近日：兩會期間出口貿易再次成為話題焦點，就如何看待今年的外貿形勢，在多措并舉穩(wěn)外貿方面，全國政協(xié)開展了哪些工作上，兩會新聞發(fā)言人郭衛(wèi)民說：“在過去一年，我國在面對嚴峻的國內外形勢克服了各種困難和挑戰(zhàn)，外貿進出口規(guī)模達到了新高，突破了6萬億美元的關口，創(chuàng)造歷史新高，交出了一份亮眼的成績單。針對一些突出的問題，委員們建議要采取有力措施，做大做強外貿的主體，加快發(fā)展跨境電商、海外倉等外貿的新業(yè)態(tài)、新模式，積極推進內外貿的一體化，進一步提升貿易數字化水平等等。郭衛(wèi)民說，我國的外貿實現了跨越式的發(fā)展，從外貿產品的結構來看，以前我們比較多出口的都是初級產品，現在有大量的機電產品，包括一些先進電器，而且還有新能源汽車這樣高技術、高附加值的產品。
回顧國內跨境電商出海已歷經十余年，受益于國家持續(xù)的政策支持、數字化水平的不斷提升，許多跨境電商企業(yè)已初具規(guī)模。但品牌價值不高、利潤承壓等正逐漸成為制約部分企業(yè)進一步發(fā)展的阻礙。億歐智庫3月4日發(fā)布《2020-2021中國跨境出口B2C電商白皮書——品質篇》，旨在為跨境電商行業(yè)帶來最新的洞察，并推動對于“品質中國”的關注。
中國跨境電商行業(yè)發(fā)展正當時，面臨多重挑戰(zhàn)，高品質化發(fā)展才能建立核心競爭力
由于疫情的持續(xù)影響，2021年中國跨境貿易企業(yè)的營銷渠道嚴重受阻，面臨獲取流量難、物流慢、成本提高、合規(guī)風險高等諸多問題。
國際關系局勢愈發(fā)復雜，中國出口貿易受阻
今年國際關系局勢復雜，中國貿易摩擦、“五眼聯盟”遏制中國出口、取消普惠制待遇等，都對我國外貿環(huán)境造成了一定的影響。
平臺、媒體政策收緊，賣家面對合規(guī)經營考驗
2021年4月以來，亞馬遜對平臺商家進行了史上最嚴厲的一波“封號潮”。兩月內亞馬遜平臺對逾5萬家中國賣家實施了封號懲罰，對中國商家的封禁已造成行業(yè)損失金額預估逾千億元人民幣。
新玩家頻繁涌現，行業(yè)“內卷”嚴重
如此眼里的封號危機依舊沒有阻擋住中國出口電商的腳步。僅亞馬遜平臺的中國賣家數量仍在飛速增長，而疫情期間跨境電商產業(yè)的“逆勢而上”，仍在吸引諸多新買家、外貿工廠、國內電商。新玩家的大量涌入，不可避免地搶占資源，瓜分市場，跨境出口電商需要有更為核心的競爭力，才能在市場上立足。
新時代的中國跨境出口電商，需以消費者為出發(fā)點，提升產品品質，憑借產品的設計、質量和服務去積累海外消費者的口碑和好評，合法合規(guī)經營，這才是長久發(fā)展之道。
跨境電商行業(yè)生態(tài)融合形成新業(yè)態(tài)，構建跨境電商廣闊前景
跨境電商行業(yè)生態(tài)圈實現融合式發(fā)展，最為突出的為如跨境電商物流服務企業(yè)、跨境支付機構、營銷及代運營企業(yè)等的供應鏈服務生態(tài)的融入，這也構成了跨境出口電商新業(yè)態(tài)，成為了助推產業(yè)升級、品牌升級的重要抓手。
報告對于跨境電商營銷、物流倉儲等各環(huán)節(jié)的模式進行了詳細地梳理，并對新模式進行了介紹，提供了不少電商平臺與供應鏈服務結合的優(yōu)秀的模式。例如，新蛋Newegg的跨境電商平臺，作為電商平臺構建供應鏈服務，即為賣家提供平臺建站服務、營銷服務，又為賣家提供1210Bto海外倉模式，即為品牌提供關內境外前置海外倉服務，貨物存12放于國內的前置倉，由新蛋Newegg提供臨時倉儲、出境清關、國際運輸、國外進口清關，并送到新蛋Newegg在美國的海外倉。
