作者 | 曾響鈴
文 | 響鈴說
銷售火爆，一單又一單，“生意好個不停”。
這一幕，常常發(fā)生在C端消費品市場上，要么是線上爆單，要么是線下人頭攢動。
而現(xiàn)在，在B端企業(yè)級市場上也發(fā)生了類似的情景。
自3月1日開始的以“智領千行萬業(yè) 賦能美好未來”為主題的華為云開年采購季即將落幕。本次營銷季，華為云官網(wǎng)UV、參與活動的企業(yè)數(shù)量、交易額等同比都創(chuàng)下了新高。
關注營銷季活動的中小企業(yè)大幅度提升，上云需求快速增加，這樣的成績，放在企業(yè)級市場，不可謂不是一次成功的營銷，讓云計算服務賣出了C端商品與服務的感覺，值得注意的是，這僅是華為云全年營銷季的“第一槍”。
在云計算這樣的企業(yè)級市場里交出這樣的營銷成績單，華為云無疑引發(fā)業(yè)界廣泛關注。
一方面，越來越多的中小企業(yè)將華為云的營銷季視為“上云”的重要契機，另一方面，一場云計算火爆營銷煉成的原因，恰恰也成為華為云攜手伙伴服務客戶的能力與價值的縮影。
“樹形象”：以創(chuàng)新支撐的豐富產(chǎn)品，樹立了云計算時代的“IP”
在C端市場，火爆營銷的出現(xiàn)往往與品牌的IP形象建立密不可分。
在云計算這樣的企業(yè)級市場，過去似乎不存在“IP”的說法。
但華為云持續(xù)耕耘營銷季的一些做法背后，卻實實在在建立了屬于云計算時代的“IP”形象——帶有濃厚創(chuàng)新科技色彩的云計算品牌。
這要從華為云本次“開年采購季”提供的“好產(chǎn)品”說起。官方提供了匯聚云服務器、云數(shù)據(jù)庫、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡等在內(nèi)的百款熱門產(chǎn)品，其中包括網(wǎng)站高可用、Web及移動App上云等爆款解決方案，針對制造、零售、電商游戲等領域也有行業(yè)專屬上云方案。
從中可以看出，華為云力求做到滿足不同企業(yè)、不同階段、不同場景的“上云用云”需求，尤其是針對中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點與業(yè)務場景需求。
對中小企業(yè)而言，這意味著一次營銷季，就做到了全覆蓋、更放心、更有效、選擇多等價值，當然也就成為“上云”的重要契機。
但這并不是全部。
華為云的“好產(chǎn)品”，幾乎都沿襲并強化了華為云一貫的創(chuàng)新力差異化市場印象。
例如，昇騰AI云服務支持企業(yè)一鍵式接入，在大模型高速發(fā)展的今天能夠高效獲得算力、即開即用，讓中小企業(yè)“百模千態(tài)”應用都能加速落地。
又例如，中小企業(yè)十分在意、容錯率很低的網(wǎng)站可靠性建設方面，華為云提供的“網(wǎng)站高可用”產(chǎn)品支持千萬級并發(fā)，提供超高可用性，讓數(shù)據(jù)安全更可靠，降本增效更顯著。
還例如，在制造業(yè)，華為云的SparkPack擁有業(yè)財一體、精細管控、實時可追溯的特性，能夠為企業(yè)提供包括ERP、MES、HR、CRM等諸多企業(yè)管理服務和統(tǒng)一應用集成、開發(fā)、運維能力，亦可提供從研、產(chǎn)、財、供、銷、服等端到端業(yè)務管理需求。
諸如此類，內(nèi)在都反映出華為云在以科技創(chuàng)新驅(qū)動云計算服務，而非僅僅是“集中打折售賣”。
在中小企業(yè)乃至更多客戶面前，這樣的產(chǎn)品“集合”，正在集中構建起強大創(chuàng)新形象的云計算IP，而其背后是客戶對華為云能力的信賴，火爆營銷才就此有了最首要的實現(xiàn)動能。
“建通路”：以契合需求的服務與充分的讓利，讓“成交”無障礙完成
在IP形象樹立后，要讓其所驅(qū)動的大量購買意愿轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實的訂單，還需要過重要一關——為“成交”建設無障礙的通路，讓火爆營銷能夠落下來。
這就如同C端市場上，一個線下門店顧客多但是店員少、收銀機卡頓等，或者一個線上商城網(wǎng)絡慢等，都會讓火爆的營銷熄火。
在云計算企業(yè)級市場這里，最重要的是要做好服務，讓有意向的消費者不至于因為復雜的流程被阻擋在路上。
在“好產(chǎn)品”之外，華為云在此次開年采購季同步“配套”了“好服務”，基于全球服務超過300萬家客戶的經(jīng)驗，開放了15萬個API，在云商店上線超過1萬款應用，都旨在降低中小企業(yè)上云“門檻”，幫助中小企業(yè)數(shù)智升級快人一步。
具體而言，華為云早已通過一次次營銷季的探索和實踐，為客戶建立了全流程一站式體驗：
可以說，只要有意向的中小企業(yè)客戶，不用擔心有什么采購過程中的問題，華為云已經(jīng)用“好服務”全面掃清了障礙。
這背后源于華為自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐，擁有全球安全專家團隊7*24小時響應，提供80+覆蓋全球的安全合規(guī)認證，且業(yè)務邊界清晰、恪守數(shù)據(jù)中立、擁有企業(yè)級安全治理體系，最大程度讓中小企業(yè)感到“放心”。
當然，回歸本次開年采購季節(jié)本身，既然是一次營銷季，那么降價本身也是掃清成交障礙的重要一環(huán)，畢竟，華為云實打?qū)嵉淖尷瑢︻A算有限的廣大中小企業(yè)帶來了現(xiàn)實的好處。
只不過，無論是開屏好禮、輪盤抽獎還是儲值返券等活動，都能看出華為云的做法在給中小企業(yè)讓利的同時并沒有過分強調(diào)價格競爭，其本質(zhì)不是“打價格戰(zhàn)”，而是“讓科技創(chuàng)新的好產(chǎn)品以更優(yōu)惠的價格走入中小企業(yè)”。
如此，也就在云計算紛紛“大降價”時，避免行業(yè)進一步陷入價格戰(zhàn)泥潭。
