域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

虎嗅公眾號(hào)頭條最近轉(zhuǎn)載了一篇文章《該輪到中國(guó)人給世界上商戰(zhàn)課了》，或許是因?yàn)闃?biāo)題的某些國(guó)家情懷激勵(lì)，這篇轉(zhuǎn)載收獲了10萬(wàn)+，也算一篇熱稿了。

其內(nèi)容，大致是上海一家戰(zhàn)略咨詢公司“君智咨詢”的老板謝偉山如何利用中國(guó)傳統(tǒng)文化與思維充實(shí)戰(zhàn)略咨詢，為企業(yè)提供更多咨詢價(jià)值，改變中國(guó)咨詢長(zhǎng)期依賴各種咨詢理論“舶來(lái)品”的狀況。

作為商業(yè)尤其是新消費(fèi)時(shí)代商業(yè)的“賣水人”，包括戰(zhàn)略咨詢?cè)趦?nèi)的一系列咨詢正幫助傳統(tǒng)企業(yè)更好地面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，改變困境甚至獲得新的增長(zhǎng)。在輿論的聚光燈往往打在那些臺(tái)前的品牌身上時(shí)，它們身后的咨詢的價(jià)值是毋庸置疑的。

本人有幸與謝偉山先生有過(guò)接觸，十分敬佩他與他的企業(yè)給社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值。

在一個(gè)咨詢充滿著忽悠、PPT詐騙的時(shí)代，以君智為代表的企業(yè)，面向客戶提供咨詢服務(wù)走的是完整閉環(huán)的路線——既為企業(yè)制定宏觀上的戰(zhàn)略布局、品牌定位等，也深入一線幫助這些戰(zhàn)略、定位真正走向落地。

耳熟能詳?shù)?ldquo;飛鶴，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”、“雅迪，更高端的電動(dòng)車”等都出自君智之手，這些年君智幫助很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上不斷精進(jìn)實(shí)現(xiàn)品牌突破。

在這一波“定位”熱潮下，雖然很多人譏諷現(xiàn)在的定位就是“一句Slogan+營(yíng)銷費(fèi)用狂轟濫炸”，但是至少，君智的咨詢是真正做了很多事的，比如“飛鶴，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的定位創(chuàng)造，就來(lái)自項(xiàng)目咨詢?nèi)藛T深入奶粉一線與銷售人員溝通時(shí)所獲得的信息，可見(jiàn)咨詢已經(jīng)做得十分深入、落地。

在這種背景與成就下，謝偉山先生也就能夠有底氣縱橫睥睨，對(duì)傳統(tǒng)發(fā)源至西方的定位咨詢進(jìn)行東方智慧改造。

但是，謝偉山先生與君智咨詢?cè)谖铱磥?lái)，仍然處在中國(guó)咨詢這個(gè)“局”中，面臨中國(guó)咨詢自身模式的普遍發(fā)展謎題——難以始終保持合力做大做強(qiáng)。

咨詢?cè)臼巧鐣?huì)商業(yè)文明高度發(fā)展的副產(chǎn)品，而中國(guó)社會(huì)的商業(yè)發(fā)展在很長(zhǎng)一段時(shí)間都處在懵懂期，真正需要咨詢的時(shí)間到目前為止并不長(zhǎng)，這使得咨詢這個(gè)行業(yè)雖然在國(guó)外已經(jīng)十分成熟，但在中國(guó)其自身仍然處在草莽階段。

草莽的結(jié)果，是咨詢這片藍(lán)海到處涌現(xiàn)著機(jī)會(huì)，咨詢自身的品牌并不足夠成熟、客戶綁定性差，而咨詢內(nèi)部團(tuán)隊(duì)也蠢蠢欲動(dòng)。

