支付寶、淘寶、閑魚、餓了么……這些阿里系的APP，近日做了一個讓廣大人民群眾喜大普奔的改進：開屏廣告沒了!
「應用秒開」的絲滑感受讓不少網(wǎng)友直呼：好家伙，這下舒服了。其實，這并不是阿里第一次做出改進，在4月10日被國家市場監(jiān)督管理總局罰了182億之后，今年618的「二選一」沒了，電商競爭進入了「后二選一時代」。電商平臺之間的競爭變得更為激烈，也直接造福了消費者。
頭部企業(yè)壟斷需要新玩家入場
實際上，不只是我們國家，在全球范圍內(nèi)，反壟斷的大潮都在徐徐拉開帷幕。美國、法國、英國等世界大國，都在加強其反壟斷監(jiān)管，并且強調要給市場帶來一個公平競爭的環(huán)境。
其實一個行業(yè)如果一家獨大，對于消費者來說很多時候只能悶頭吃虧，因為沒得選。一方面，企業(yè)形成壟斷之后，容易濫用市場支配地位，給其他進入市場的競爭對手制造高門檻，從而讓市場失去活力;另一方面，沒有了競爭對手的施壓，頭部玩家容易不思進取，躺在「功勞簿」上吃老本，不利于行業(yè)發(fā)展和持續(xù)滿足消費者的需求。
但是如果在一個良性的市場競爭環(huán)境下，不斷有新玩家進入，就會像沙丁魚一樣，激發(fā)頭部玩家更好地為消費者服務。最近幾年國產(chǎn)手機在全球崛起，就是良性競爭的完美詮釋。
雖然全球手機市場的集中度越來越高，但這并不妨礙新玩家不斷加入。近日，就有媒體報道高通將于8月推出一款Snapdragon Insider 手機。前不久，日本家電品牌巴慕達也宣布進軍5G 手機市場。而在國內(nèi)市場，兩年前也有iQOO這樣的新玩家加入。也正因如此，我們才看到了如今手機市場的繁榮和用戶體驗的不斷升級。
我們不妨以今年行業(yè)黑馬iQOO為例來分析一下：作為新玩家進入手機市場，其造成的良性競爭態(tài)勢是怎樣造福消費者
新晉黑馬iQOO，如何給行業(yè)帶來良性改變?
從成立之初到現(xiàn)在兩年多的時間里，iQOO不僅取得了諸多銷售額上的亮眼成績，也給行業(yè)帶來了很多良性的改變。甚至從某種程度上來說，iQOO催化了整個手機行業(yè)的發(fā)展。
2019年，iQOO用其官微發(fā)了一條微博之后，便低調成立。緊接著推出第一代iQOO手機。按理說，一個新品牌擠入市場，無人關注，這時候無論是輿論造勢，還是和頭部玩家打價格戰(zhàn)，都是很多廠家為了一戰(zhàn)成名的常見策略，但是iQOO兩樣都沒做。在輿論造勢上，iQOO一不請明星造勢、二不做廣告轟炸，而是一上場就「廢話不說，先看產(chǎn)品」。這種用產(chǎn)品說話的風格，一直是iQOO的品牌特色之一。
而在價格戰(zhàn)方面，正如營銷大師菲利浦·科特勒所言：世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠。對于手機行業(yè)來說，更是如此。配置差不多的情況下，低價格對于銷量的提升肉眼可見。不過iQOO并沒有使用這一行業(yè)「慣用妙招」。第一代iQOO和小米9使用同款芯片且其他配置各有優(yōu)劣的情況下，也僅僅是象征性地比小米9便宜了一塊錢。
為什么iQOO不打價格戰(zhàn)?這是因為除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結構優(yōu)勢，低價并不是常規(guī)的競爭手段，甚至可以說價格戰(zhàn)會擾亂市場秩序，這并不是iQOO所想要的良性競爭方式。
打價格戰(zhàn)雖然一時間讓消費者省了錢，讓iQOO吃下了更多市場份額，但是最終損害的還是消費者的利益。沒有利潤支撐產(chǎn)品研發(fā)和售后服務，結果只會導致產(chǎn)品和服務越來越差。在這方面，其掌舵人iQOO品牌總裁馮宇飛看得很透徹。
第一代iQOO發(fā)布之后，被媒體問及iQOO是否是一個主打性價比的品牌時，馮宇飛這樣表示：「這個更不是，因為我們認為iQOO主打的是性能，而不是價格，比如說我們在做產(chǎn)品的時候，我們把業(yè)內(nèi)最頂尖的技術用到我們產(chǎn)品的時候，我們從來不想它最終是賣多少錢，它的價格是什么樣的，甚至我們認為只有真正的做出超越消費者預期的產(chǎn)品，消費者真正的花了這個價格，買到超出他預期產(chǎn)品的時候，反而會是值得的。所以說性價比我認為永遠是和消費者提供的超預期的服務和性能來掛鉤的」。