從跨境出口電商營銷現狀出發(fā)，中國跨境出口電商長遠發(fā)展需要抓住品牌、產品、用戶的新特征
品牌出海必將成為中國跨境出口電商要追逐的洪流
強品牌和好產品帶來高復購和口碑影響，產品獲得更高的溢價，大幅提升利潤空間，而“有意義”、“有價值”的品牌更易受海外消費者的青睞。中國跨境電商品牌更注重產品層面的效果營銷，往往忽視了“有意義”的精神層面的營銷（如環(huán)保理念、健康理念），難以與消費者建立情感聯結。
產品呈現由低值化向高值化邁進的特點
跨境電商出口的多為技術含量較低、附加值較低的商品，且多為生活必需品。隨著中國制造業(yè)的轉型及全球消費者需求的多元化及細化，并逐漸從標準化、低附加值產品轉向定制化、高附加值產品。
傳統(tǒng)大型電商平臺產品已呈現由低值化向高值化邁進的特點；以淘寶系平臺速賣通為例，其平臺暢銷產品TOP25的平均價格從2018年的1.6美元已攀升至2020年的4.7美元，其中暢銷產品品類完成了從配飾、日用品主導到智能電子產品主導的轉變，高價值產品逐漸出現在前列。
與傳統(tǒng)電商平臺不同的是，新生跨境電商平臺在建立之初就有追求高價值化產品的意識以新蛋Newegg為例，其在選擇細分賽道時選擇了高附加值的消費電子類產品，均價超2000元人民幣；又如主打快時尚的Shein，依靠服裝的設計感，均價是大型電商平臺女裝的2-3倍。
不同時期、不同世代的全球與重要地區(qū)跨境電商用戶消費 習慣喜好存在較大差異
此外，從用戶層面出發(fā)，報告中也對不同時期、不同世代的全球與重要地區(qū)跨境電商用戶消費習慣與喜好，其統(tǒng)一體現為線上化、差異化的特點，這都將影響中國跨境出口電商的發(fā)展。
跨境出口電商營銷發(fā)展情況下，中國跨境出口電商呈現四大新特征
針對營銷現狀，億歐智庫發(fā)現，疫情后跨境出口B2C在品牌、產品、路向、渠道等方面呈現出新特征：
品牌崛起——
“品牌”會成為跨境電商出口企業(yè)未來的核心競爭力。未來“有價值”、“有意義”、“差異化”、“高質量”的產品會成為品牌出海的主流。
產品變化——
中國正經歷從制造大國向制造強國的轉變，從而避免低價競爭，而是提供更有差異化、技術含量和設計感的品質產品以及服務。
路向變化——
歐美依然是跨境電商出口的核心市場，但東南亞等地崛起迅速；不同區(qū)域在消費偏好、消費水平、支付習慣等方面的差異對跨境電商企業(yè)提出差異化的要求。
渠道多元——
跨境商家普遍多站點運營，撬動更多流量。伴隨中國出海品牌化升級，DTC、海外倉等多種模式并行，共同推動品牌力建設。
改變中國跨境出口電商產品低值化，推動中國國貨品牌、優(yōu)質賣家出海也成為了當代優(yōu)秀跨境電商的使命
圍繞中國跨境出口電商新特征，億歐智庫于報告的終章選擇了新蛋Newegg為跨境出口電商為最佳實踐案例。
傳統(tǒng)外貿向跨境外貿的升級和轉型實質上是全球貿易渠道主導權的競爭。現如今，跨境外貿生態(tài)正在建設中，中國跨境出口服務企業(yè)抓住變革的機會，必將成為改變全球外貿格局的重要推動者。
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