來這一方面是時代的需求，另一方面是為品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中提供視頻化的能力。
在我們看來，短視頻直播這樣的內(nèi)容其實是當今社會最低成本的流量獲取方式，能實現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的效果。
它是可以去運用MCN的運作以及視頻化的手段推動品牌的跨界，拓展一些更新穎的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造同行業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟的新業(yè)態(tài)新模式。
綜上，我們認為所有的行業(yè)都可以用視頻化的方式去打造，在未來MCN可能會成為所有行業(yè)的標配。
最后我們也希望與寵物行業(yè)，共同創(chuàng)造一些更加美好的嘗試，更好的未來。
文章來源：藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/1Ozv3oofY5STwZuBUkZm6Q
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