公眾號粉絲留言：我是一個個人創(chuàng)業(yè)者，如何做好自己的商業(yè)定位，能不能給我們分享一下？
在競爭激烈的市場中，中小微企業(yè)的成功與否往往取決于其商業(yè)定位的準(zhǔn)確性。
正確的商業(yè)定位可以幫助企業(yè)找到自己在市場中的位置，并與目標(biāo)受眾建立起深厚的連接。
下面從定位賽道、定位人群、定位資源和定位愛好與熱情四個方面，為中小微企業(yè)老板分享關(guān)鍵的商業(yè)定位策略，幫助他們在競爭中脫穎而出。
01. 定位賽道
在選擇賽道時，中小微企業(yè)老板需要考慮市場競爭情況和自身條件。找到一個相對空白或有潛力的賽道，可以減少競爭壓力并提高獲客率。
此外，也要考慮賽道的可持續(xù)性和發(fā)展趨勢，選擇一個具有長期增長空間的賽道有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
哪些賽道值得你考慮？
本文給你總結(jié)了五個大的目標(biāo)市場，也就是華人市場的五大渴望。
分別是健康、財富、人際關(guān)系、育兒成長以及面子好物，同時也是我們對應(yīng)的五大市場。你的主賽道到底要切哪個大的市場，一定要想清楚。
02. 定位人群
了解目標(biāo)受眾的特點、需求和偏好對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。
通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和客戶洞察，中小微企業(yè)老板可以深入了解目標(biāo)受眾的關(guān)注點、痛點和消費習(xí)慣，從而為他們提供更有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)。
定位人群時，要注意劃分細(xì)分市場，找到與自己產(chǎn)品或服務(wù)最匹配的目標(biāo)受眾。
舉例，美國四娃媽阿曉，之前她是美資珠寶公司的一名區(qū)域經(jīng)理，后來全家去了美國，開始了代購生意。
2015年和2018年分別開了兩家淘寶店，都是不溫不火，而且競爭越來越大，價格越來越低，客人也是到處比價，忠誠度不高。
東走走西撞撞，自己瞎琢磨，也不知道到底正確的方向在哪里，就像一個人被關(guān)在黑屋子里，找不到自己的方向。
后來有一次連麥，我對她的賽道進(jìn)行了分析，我建議她選擇好物分享賽道，她接受了我的建議。
接下來幾個月的時間，不間斷地在短視頻和直播間分享美國家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息，輸出有價值的內(nèi)容。
大概用了一個月的時間，她的視頻號從0做到1萬多的關(guān)注用戶，那一個月里面她沒有掙到1毛錢。
后來我說你要做直播，你要賣產(chǎn)品，你要吸引那些對美國生活有向往的寶媽們，把美國好的產(chǎn)品賣給她們。
她聽進(jìn)去了，第一次做直播并沒有賣出什么貨，因為誰也不能保證第一次直播就能賺錢，阿曉非常能堅持，不斷地做。
到第4個月的時候，正好是美國黑五的那一個季節(jié)，她在商場里面直播，賣美國的各種打折產(chǎn)品，一天播了10個小時，有10幾萬的收入。
五個半月的時間，和粉絲們建立了非常良好的信任關(guān)系，粘性也增強(qiáng)了。當(dāng)取得了粉絲的信任后，經(jīng)常有老粉帶新粉，賣產(chǎn)品變得容易很多。
現(xiàn)在每天直播2-3個小時，平均20-30單，大概每天1-2萬的收入。最近一場直播銷量100多單，營業(yè)額近6萬。
阿曉就是定位了目標(biāo)人群。
03. 定位資源
中小微企業(yè)老板需要識別并充分利用自身的資源。這包括經(jīng)濟(jì)、人力、技術(shù)、品牌聲譽等各方面的資源。
通過合理利用和整合資源，企業(yè)可以降低成本、提高效率，并在市場中建立起競爭優(yōu)勢。
定位資源時，要注意選擇與自身定位相符的資源，并善于發(fā)掘和開發(fā)潛在的獨特資源。
舉例，賣土豬的白雪公主，為什么我可以幫她想出這個定位，因為這是她自己的資源。
她的舅舅在山西的山上養(yǎng)了幾百頭土豬，有一天在賺富操盤手群里聊天的時候，她無意中聊到了這個資源。
她自己沒當(dāng)回事，但是以我的敏銳直覺，認(rèn)為這是一個很好的資源，所以根據(jù)她的資源，我?guī)退隽?ldquo;賣土豬的白雪公主”這樣一個定位。
所以，你要把你的資源列一下，由資源去倒推。
04. 定位愛好與熱情
中小微企業(yè)老板的熱情和對行業(yè)的熱愛是取得成功的重要動力。將自己的興趣和熱情融入到企業(yè)的定位中，可以帶來獨特的競爭力和吸引力。
同時，這也能夠讓企業(yè)老板更加專注和投入，不斷追求卓越。
定位愛好與熱情時，要確保將其與客戶需求相結(jié)合，找到一個既能滿足自身熱情又能切實解決目標(biāo)受眾問題的定位。
也許你沒有任何資源，也不知道自己到底是適合什么，你至少有一個愛好和擅長的東西，這時候你也可以去倒推。
我們賺富會有個會員，他跟我連麥的時候定位很模糊，我問他：你的愛好是什么？或者說你的朋友一想到你，就會找你干什么事？
他說，大部分人跟家里人有矛盾，或者跟上司有矛盾的時候，他們就喜歡來找我，我總是能夠提出一些建議，他們用了我的建議后，就會得到一個比較好的解決方案。
所以，人際關(guān)系就是他的主定位。
05.結(jié)語
商業(yè)定位是中小微企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。
通過選擇合適的賽道、深入了解目標(biāo)受眾、充分利用資源并將熱情融入定位，中小微企業(yè)老板可以在激烈競爭的市場中取得成功。
希望以上策略和建議對中小微企業(yè)老板有所幫助。
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秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意，他們會認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
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