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最近有一部青春勵志年代劇，展現的90年代早期互聯網創(chuàng)業(yè)者們拼搏奮斗的故事，讓人神往。

1991年，改革開放的浪潮逐漸席卷全國，計劃經濟向市場經濟過渡下的北京，充滿著年輕人的不安分和對未知的向往。一個計算機研究所里，一群科研人員渴望把知識變?yōu)樨敻唬s上計算機普及的浪潮，以此改變自己的命運。

這幅場景是《啟航：當風起時》蕭闖和裴慶華兩人故事的開始，也是曾經那個年代一群敢想敢干的冒險者追逐夢想的縮影。

《啟航：當風起時》改編自王強的作品《我們的時代》。原著中的故事，從1991年至我們所處的移動互聯網時代，時間跨度長達近30年，可以說是重現了我國互聯網經濟萌芽、騰飛和超越的艱難歷程，而從品牌自主到創(chuàng)新自主再到技術自主，這同樣是我國互聯網產業(yè)逐步擺脫束縛、獨立發(fā)展的進階過程。

而在當下，這種創(chuàng)新精神正在被一代一代地傳遞下去。新一代年輕人也正像90年代充滿激情的創(chuàng)業(yè)者們那樣，努力追逐著自己的理想。

時代洪流中的品牌自主夢

放著“板寸”牌子的街頭理發(fā)攤、北京亞運會吉祥物手持金牌的熊貓盼盼、80-90年代初風靡的大哥大以及隨處可見的錄像廳，《啟航：當風起時》在服裝、道具和場景上對上個世紀末的還原，其實很容易把觀眾帶回那個風起云涌卻又充滿情懷的年代。

90年代初，我國掀起第二次計算機普及的高潮，在那個時代人們更習慣叫它微機，而微機的流行和購買離不開一樣東西——漢卡。漢卡這個東西，年輕一代或許都沒聽說過，計算機剛剛引入國內不久，并不能顯示中文，也沒法輸入和處理中文。為了讓計算機能夠處理漢字，必須發(fā)明新的硬件去彌補電腦性能和配置上的不足，漢卡應運而生。

劇情的開頭，崇拜“小馬哥”周潤發(fā)、渴望闖出自己一片天的蕭闖，私自拿了研究所師弟裴慶華做的漢卡去賣，因被舉報而被所長發(fā)現，順帶連累沒有參與的裴慶華也跟著一塊被開除。為了挽回編制，兩人走上銷售電腦的路。

那個時候，國內自主微型計算機研發(fā)相對滯后，瞅準時機的創(chuàng)業(yè)者多是代理國外計算機品牌，尤其是隨著歐美向中國計算機出口的禁令失效，康柏、惠普和IBM等國際IT品牌紛紛涌入我國市場。

最初在國內，一臺電腦價格高達幾萬，能買得起一臺電腦的家庭更是寥寥無幾。在劇中，蕭闖孤身一人到上海，一下子賣掉250臺電腦，一臺價格2.6萬，這遠比當初賣漢卡時更掙錢，也直接讓華研獲得了康樸品牌的代理合同。從賣漢卡升級到賣PC整機，中關村很多創(chuàng)業(yè)者的故事正是如此演變，而且還誕生了恒生、柏安、沐澤等名噪一時的本土品牌。

只是機遇與風險同在。當年巨人的倒下，在民營企業(yè)紛紛嶄露頭角，民族經濟蓬勃向上的時候，給無數創(chuàng)業(yè)者帶來了不小的沖擊，而計算機市場上，本土品牌在國外品牌的碾壓下，也失去了曾經的光彩。

一位退出PC行業(yè)的IT老人感慨，“在充分和完全的市場競爭中，企業(yè)核心競爭力的優(yōu)勢不可能長久維持，只有將企業(yè)的核心競爭力轉化為品牌競爭力，才能長治久安”。

這和劇里技術出身的裴慶華及華研創(chuàng)始人譚啟章的理念如出一轍：中國需要自己的自主品牌。裴慶華的角色，相比頭腦靈活的蕭闖或許稍顯固執(zhí)和木訥，可他對于中國自主品牌的認知其實比任何人都要長遠。從生產出第一臺電腦開始，到打響一萬七千八的價格戰(zhàn)，華研自己的電腦橫空出世，一鳴驚人，裴慶華的功勞首屈一指。

