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姚總，是我的一個客戶，做了十幾年的線下生意，主要是賣鞋子。前些年，確實賺了不少錢，好的時候一個月就能干20多萬的純利潤。但是這幾年的各種原因，導致生意越來越不好做，自然她也沒能幸免。得想辦法啊，線下不行就往線上轉，于是姚總就在網上搜索，看到了我的文章，然后加了我的微信。
我了解情況之后，就給她設計了一套營銷模式。就是這套模式，讓她興奮的難以入睡，并且?guī)退齽?chuàng)造了年賺300萬的銷售奇跡。
說起來其實很簡單，就4個步驟：
第一步：建一個微信群。
微信群的意義，就在于連接和維護。商業(yè)的本質是什么?就是人，為人民服務，為客戶服務，為市場服務。人，自古以來就是群居動物，社交屬性是天生自帶的。而現(xiàn)在微信是最大的線上社交平臺，一個微信群就是最好的滿足客戶社交屬性的載體。
第二步：設置進群門檻和成交主張。
門檻費300元，先找老客戶進群，再讓老客戶帶動新客戶。這里的關鍵問題是，如何讓這些客戶心甘情愿的甚至爭搶著要給你掏這300塊錢?
我?guī)鸵傇O計了一個成交主張：
300元進群，你可以得到：
1、進入專屬高級VIP群，永久享受8.5折優(yōu)惠。
2、價值500元的代金券，每張50元，共10張。
3、每次購買鞋子，可使用一張代金券，并同時享受8.5折優(yōu)惠。
那你想想看，如果是你，反正要買鞋子，這里可以享受這么大的優(yōu)惠，而且只需要300塊錢，你會愿意嗎?整個模式的核心就是這個成交主張，因為我們買東西，買的就是好處而已。只要你讓客戶覺得你給他的東西價值遠遠大于他所付的金錢，他就會毫不猶豫的買單。并且我們通過10張50塊錢的代金券，提前鎖定了客戶10次的買單機會，每多一次，你就能多賺一次錢。
順便說下，為什么一定要設置一個群門檻費。
這其實是個人性的問題，免費的東西，是沒人會珍惜的，如果你建立免費的微信群，大家進去之后就會想發(fā)什么發(fā)什么，根本沒辦法管理。而你設置一個門檻，他們一方面會覺得很高端，另一方面會覺得自己付出了金錢，如果亂發(fā)東西被踢就虧本了。
我?guī)退@樣設計了之后，就開始讓她瘋狂發(fā)圈，招募第一批種子客戶。由于成交主張誘惑力過于巨大，不到兩周的時間就招募了100個種子客戶。
第三步：設計裂變系統(tǒng)。
這100個種子客戶進群之后，我為了讓他們推薦自己的閨蜜，姐妹，同事進來，又幫助姚總設計了一個裂變系統(tǒng)。說白了，還是成交主張，我告訴姚總，凡是進了群的客戶，你都給她發(fā)一條消息：您好，恭喜你成為xx高級VIP客戶，可終身享受8.5折優(yōu)惠，并且因為您是我們前500位會員，我們免費為您開通“推薦官”權限，只要您推薦一人成為會員，我們就送您兩張50元的代金券。
推薦方式也很簡單，海報和文案我們都做好了，客戶只需要復制粘貼到朋友圈或者發(fā)給她想推薦的人就可以。于是，100個種子用戶里面，有20多個非常積極的客戶，不到3個月，一個500人的微信群就滿了。到這里還沒完。
第四步：嫁接其他產品，提升客戶終身價值。
姚總有個朋友，做童裝的，也是生意不太好，店鋪準備關門了，但是她說自己還有一批尾貨沒處理。我聽到之后，就告訴姚總，你可以在群里告訴大家，就說送福利，朋友的店，有一批質量上乘的童裝尾貨，原件268，現(xiàn)在只需要100元。結果，一搶而空。
我又告訴她，你把你的客戶好好維護起來，平時該發(fā)紅包發(fā)紅包，過年過節(jié)就送點小禮品什么的。后面可以嫁接的產品非常多，比如水果，奶粉，童車，美容美發(fā)等等。這就是私域流量的精細化運作的玩法。
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