以項(xiàng)目為業(yè)務(wù)單元的咨詢，其運(yùn)作模式是“細(xì)胞分裂”式的，每一個(gè)項(xiàng)目都是幾乎包含各種功能的完整的個(gè)體，與公司之間的必要聯(lián)系僅限于財(cái)務(wù)、員工培訓(xùn)等非業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。這使得咨詢公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人常常掌握了一整套方法論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只要掌握了客戶關(guān)系的“人脈”等資源，就能自己?jiǎn)胃伞?/p>

換句話說(shuō)，草莽階段，咨詢始終有“分裂”的沖動(dòng)。

以地產(chǎn)行業(yè)垂直領(lǐng)域的咨詢?yōu)槔?，其行業(yè)長(zhǎng)期存在3大咨詢公司，深圳賽普、北京鈞涵、廣州康達(dá)信，而后二者的創(chuàng)始人最開(kāi)始就是出自第一家，不斷分食市場(chǎng)。到了后來(lái)，無(wú)論是北京鈞涵還是廣州康達(dá)信，內(nèi)部總監(jiān)級(jí)別的員工出去單干的案例比比皆是，所謂分裂再分裂。

最終，在地產(chǎn)從初起到經(jīng)歷熱潮落幕后，垂直領(lǐng)域的咨詢也沒(méi)有成長(zhǎng)出一家足夠大、足夠強(qiáng)的咨詢公司。

而且，對(duì)咨詢來(lái)說(shuō)，做得越成功、越得到客戶認(rèn)可，也意味著一整套方法論的價(jià)值越明顯，分裂出去的“新細(xì)胞”更容易獲得成功。

你越成功、越能給客戶帶來(lái)價(jià)值，你面臨分裂的可能性就越大，這是草莽期咨詢的尷尬甚至悖論，而君智咨詢可能恰恰就是這樣一家企業(yè)。

早在一兩年前，君智就不斷有管理層出去單干，分裂整體的力量，例如方法論幾乎一模一樣的“核桃戰(zhàn)略”創(chuàng)始人就來(lái)自君智原本的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

到了2022年，君智更加重要的合伙人，也即在2015年與謝偉山先生共同創(chuàng)立君智的徐廉政（本名徐連政）、姚榮君，似乎也離開(kāi)了君智，在官方宣傳片、官網(wǎng)介紹中，都撤下了他們的畫(huà)面和介紹。天眼查APP顯示，在2022年7月初，相關(guān)人員退出了公司股東，目前“元老”只剩“謝衛(wèi)山”也即謝偉山本人。

這兩個(gè)創(chuàng)始合伙人的離開(kāi)，對(duì)君智的發(fā)展而言無(wú)疑是更大的損失。

個(gè)中原因已經(jīng)無(wú)法探究，但一般來(lái)說(shuō)，重要人員的流失會(huì)在三個(gè)方面影響咨詢公司的發(fā)展：

一是市場(chǎng)力量的直接缺失。

定位咨詢，或者君智稱的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢往往聚焦于品牌，但咨詢公司自身的品牌實(shí)際上也需要在商業(yè)時(shí)代進(jìn)行建設(shè)，而目前幾乎所有的咨詢公司，都依靠創(chuàng)始合伙人對(duì)外的影響力，直白地說(shuō)，需要他們?nèi)ゴ騿?，去到處演講、上課、走穴來(lái)獲得知名度、形成轉(zhuǎn)化，丟掉它們就是丟掉開(kāi)拓市場(chǎng)的大將。

二是業(yè)務(wù)管控能力的缺失。

至少到目前為止，中國(guó)多數(shù)咨詢公司沒(méi)有能夠形成一套可以無(wú)限重復(fù)復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)模式，強(qiáng)B端服務(wù)的特性決定了每一個(gè)項(xiàng)目都需要單獨(dú)的管理，一個(gè)人再厲害也顧不了太多的項(xiàng)目，規(guī)模大到一定程度，就無(wú)法再撐下去，就有失控的風(fēng)險(xiǎn)。