當初的計算機市場，國產品牌與國外品牌真實的價格戰(zhàn)比影視劇更加激烈。

1995年，市場上徒留聯想、長城、浪潮、紫光等不足十個國產品牌，而這僅剩的品牌在國外品牌的圍剿下又顯得異常單薄。經過苦苦支撐，漸趨形成了聯想、方正、同方“本土三雄”與惠普、康柏、IBM“國外三杰”控制國內電腦市場的局面。而后來神舟的出現，把在家電市場持續(xù)了近十年的價格戰(zhàn)模式，又轉移到電腦市場上，一時間，戰(zhàn)火再次紛飛。

價格戰(zhàn)是我國自主品牌計算機成長為國際品牌過程中濃墨重彩的一筆，在那個國內外產品與文化激烈碰撞的年代，誕生了一大批優(yōu)秀的民族企業(yè)，這也是中國品牌走向世界的重要一步。

創(chuàng)新性營銷，打開創(chuàng)業(yè)公司的新路子

90年代初，想要賣出一臺電腦有多難？

這從當時的人均收入水平就可以看出。1990年，我國人均月收入在168元左右，超過300元就算高薪，而一臺電腦的價格不低于2萬。就像林益民在劇中反對譚啟章電腦普及說法時所說的，“我一個月工資496，這么高端的東西，你說它要普及，這怎么可能？”

這一想法實際上代表了當時大部分人的態(tài)度，所以我們看到起初華研代理康樸電腦，銷售的主要客戶是企業(yè)及進貨商，尤其是順應政策、想要進行信息化改革的大型企業(yè)，更是各大品牌相互爭奪的對象。然而，摩爾定律下的計算機設備，更新換代速度之快，遠超我們想象，唯有思維跟上或預見變化才能抓住時代賦予的機會。

在《啟航》中，蕭闖正是這類人。前期的劇情中，蕭闖初到上海，原本也只是想辦個熱熱鬧鬧的展銷會，吸引進貨商自己上門，可是時間臨近，沒有一個電話打來。他靈機一動，登報紙搞了一個懸念營銷，一舉創(chuàng)下250臺電腦的銷量，為華研的轉型開了一個好頭。

相對地，裴慶華則在廣州被撬單、被偷竊、被驅趕，不得已在酒桌上拿命喝酒才成功簽下了合同。

與技術派的裴慶華相比，性格桀驁、膽子大的蕭闖更代表了創(chuàng)業(yè)者敢于創(chuàng)新、靈活應變的一面，尤其是后來互聯網商業(yè)萌芽，逐漸從硬件時代過渡到軟件時代，真正的創(chuàng)業(yè)潮來臨，推動這一切的動力不僅僅是市場或技術，更是創(chuàng)新，是與眾不同的想法。

現實中，90年代初，張樹新創(chuàng)辦“瀛海威”公司，并破天荒地去申請扮演互聯網服務提供商（ISP）的角色。瀛海威與眾多創(chuàng)建于90年代初的創(chuàng)業(yè)公司相比并不出彩，然而中關村到現在還記得那塊巨大的廣告牌，上面寫著“中國人離信息高速公路有多遠——向北1500米”。這塊廣告牌，被認為是中國互聯網產業(yè)乃至整個商業(yè)歷史上的一個紀念性事件。

因為它率先開啟了信息產業(yè)的營銷時代，利用媒體進行宣傳，向大眾傳播新事物，同時幫助公司吸引用戶。

如果說蕭闖的創(chuàng)意營銷為華研的電腦銷售打下了幾場漂亮的硬仗，那么譚啟章建議的代理分銷模式，則是從公司銷售和管理的系統性發(fā)展上，為華研進入電腦普及時代擴大規(guī)模、壯大實力奠定了根基。

不過，90年代初，三教九流、摸爬滾打出來的分銷商，與常年累月處在學校環(huán)境中的研究所人員，這段建立在利益之上的關系并不穩(wěn)固，由此也帶來了不少矛盾。而回顧過往，其實海爾、聯想、長虹等1990年前后誕生的民營企業(yè)，他們高舉民族品牌旗幟，在消費領域捷報頻傳，也都是經歷過那段相互磨合和角力的時期，才換回抵抗國外品牌的勝利。

