文|智能相對論
作者| 葉小安
短短三年時間從無名小輩到國內(nèi)手機(jī)廠商前列，iQOO刷新了消費者對手機(jī)如何更好打電競的認(rèn)知，現(xiàn)如今其又試圖在高端市場內(nèi)再上演一次“突圍戰(zhàn)”。
前不久iQOO 9系列旗艦產(chǎn)品的推出，吹響了iQOO沖刺高端的號角。但在這片市場內(nèi)，前有蘋果這類全球知名手機(jī)廠商卡位，后有小米、OPPO、vivo等國內(nèi)手機(jī)廠商廝殺。其中雷軍曾喊話“全面對標(biāo)蘋果”，OPPO陳明永則多次強(qiáng)調(diào)“破局高端”。
作為vivo旗下子品牌，iQOO有何底氣沖刺高端市場？此外，其又如何不與vivo產(chǎn)生內(nèi)耗的情況下拿下這片市場？
高端機(jī)“卡位戰(zhàn)”開啟
智能手機(jī)高端化并不是近年來發(fā)生的事件，早在2015年我國智能手機(jī)市場增速大幅放緩的趨勢下，國內(nèi)手機(jī)廠商就開始布局高端市場尋求增量場。
《智能相對論》參考中國通信信息研究院數(shù)據(jù)，2014年，中國智能手機(jī)出貨量3.89億臺，相比2013年的4.23億下降了8.2%；但在2012、2013年，智能手機(jī)市場還保持著166.8%、64.1%的高增速。彼時華為、中興、小米以及酷派等國內(nèi)手機(jī)廠商都推出了3000元以上機(jī)型進(jìn)入高端市場。
如今全球智能機(jī)出貨量雖在增長，但市場增速依舊在放緩。據(jù)IDC關(guān)于智能手機(jī)出貨量的預(yù)測，2021年-2024年，全球智能手機(jī)出貨量預(yù)計為13億-14億部左右，持續(xù)保持較高的出貨量水平；但自2018年開始，智能機(jī)出貨量增速就開始放緩，其中在2020年僅達(dá)到12.92億部，較2019年13.71億部下降了6.1%。
圖源：中商情報網(wǎng)
可見的是，增量市場變存量市場，手機(jī)企業(yè)高端化布局已成大趨勢。畢竟為了營收穩(wěn)定增長、公司地位的維持以及品牌價值的構(gòu)建，沖刺高端市場成為國產(chǎn)手機(jī)品牌們的必經(jīng)之路。
再者曾與蘋果、三星在高端市場三分天下的華為，去年因遭遇芯片斷供問題被迫退出競爭，這空缺出來的市場更是成為其他手機(jī)廠商們爭奪的“跳板”。
去年以來，小米、vivo、OPPO、榮耀以及摩托羅拉等幾大國產(chǎn)廠商都在高端市場“切磋武藝”，小米創(chuàng)始人雷軍曾喊出“直接對標(biāo)蘋果”的宣言，OPPO直言“破局高端”，vivo則“力爭第一”。
甚至連多年未有動靜的摩托羅拉，在2021年年末都推出全球首款新驍龍8旗艦手機(jī)摩托羅拉edge X30，同時放出了今年將發(fā)布第三代摩托羅拉刀鋒5G折疊屏手機(jī)的消息。
小米近期最受矚目的高端機(jī)型產(chǎn)品莫屬于小米12系列旗艦機(jī)，該產(chǎn)品標(biāo)配同樣搭載新驍龍8處理器及首發(fā)澎湃P1充電芯片，主要是價格僅售3699元起。
OPPO則在去年年末發(fā)布了新品折疊屏手機(jī)Find N，并近期來發(fā)布首款自研影像芯片V1，希望以自研芯片的加持提升產(chǎn)品競爭力，借此在高端市場搶奪更多份額。
iQOO首次推出的高端旗艦機(jī)也備受矚目，其iQOO 9系列采用了全新一代驍龍8移動平臺+增強(qiáng)版LPDDR5+超頻版UFS3.1的“性能鐵三角”組合，堪稱為市面上高端旗艦機(jī)的頂端組合，并且售價僅為3999元起，起售日10秒便實現(xiàn)了銷售額破億，并在多平臺奪得銷售冠軍。
可見的是，在整體智能機(jī)市場原有品牌被迫退場，高端智能機(jī)市場內(nèi)已經(jīng)打起了新一輪的“卡位戰(zhàn)”。但其實在高通全新一代驍龍8移動平臺未發(fā)布前，國產(chǎn)手機(jī)廠商為爭奪該處理器的首發(fā)權(quán)，大家就拉滿了戰(zhàn)火，高端市場的重要性溢于言表。
但是iQOO這位僅成立三年的新兵，又有何底氣駛?cè)脒@片內(nèi)卷的市場？
