域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說(shuō)

“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。 ”

在世界貿(mào)易關(guān)系、國(guó)際環(huán)境等不確定因素影響下，全球都蒙上了一層陰影。前不久召開(kāi)的2023博鰲亞洲論壇主題就是“在不確定的世界中探尋確定性”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是當(dāng)前社會(huì)正全面進(jìn)入“烏卡時(shí)代”。

所謂“烏卡時(shí)代”是指我們正處于一個(gè)易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性的世界里。

特別是在眾多因素的疊加下，原本被視為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年的2023，也被打上了一個(gè)大問(wèn)號(hào)。原因是許多行業(yè)仍未擺脫下行周期，例如家電、智能手機(jī)、汽車(chē)、房地產(chǎn)等消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)依舊嚴(yán)峻。

特別是智能手機(jī)行業(yè)在連年下滑后，有人開(kāi)始將當(dāng)前稱(chēng)之為智能手機(jī)行業(yè)“至暗時(shí)刻”，但在響鈴說(shuō)看來(lái)或許也無(wú)需過(guò)于悲觀，所謂“福禍相依”行業(yè)挑戰(zhàn)未必就不是機(jī)遇。

智能手機(jī)不可替代性依舊明確

前不久，市調(diào)機(jī)構(gòu)DIGITIMES Research預(yù)計(jì)，全球智能手機(jī)2023年第一季度出貨量將同比下降13%，2023全年出貨量預(yù)計(jì)下修至11.24億部。

如果此預(yù)測(cè)坐實(shí)，那么這將是全球智能手機(jī)出貨量迎來(lái)的“第七季度連降”，“至暗時(shí)刻”的表述也并非危言聳聽(tīng)。再加上最新數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)用戶(hù)的平均換機(jī)周期已接近36個(gè)月、美國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)平均換機(jī)周期更是在靠近48個(gè)月，一切都在標(biāo)明智能手機(jī)的生意不好做了。

然而當(dāng)我們透過(guò)表現(xiàn)繼續(xù)深入，卻也能發(fā)現(xiàn)一些不一樣的東西。

首先，2022年智能手機(jī)出貨量相比2016年的峰值減少了41.5%，但銷(xiāo)售額只下降了11.7%。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，自2014年至今，中國(guó)智能手機(jī)的ASP，即年平均出貨價(jià)格，一直保持同比增長(zhǎng)。

這說(shuō)明，即便消費(fèi)市場(chǎng)換機(jī)頻率在拉長(zhǎng)，但消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)智能手機(jī)產(chǎn)品需求并未減弱。

近年來(lái)，隨著行業(yè)技術(shù)的不斷更迭，從4G到5G，不斷升級(jí)處理器、影像和顯示等核心要素，它們推高了智能手機(jī)的制造成本，也使得智能手機(jī)產(chǎn)品更加“耐用”。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌告別過(guò)去賣(mài)幾十、上百臺(tái)手機(jī)，抵不了三星、蘋(píng)果一臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)的尷尬，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者同樣能獲得更加滿(mǎn)意的智能手機(jī)產(chǎn)品，這對(duì)于行業(yè)及消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)其實(shí)是一次雙贏。

只是由于過(guò)去三年疫情影響，加上當(dāng)前市場(chǎng)數(shù)據(jù)與2016年峰值差距過(guò)大，使得智能手機(jī)消費(fèi)降速這一焦慮被無(wú)限放大。

其次，智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代沒(méi)錯(cuò)，但其對(duì)于用戶(hù)的價(jià)值一直沒(méi)有縮減，甚至還在提升。智能手機(jī)是連接人與數(shù)字世界的橋梁，是最廣泛的隨身移動(dòng)終端，人們?cè)絹?lái)越依賴(lài)手機(jī)進(jìn)行日常生活和工作。

無(wú)論是當(dāng)前的通信、游戲、萬(wàn)物互聯(lián)，亦或是未來(lái)的元宇宙、人工智能，智能手機(jī)都是核心的智能終端載體之一，放棄智能手機(jī)或使用其他設(shè)備替代至少現(xiàn)階段還辦不到。

例如今年爆火的ChatGPT，不得不承認(rèn)他是時(shí)代發(fā)展的重要產(chǎn)物，但不具備顛覆性。又比如，此前一直被渲染的XR技術(shù)將替代智能手機(jī)，成為下一階段主要終端，然而以現(xiàn)在的情況來(lái)看，XR還遠(yuǎn)未進(jìn)入成熟健康的產(chǎn)業(yè)階段，甚至在技術(shù)演進(jìn)、應(yīng)用落地等方面還存在巨大的不確定性。

最后則是智能手機(jī)產(chǎn)品還存在著巨大的未被完全開(kāi)發(fā)的勢(shì)能。

一方面是內(nèi)在的，智能手機(jī)行業(yè)本身是一個(gè)長(zhǎng)鏈條行業(yè)，關(guān)聯(lián)了數(shù)個(gè)千億級(jí)甚至萬(wàn)億級(jí)行業(yè)，涉及上下游的制造、配件、芯片、軟件開(kāi)發(fā)，還是運(yùn)營(yíng)商、分銷(xiāo)零售、維修售后，或者手機(jī)游戲和APP運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)社交和移動(dòng)支付等等。