可見，iQOO深知，一個良性的競爭環(huán)境對于自己的健康長久發(fā)展是必須的。除了「不打價格戰(zhàn)」給行業(yè)帶來的良好風氣，iQOO對于手機行業(yè)生產(chǎn)效率的提高，也做出了突出貢獻。
背靠vivo強大的供應鏈和自有工廠，iQOO的一大優(yōu)勢是可以做到批量現(xiàn)貨。而小米作為線上渠道的頭部玩家，反而因為自家產(chǎn)品經(jīng)常需要搶購，被消費者屢屢詬病為「耍猴」。比如，在看到第一代iQOO的價格之后，小米9破天荒地在其首售日的第二天加開了周末場。這讓人有些分不清小米是「真的沒貨」還是「耍猴」。由此，也有網(wǎng)友調侃iQOO直接拉高了行業(yè)生產(chǎn)效率。
被頭部玩家小米盯住后，iQOO的行為其實也在間接促進整個行業(yè)的變化。在iQOO成立之前，并沒有哪個品牌在「性能和體驗」兩者結合的這個賽道上持續(xù)深耕。而自從iQOO以「追求強悍性能和極致體驗」的定位在市場上一鳴驚人之后，各大品牌紛紛開始在「性能和體驗」這個賽道上進行深耕。一個明顯的證據(jù)是，今年四月，小米旗下手機品牌發(fā)布了其首款游戲手機。而realme、一加和OPPO等品牌也在性能上持續(xù)發(fā)力。
所以，從這個角度來看，可以說iQOO直接促進了行業(yè)對于用戶「移動電競體驗」的重視。
iQOO在移動電競方面的改進和投入，一方面是因為游戲是性能的最佳表現(xiàn)方式;另一方面手機用戶對于移動電競的需求確實非常大。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計調查顯示，截止2020年12月，我國手機游戲用戶規(guī)模達到了5.16億。
雖然iQOO并非傳統(tǒng)意義上的游戲手機，但其在移動電競方面的持續(xù)發(fā)力卻是有目共睹。第一代iQOO配備的「充電數(shù)據(jù)線創(chuàng)新L型+膠囊造型設計」，開啟了手機游戲優(yōu)化到數(shù)據(jù)線這一極致細節(jié)的先河。此后iQOO在快充、散熱、壓感按鍵、專業(yè)線性馬達等針對游戲體驗的持續(xù)優(yōu)化，都成為了iQOO引領行業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。而由于成立以來就一直是國民手游王者榮耀官方比賽用機，使得iQOO對于手機極限性能的穩(wěn)定性上，積累了大量經(jīng)驗，并且在此基礎上不斷提高手機行業(yè)的性能上限。
而上個月，在「2021全球電競運動領袖峰會暨騰訊電競年度發(fā)布會」上，iQOO宣布與騰訊電競技術聯(lián)盟達成戰(zhàn)略合作，馮宇飛表示：「未來，iQOO將和騰訊電競一起，在工信部的指導下，參與中國信息產(chǎn)業(yè)商會《移動電競硬件技術標準》的定制，用技術推動中國移動電競產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展，致力于成為全球電競行業(yè)的領軍代表之一」。
總結
良性競爭可以直接推動行業(yè)、品牌和團隊的發(fā)展，但是以價格戰(zhàn)甚至以壟斷地位為手段來奪取市場，無疑會導致行業(yè)發(fā)展陷入惡性循環(huán)，最終損害的還是消費者的利益。
而手機行業(yè)還是一個良性競爭環(huán)境的明證就是，像iQOO這樣的新品牌還有機會崛起。一方面，iQOO有機會根據(jù)自己對市場需求缺口的精準洞察，打造比市場更好產(chǎn)品的能力，和頭部品牌競爭;另一方面，iQOO作為一個良性競爭者在更好地滿足了消費者需求和推動整個行業(yè)發(fā)展的同時，也獲得了相應的市場份額作為回報。
自從成立當年第三季度以來，iQOO就穩(wěn)坐中國智能手機品牌出貨量前七的位置;今年年初拿下了游戲手機市場份額第一;剛剛過去的618，更是一舉拿下全行業(yè)安卓TOP2，勢頭直逼頭部玩家小米。
一個良性的競爭環(huán)境就是這樣，新品牌有機會通過自身的產(chǎn)品更好地滿足消費者的需求，推動行業(yè)發(fā)展，獲得相應的市場份額;行業(yè)里的老玩家也在這種競爭壓力下不斷改進產(chǎn)品和服務，共同推動行業(yè)向前發(fā)展。如此良性循環(huán)，無論對于企業(yè)還是消費者，皆是雙贏。
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