iQOO進(jìn)軍高端市場的底氣在哪？
iQOO能在短短三年內(nèi)崛起，正是其選擇了一條“小而精”的發(fā)展路線，專注年輕人群體切入電競機(jī)領(lǐng)域，并搭配極致性能配置來賺得口碑。
自2019年成立以來，iQOO便是以“生而強(qiáng)悍”的品牌理念迅猛發(fā)展，近乎每款產(chǎn)品都做到了同價位中的最高配置。
比如iQOO Neo5手機(jī)，除了搭載驍龍870旗艦芯片外，還搭載了一塊專門負(fù)責(zé)圖像處理的獨立顯示芯片，為電競用戶帶來了更流暢、穩(wěn)定的游戲體驗感；iQOO 8 Pro更是致力打造一塊“超乎真實視界”的手機(jī)屏幕，其iQOO 8 Pro首次采用行業(yè)頂級的三星E5材質(zhì)2K屏，搭載6.78英寸3200X1440分辨率、20:9中極點三星柔性曲面屏，在性能、操控、影像等方面帶來了突破性的創(chuàng)新體驗。
也正是基于此，iQOO給消費者的留下了“高性能、電競機(jī)”的印象。目前其也已經(jīng)做到了我國電競手機(jī)市場第一。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2018年第二季度至2021年第一季度期間電競手機(jī)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，iQOO手機(jī)以23%的份額位列第一。
同樣在高端市場內(nèi)，iQOO的沿用了這套“高性能”的打法。
就像上文所述，iQOO 9系列采用了全新一代驍龍8移動平臺+增強(qiáng)版LPDDR5+超頻版UFS3.1這堪稱市面上高端旗艦機(jī)的頂端配置的組合；另外還搭載進(jìn)階版的獨立顯示芯片Pro，這使得iQOO 9系列具備提升幀率和高幀低功耗兩大模式，玩游戲體驗感更佳。
在同樣搭載新驍龍8的旗艦機(jī)中，小米12還在屏幕上下了功夫，搭載了6.28英寸的三星E5材質(zhì)的AMOLED屏，支持120Hz高刷，使屏幕顯示素質(zhì)較佳；摩托羅拉則在價格上下功夫，摩托羅拉edge X30起售價僅為2999元，但屏幕和其他方面則中規(guī)中矩。
《智能相對論》看到，三款手機(jī)各有各的優(yōu)勢，但光從性能和配置上看，還是iQOO 9手機(jī)更勝一籌。
但光堆硬件并不能堆上高端，小米就是個例子。其進(jìn)軍高端市場的主要打法也采用了“高配置”策略，旗艦機(jī)也大多都擁有行業(yè)最頂級硬件規(guī)格，例如小米11搭載了驍龍888處理器，但如今的小米依舊未能擺脫“性價比”的標(biāo)簽。
而iQOO除開配置外，底氣還在于敢將iQOO 9 Pro打造為“全能高端旗艦”。 即除開優(yōu)化配置及性能，iQOO還在外觀、體驗等多方面下功夫來滿足年輕一代需求。
好比iQOO 5 Pro首發(fā)了120W超快閃充、iQOO 8 Pro首發(fā)了三星材質(zhì)2K E5超視網(wǎng)膜屏、超大面積超聲波3D指紋等等。如今的iQOO 9 Pro不僅采用了全新一代“性能鐵三角”組合，還繼承了120W超快閃充和2K E5超視網(wǎng)膜屏等領(lǐng)先配置，在外觀上也采用獨有“速度美學(xué)”設(shè)計，作為BMW M Motorsport的全球頂級合作伙伴；并且iQOO還推出iQOO 9 Pro的傳奇版，讓該款旗艦機(jī)顏值拉滿。
眾所周知，同款價位的手機(jī)，若配置較優(yōu)，則該手機(jī)在外觀設(shè)計或做工上可能會被削弱。
也是基于此，iQOO打造真正“高端旗艦”，除了一貫地對配置和性能有較高要求之外，對設(shè)計和工藝的精益求精也得到了消費者的認(rèn)可，這也是iQOO在短短三年內(nèi)快速崛起的原因之一。
最后，iQOO的底牌是有vivo撐腰。 據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)，中國市場500美元至599美元價格區(qū)間市場份額，vivo從2020年9月份的10%上升到2021年9月份的20%；在2021年7月，600-799美元價格區(qū)間vivo以14%市場份額和華為持平。