“依外勢”：以對新質(zhì)生產(chǎn)力的契合，推動宏觀需求釋放
中小企業(yè)聯(lián)系千家萬戶，是推動創(chuàng)新、促進就業(yè)、改善民生的重要力量，這幾年，國家出臺了大量支持中小企業(yè)發(fā)展的相關政策，推動中小企業(yè)不斷展現(xiàn)出韌性和活力。
本次開年采購季節(jié)，華為給出的主題是“智領千行萬業(yè) 賦能美好未來”，“智”是關鍵詞，華為云的產(chǎn)品和服務也處處體現(xiàn)智能化能力。從宏觀視角看，華為云的做法，實際上是以智能化為抓手，激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展活力和動力，最終幫助中小企業(yè)構建競爭力。
而具體到華為云，則表明其營銷季在“借力打力”，正在與宏觀層面對中小企業(yè)發(fā)展的支持與鼓勵相契合，借助熱門趨勢，做到事半功倍。
在新質(zhì)生產(chǎn)力成為主旋律的當下，一次突出創(chuàng)新、突出智能的云計算營銷季，無疑將中小企業(yè)的發(fā)展與新質(zhì)生產(chǎn)力兩大主題聯(lián)動了起來。
華為云在“好產(chǎn)品”、“好服務”之外，還制定了“好政策”，直白地說，為中小企業(yè)提供各種價格之外的扶持，幫助更深入解決中小企業(yè)的痛點問題。
華為云強調(diào)以產(chǎn)品賦能、技術賦能、經(jīng)驗賦能，精準狙擊轉(zhuǎn)型難點，破解多種場景痛點，其目標，在于助力中小企業(yè)快速實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。
一方面，這種外力輔助，無疑將直接提振中小企業(yè)發(fā)展的信心，另一方面，也將以實際的數(shù)字化、智能化能力輸入，切切實實幫助中小企業(yè)成長。
輕裝上云，丟掉繁雜、高成本的運維投入，以智能化實現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力，中小企業(yè)未來可期。
而火爆的企業(yè)級營銷，也往往只會發(fā)生在這樣的時代趨勢中——它本身就是時代浪頭的一個高點展現(xiàn)。
“長經(jīng)營”：以長期市場經(jīng)營打好客戶基礎，積蓄市場動能
除了那些少有的“黑馬”，大多數(shù)消費品市場的火爆營銷活動，背后往往都有長時間的用戶資源積累。
在云計算這里，邏輯并無二致。
華為云的火爆營銷季背后，是華為云長期致力于幫助中小企業(yè)成長，其開年采購季，很顯然并非很多友商“臨時抱佛腳”式玩法?？梢哉f，華為云面向中小企業(yè)的好產(chǎn)品、好服務、好政策一直在延續(xù)，無論是去年其與伙伴攜手的828 B2B企業(yè)節(jié)，還是各地頻繁進行的線下精準圈層，都是華為云與伙伴不斷向中小企業(yè)賦能，助力他們成就好生意，成為好企業(yè)的具體表現(xiàn)。
一直以來，華為云選擇的道路都是攜手伙伴、賦能伙伴去幫助中小企業(yè)成長，促進產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展。就在不久前的華為中國合作伙伴大會上，華為云還詳細展示了面向政企伙伴的生態(tài)政策計劃和聯(lián)合解決方案，對其服務中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進行了深入分享，并與相關合作伙伴聯(lián)合發(fā)布大模型產(chǎn)品，要“助力中小企業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力提升”。
當集中的營銷季來臨，這些積蓄的“購買力”也就被釋放出來，形成一次火爆營銷并不意外。
而這也說明，華為云的營銷季只是華為服務中小企業(yè)能力和決心的一個縮影。華為云在服務大型政企客戶的同時，選擇深耕中小企業(yè)市場的道路，正在聯(lián)合伙伴為中小企業(yè)深入賦能，幫助中小企業(yè)抱握時代技術紅利、獲取市場競爭優(yōu)勢，最終推動中小企業(yè)群體贏在數(shù)智化時代，也實現(xiàn)與伙伴的共創(chuàng)共贏。
未來的華為云，同樣甚至更值得包括中小企業(yè)在內(nèi)的客戶信任。
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#響鈴說 Focusing on企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)智能化升級，這是關注一切與創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)和商業(yè)相關的降本增效新技術、新模式、新生態(tài) NO.396深度解讀
【完】
曾響鈴
1鈦媒體、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；
2 虎嘯獎評委；長沙市委統(tǒng)戰(zhàn)部旗下網(wǎng)絡名人聯(lián)盟成員；
3 作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；
4 《中國經(jīng)營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；
5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；
6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)?ldquo;自媒體”，成為一個行業(yè)；
7 騰訊全媒派榮譽導師、功夫財經(jīng)學者矩陣成員、多家科技智能公司傳播顧問。
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