三是能力經(jīng)驗(yàn)沉淀的速度下降。

咨詢公司內(nèi)部沉淀、打磨方法論和實(shí)踐案例，是最寶貴的財(cái)富，這些需要所有員工尤其是關(guān)鍵核心員工的努力，才能讓1份能力更好地變成N份能力。重要人員流失，帶走的就是沒(méi)有被沉淀、沒(méi)有被計(jì)價(jià)但確確實(shí)實(shí)是咨詢公司核心資產(chǎn)的智力資產(chǎn)。

這些年，中國(guó)咨詢公司有無(wú)數(shù)的案例在重蹈這個(gè)過(guò)程，始終沒(méi)有成長(zhǎng)出國(guó)外知名大咨詢公司那樣的品牌來(lái)。甚至，連謝偉山先生本人，據(jù)傳也是特勞特在中國(guó)開(kāi)辟業(yè)務(wù)后，從其中“分裂”出來(lái)單干的。（圖：上海君智三大創(chuàng)始人）

當(dāng)然，對(duì)那些需要“買水”的商業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，咨詢公司這種發(fā)展?fàn)顩r也會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面影響，影響著咨詢的價(jià)值。

最直接的，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩。

一個(gè)人的出走往往會(huì)帶走一個(gè)“派系”的人，影響著咨詢公司整體的人員安排，項(xiàng)目上產(chǎn)生的人員動(dòng)蕩對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量會(huì)有明顯的影響。即便是經(jīng)驗(yàn)老道的咨詢師，初去一個(gè)其他項(xiàng)目也面臨巨大的學(xué)習(xí)成本，遑論很多咨詢公司在面臨人手短缺時(shí)還喜歡拉根本沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來(lái)項(xiàng)目上充數(shù)（被迫上馬與正常的新人培養(yǎng)有很大不同）。

間接地，智力資源分享不足。

這是隱性的問(wèn)題?？蛻羝髽I(yè)尋找咨詢公司，很多時(shí)候是沖著咨詢公司某個(gè)“大拿”去的，希望得到“大拿”的指導(dǎo)。但這些“大拿”一般來(lái)說(shuō)一個(gè)月多個(gè)項(xiàng)目跑，綜合下來(lái)能夠給到每個(gè)客戶企業(yè)的“分享”時(shí)間很少。項(xiàng)目越多，單一項(xiàng)目能夠得到的分享越少，本來(lái)是沖著“老師”來(lái)的，花費(fèi)了巨額資金，結(jié)果十天半個(gè)月見(jiàn)不到一面，如果咨詢公司的“大拿”還離開(kāi)了，結(jié)果就會(huì)更加糟糕。

從更長(zhǎng)期視角，還有咨詢方法論和落地實(shí)踐能力的問(wèn)題。

核心人員的離開(kāi)意味著咨詢方法打磨和創(chuàng)新進(jìn)度下降，對(duì)一些短期項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，也許合作幾個(gè)月就結(jié)束了，看不到這種影響。但是若視作長(zhǎng)期伙伴，咨詢公司想要讓客戶成功，客戶也希望長(zhǎng)期陪伴的咨詢公司自身能夠健康發(fā)展，尤其是能夠不斷進(jìn)步，為一個(gè)又一個(gè)的千萬(wàn)級(jí)年框合作帶來(lái)更多底氣。

咨詢公司無(wú)法更好地成長(zhǎng)、屢屢出現(xiàn)變故，也就容易出現(xiàn)信任問(wèn)題，而信任恰恰又是帶兵打仗的統(tǒng)帥與謀士們合作的基礎(chǔ)。

總之，特殊時(shí)代背景下，君智這樣的能產(chǎn)生價(jià)值的咨詢公司，仍然繞不開(kāi)中國(guó)咨詢的發(fā)展謎題，或許，它們自身也需要找一些專業(yè)的咨詢公司來(lái)破解團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的難題，這不僅是為了自己，更是為了客戶。

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