vivo在高端市場中的地位提升，這對iQOO也是一大利好訊號。畢竟作為vivo的子品牌，iQOO可以得到母公司的一定支持。
所以總的看，iQOO早期以“年輕”、“電競機(jī)”、“高配置”突圍了中端機(jī)型市場；如今其還是運用這套打法來突圍高端的圍墻，但這能如iQOO所愿？
要想卡位，還任重道遠(yuǎn)
目前國內(nèi)四大手機(jī)廠商都在加大高端市場的布局，但依舊還未有人穩(wěn)守這片市場。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2021年7月，蘋果在國內(nèi)600美元以上市場份額依舊高達(dá)63%。這也促使國內(nèi)手機(jī)廠商急于在高端市場破局。
然而，要想在這片市場卡位絕非易事。
好比善用性價比打法的小米切入高端市場本身是有一定勝算的，其首款高端手機(jī)小米11就取得了當(dāng)時4000-6000價位段安卓系列手機(jī)銷量第一的成績。但光靠性價比肯定也不行，小米暫時也還未站穩(wěn)高端市場的腳跟，還需要拿出更好的產(chǎn)品才行。
同樣國內(nèi)其他手機(jī)廠商也還未在高端市場內(nèi)卡位，這也意味著新崛起者還是有機(jī)遇可突圍的的，但同樣挑戰(zhàn)共存。
原紫光全球執(zhí)行副總裁、中興終端CEO曾學(xué)忠曾表示：“高端手機(jī)市場的布局和競爭要看綜合實力和品牌形象，包括核心技術(shù)的積累和專利布局，產(chǎn)業(yè)鏈整合與掌控，以及在中低端市場的強(qiáng)大基礎(chǔ)等。”
目前論iQOO的綜合實力與品牌形象可能還遠(yuǎn)不及華為、OPPO或者小米這類國內(nèi)四大手機(jī)廠商。但作為vivo重點子品牌，iQOO實力也同樣不可小覷。一方面是有母公司的技術(shù)、研發(fā)以及產(chǎn)業(yè)鏈渠道等方面的支撐；另一方面則是iQOO有自身品牌口碑的積累。
在iQOO天貓旗艦店的評價中，有關(guān)iQOO 9的評分是滿分5分，評論中出現(xiàn)頻率較多的關(guān)鍵詞也基本都是圍繞顏值拉風(fēng)、手感好、游戲體驗流暢、老粉回購以及充電速度超級快等等。
可見的是，iQOO已經(jīng)積累了一批忠實用戶并且口碑良好。
但iQOO做高端市場的主要問題在于，如今各大手機(jī)廠商都在輪番沖擊高端，iQOO又該如何突出重圍的同時不與vivo互斥產(chǎn)生內(nèi)耗？
首先是iQOO需要與vivo差異化定位，即雙方定位更精裝，刀法精準(zhǔn)且不互斥。這同樣也是iQOO發(fā)布新產(chǎn)品要重點考慮的問題。
目前iQOO在高端市場的定位清晰，采用雙旗艦的策略，無論是瞄準(zhǔn)電競娛樂人群的“最強(qiáng)E5直屏旗艦”iQOO 9，還是如iQOO 9 Pro這般的“全能高端旗艦”，這與vivo目前的產(chǎn)品定位并不重合。由此未來，雙方還是會瞄準(zhǔn)各自的定位路線來精進(jìn)技術(shù)以及配置的更新。
另外在精準(zhǔn)定位后，iQOO還面臨的一大問題是，原先因性價比而聚攏的目標(biāo)客戶，還愿意為iQOO的高端產(chǎn)品買單嗎？
所以總的看，iQOO這位新兵進(jìn)軍高端市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。在新消費時代下，消費者對智能產(chǎn)品的需求千變?nèi)f化，這也促使高端市場內(nèi)需要更多的新生力量。iQOO在中低端市場靠“電競機(jī)、高性能”崛起，其又能否打著這個旗號在高端市場突圍，就讓我們拭目以待。
參考資料：
《行業(yè)啟示錄：iQOO 8系列因何能殺入高端旗艦市場》——郭局
《鏖戰(zhàn)618，iQOO憑什么“坐二望一”？》——江湖老劉
《iQOO 9開年亮劍：從破局者到破圈者》——懂懂筆記
*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)
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