枷鎖、抉擇與夢想

90年代初是中國創(chuàng)業(yè)浪潮的一個重要年份，這段時間在“時不我待”的感染下，許多人都自覺“干大事的時候到了”。而與更早前的創(chuàng)業(yè)者不同，這時候改革開放的浪潮已經開始席卷全國各地，充分調動起大眾的熱情，在這種背景下，鐵飯碗和下海潮的矛盾也讓很多年輕人面臨人生的重大抉擇。

在《啟航》中，從小被教育不準做生意且出身貧苦的裴慶華，比尋常人對編制更為看重，為了重回編制，滴酒不沾的他在飯局中一口氣喝了55杯酒，即使看到電腦銷售的前景和利潤，他也執(zhí)意要回研究所搞技術，而不是留在華研。蕭闖雖然對編制不那么執(zhí)著，可燕大科研所的招牌還是讓他在銷售時多了一層優(yōu)勢。

但是，林益民的空降，讓原本自由開放的小團體感受到了體制內的很多束縛，尤其是林益民固執(zhí)、保守、頗具*的作風，引起了裴慶華和蕭闖的不滿，也明顯拖累了華研緊跟時代潮流的步伐。而譚啟章的多次建議被他否定，二者的矛盾一步步升級。

那個年代，年輕人的抉擇往往能夠徹底改變一個人的命運和前程，這種抉擇不只是下不下海，體制內、外企、民企等經濟主體的發(fā)展其實都隨著時代浪潮而起伏，徘徊在這其中的大批人既希望順應潮流、不落人后，又渴望立于潮頭，攪弄風云。尤其是被互聯網率先打開眼界的那些人，正是他們讓從零開始的民營企業(yè)大放異彩，充滿活力，并在不斷摸索中成功找到可行的商業(yè)模式，徹底打開了中國互聯網的天地。

回到蕭闖和裴慶華的故事，同樣有一股韌勁的兩人必然不會只停留在華研，最先離開的自然是蕭闖。交流會上的輿論風波讓康樸對華研施加壓力，必須找一個人擔責，蕭闖沒有拿賠償金便直接離開了，并且3年內不能從事電腦銷售的工作。

蕭闖下一步會怎樣踏上創(chuàng)業(yè)之路？他將如何組建他的初創(chuàng)團隊？他與華研的關系將如何發(fā)展？畢竟，在經歷在體制內的沉浮之后，這一步對于蕭闖日后的成長至關重要，而他的考驗才剛剛開始。

這個階段，蕭闖女友謝航的故事同樣吸引人眼球。無論小說還是影視劇，謝航的人物形象是圍繞外企而來的，她從銀行離職，憑借自己的能力順利進入大型外企，但在外企的這段時間，她聰明地看到了外企在決策和執(zhí)行上分家的弊端，由此預料到外企在國內的衰退。為此，她主動離職，投入時機正好的風險投資，成了一名優(yōu)秀的投資人，完成了獨立女性的夢想。

在一眾創(chuàng)業(yè)劇中，《啟航》的優(yōu)秀之處在于它成功塑造了90年代初懷揣夢想并為之奮斗的男男女女，并真正在他們的成長過程中凸顯了一個個角色的獨立精神。并且為互聯網時代的到來，起到了奠基性作用，最終開啟了中國互聯網時代。這也側面映射了曾經那些在互聯網商業(yè)史上起到推動作用的創(chuàng)業(yè)者們，他們的故事改變了中國，也激勵了無數的后來者。

從改革開放至今，無論回顧過往或暢想未來，這段漫長且充滿活力的歲月都值得銘記。而隨著《啟航》的劇情發(fā)展，這部劇正在進入讓人熱血沸騰的蕭闖獨立創(chuàng)業(yè)的部分，其中又會遇到哪些創(chuàng)業(yè)道路上的坑？主角將如何破解？這些都非常讓人期待。

道總有理，曾用名歪道道，互聯網與科技圈新媒體。同名微信公眾號：道總有理（daotmt）。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。

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