這些產(chǎn)業(yè)與智能手機(jī)本身形成唇齒般的深度倚靠，智能手機(jī)的快速發(fā)展推動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)向前，而其它產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新亦在反哺智能手機(jī)，這個(gè)閉環(huán)輕易無(wú)法被打破。

另一方面則是外在的，當(dāng)前智能手機(jī)的意義早已不再是簡(jiǎn)單的上個(gè)網(wǎng)、通個(gè)信，在其他許多領(lǐng)域智能手機(jī)也正成為行業(yè)創(chuàng)新的一把鑰匙。

就比如智能汽車(chē)與智能手機(jī)，吉利收購(gòu)魅族”、“蔚來(lái)宣布開(kāi)發(fā)手機(jī)”、“網(wǎng)傳特斯拉計(jì)劃推出手機(jī)”，蘋(píng)果Carplay、小米造車(chē)等等行為的背后，都體現(xiàn)出智能手機(jī)的重要。此外，包括家電等行業(yè)都在試圖打破場(chǎng)景空間的限制，而智能手機(jī)都是唯一的橋梁且無(wú)法被替代。

所以說(shuō)，雖然當(dāng)下整個(gè)行業(yè)大環(huán)境充滿(mǎn)不確定性，但智能手機(jī)前進(jìn)確定性的大方向依舊存在，只是對(duì)于智能手機(jī)玩家而言，這又成為了一次挑戰(zhàn)。

在不確定中尋找確定性，智能手機(jī)行業(yè)的終場(chǎng)還未到

那么行業(yè)玩家又該如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)？“穩(wěn)”或許應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境的最佳利器。

1、面對(duì)高端市場(chǎng)站得穩(wěn)

Counterpoint最新數(shù)據(jù)顯示，2022年全球智能手機(jī)整體銷(xiāo)量同比下降12%，但全球高端（批發(fā)價(jià)大于或等于600美元）智能手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)1%，這使得高端手機(jī)首次占全球智能手機(jī)收入的55%。并且高端市場(chǎng)增速一直領(lǐng)跑全球智能手機(jī)市場(chǎng)。

從這些數(shù)據(jù)能看到，在不確定的環(huán)境中，能確定的就是高端市場(chǎng)必將是當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的突破口。特別是在后華為時(shí)代，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)這個(gè)缺口一直沒(méi)被完全填補(bǔ)。

再看蘋(píng)果和三星，兩大品牌占據(jù)著全球90%以上的高端市場(chǎng)，單臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)更是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的幾倍甚至幾十倍，面對(duì)市場(chǎng)下滑他們完全可以在高端市場(chǎng)找補(bǔ)回來(lái)。    

vivo在去年實(shí)現(xiàn)過(guò)國(guó)產(chǎn)高端市場(chǎng)增速第一，高端市場(chǎng)占比僅次于蘋(píng)果。但從階段性領(lǐng)先建立穩(wěn)定的統(tǒng)治力，對(duì)于包括vivo在內(nèi)的中國(guó)手機(jī)品牌依然任重而道遠(yuǎn)。這也說(shuō)明，高端市場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)還是很大的一塊“缺口”，高端市場(chǎng)也必然會(huì)成為未來(lái)智能手機(jī)新增量市場(chǎng)的來(lái)源。

2、面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走得穩(wěn)

此外，智能手機(jī)產(chǎn)品不僅是過(guò)去產(chǎn)品功能的結(jié)合，也是未來(lái)產(chǎn)品能力的映射。

當(dāng)智能手機(jī)的生態(tài)持續(xù)完善并逐漸深入社會(huì)運(yùn)行的基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)每個(gè)普通人生活和工作的效率提升越來(lái)越明顯，這時(shí)候，各種社會(huì)服務(wù)、各種社會(huì)行為都嵌入了互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)智能手機(jī)傳遞給用戶(hù)。

就如同前面所提，智能手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為各行業(yè)延伸的“橋梁”，是一個(gè)無(wú)法越過(guò)的“跳板”。例如當(dāng)前雖然有出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)針對(duì)“銀發(fā)市場(chǎng)”的老年機(jī)，但相較傳統(tǒng)智能手機(jī)還是有所區(qū)別，等到70、80用戶(hù)逐漸老去，屆時(shí)智能手機(jī)于他們這些群體而言已是如同“水電煤”一般的存在。

線(xiàn)上線(xiàn)下的邊界對(duì)這一批老人來(lái)說(shuō)已然消失，因?yàn)榱?xí)慣又或是必須，生活上的許多“功能”都需要依附在智能手機(jī)上運(yùn)行。智能手機(jī)對(duì)銀發(fā)人群的吸引力呈指數(shù)級(jí)增強(qiáng)，智能手機(jī)再也不是可有可無(wú)的可選消費(fèi)品，而成為中國(guó)老人的生活必需品。

當(dāng)然，這只是一個(gè)方向，對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)未來(lái)還有更多方向等待發(fā)掘。

3、面對(duì)用戶(hù)需求粘得穩(wěn)

掌握智能手機(jī)行業(yè)確定性的最后一點(diǎn)則是更加精準(zhǔn)的把握用戶(hù)需求，也成為行業(yè)玩家比拼差異化能力的體現(xiàn)。

正如vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山在此前的博鰲論壇上所說(shuō)“高質(zhì)量發(fā)展是對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。想要高質(zhì)量發(fā)展，就要避開(kāi)內(nèi)卷。只有回歸用戶(hù)，采取差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，才能避開(kāi)內(nèi)卷。差異化的關(guān)鍵是能力的支撐，不光想到，還要做到，要卷就卷差異化。”

現(xiàn)在來(lái)分析為什么當(dāng)前vivo能成為行業(yè)領(lǐng)跑者，就能夠清晰地看到有關(guān)差異化用戶(hù)需求的部分。

多年前vivo便很確定了“設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能”四條長(zhǎng)賽道，并通過(guò)持續(xù)投入與積累，逐步打造出vivo的差異化。比如影像上，vivo聯(lián)合蔡司通過(guò)自研影像芯片，建立“vivo蔡司聯(lián)合影像實(shí)驗(yàn)室”，通過(guò)人工智能等底層技術(shù)，在算力、算法上不斷突破極限，造就國(guó)內(nèi)最好的攝影旗艦。

產(chǎn)品上快速迭代，X80和X90系列都收獲了優(yōu)異的用戶(hù)口碑，初代折疊屏產(chǎn)品X Fold就使vivo進(jìn)入國(guó)內(nèi)折疊屏市場(chǎng)份額前三名，而這些都是vivo通過(guò)差異化帶來(lái)的結(jié)果，也成就了vivo的市場(chǎng)成績(jī)。

總之，即便是在當(dāng)前不確定的大環(huán)境中，智能手機(jī)依舊有著不少自己的確定性。

“顛覆”不再，誰(shuí)能領(lǐng)跑“存量競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)化”？

從大環(huán)境來(lái)看，新一輪技術(shù)變革正在悄然啟動(dòng)，以ChatGPT為代表的人工智能正在革新每一個(gè)人的生活、工作與社會(huì)協(xié)作生產(chǎn)方式，新一代的通訊技術(shù)正在為即將到來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)埋下伏筆。

期間或許會(huì)再次出現(xiàn)各異的終端產(chǎn)品，也或許會(huì)出現(xiàn)更新的交互方式，但智能手機(jī)都將成為無(wú)法繞過(guò)的承載點(diǎn)。

就如同前面所說(shuō)“或許是重大的技術(shù)創(chuàng)新，但不具備顛覆性”至少十到二十年內(nèi)不會(huì)。

這就如同當(dāng)前行業(yè)格局，在經(jīng)歷前后三次重大變革后，智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，形成了最新的“VO榮米”格局，這個(gè)格局短期內(nèi)也再難被撼動(dòng)。

就像胡柏山在博鰲期間對(duì)智能手機(jī)高質(zhì)量發(fā)展的解讀“第一，高質(zhì)量發(fā)展觀其實(shí)是一種可持續(xù)發(fā)展觀，基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)一定是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)；第二，高質(zhì)量發(fā)展是對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不可能一蹴而就；第三，企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展首先要反對(duì)低質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)內(nèi)卷，而避開(kāi)內(nèi)卷的關(guān)鍵在于能力的升級(jí)。”

所以接下來(lái)智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展或?qū)⑦M(jìn)入到一個(gè)緩慢但穩(wěn)定的階段。

就像vivo如今的領(lǐng)先并不是一蹴而就，一方面是前面提到的vivo通過(guò)多年布局，打通了一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其品牌價(jià)值開(kāi)始受到認(rèn)可；另一方面，當(dāng)前國(guó)內(nèi)四大品牌中，無(wú)論是從產(chǎn)品布局還是戰(zhàn)略延伸上來(lái)看，都是vivo最穩(wěn)，并形成了打持久戰(zhàn)的能力。

總而言之，未來(lái)智能手機(jī)行業(yè)將走向何方?jīng)]人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但可以肯定的是處于低谷的行業(yè)必將迎來(lái)反彈，最后再借用胡柏山的話(huà)來(lái)就是“智能手機(jī)行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的行業(yè)，未來(lái)雖有諸多挑戰(zhàn)，但仍大有可為。”

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2 虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；

3 作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷(xiāo)書(shū)作者；

4 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《商界》《商界評(píng)論》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等近十家報(bào)刊、雜志特約評(píng)論員；

5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專(zhuān)欄作者；

6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)?ldquo;自媒體”，成為一個(gè)行業(yè)；

7 騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問(wèn)。

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