域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

剛才有電話打進(jìn)來，問到是否需要做關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化排名。守護(hù)袁昆向?qū)Ψ疥U述了自己的業(yè)務(wù)范圍，然后對(duì)方來了一句：原來是同行。掛了電話。

我們知道SEO優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的手段，獵場(chǎng)中也說到了SEO可以讓公司信息在搜索引擎上排名靠前，甚至進(jìn)入首頁(yè)、前三也是有可能的，客戶對(duì)這個(gè)很感興趣，信任度高。

然而事實(shí)是怎樣的呢?很多企業(yè)鼓吹自己是做SEO優(yōu)化的，企業(yè)是做全網(wǎng)營(yíng)銷的。他們自己招了無數(shù)業(yè)務(wù)員，還是通過電話騷擾、上門拜訪推銷的方式。漫天撒網(wǎng)、大海撈針的求合作。

這種硬廣告式的推銷，漫無目的的推銷效果怎么樣?說實(shí)話在一定程度上可能有效果，但結(jié)果并不太理想。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不止互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)公司這樣干，大家都這么干的。

微商的發(fā)展貌似讓人人都可以“創(chuàng)業(yè)”，互聯(lián)網(wǎng)10億用戶9億商，還有1億在磨槍。但絕大多數(shù)朋友不懂營(yíng)銷，甚至連基本的銷售技巧都沒有。

朋友圈刷屏：我家產(chǎn)品好、我們團(tuán)隊(duì)很牛逼，今天賺米了，明天買車了，加入進(jìn)來馬上變高富帥、白富美。

社群廣告群發(fā)：不斷加QQ群、微信群，進(jìn)去就發(fā)廣告。人工發(fā)的假裝發(fā)錯(cuò)群了，機(jī)器發(fā)的直接沒回應(yīng)。即使一些付費(fèi)群，進(jìn)去就想發(fā)廣告，想辦法把產(chǎn)品賣給群成員。

互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)廣告發(fā)發(fā)發(fā)：某寶上買賬號(hào)太簡(jiǎn)單了，搞幾百幾千賬號(hào)，隨便發(fā)廣告，總有人來。

效果好不好?守護(hù)袁昆和不少相關(guān)從業(yè)者接觸過，效果真不好。就拿電話銷售來說，企業(yè)三個(gè)月就換電話，電銷人員能堅(jiān)持半年的百里挑一。

沒效果為什么還在堅(jiān)持呢?原因也很簡(jiǎn)單：不會(huì)營(yíng)銷方法，不懂銷售。當(dāng)然其中也少不了某些大師光說不練，最后的結(jié)果是一塌糊涂。

目前做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，要么以前是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的，要么是媒體人，要么自己干過站長(zhǎng)、開過淘寶店。其中干過站長(zhǎng)、開過淘寶店的，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式都會(huì)。以前學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的、或者傳統(tǒng)媒體人，大多并不擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，但人家會(huì)忽悠。

守護(hù)袁昆認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該先交朋友，特別是社交媒體和相關(guān)媒體平臺(tái)，人靠譜了，你分享的東西自然不會(huì)太差。

如果真想上來就賣產(chǎn)品，那去開淘寶、天貓、京東等店鋪，但這些平臺(tái)一樣遇到流量瓶頸，而且流量越來越貴，不得不走內(nèi)容電商、社交路線。

上來就發(fā)廣告，我的產(chǎn)品那么好，要不要買點(diǎn)?這不是做營(yíng)銷，貌似銷售也不能這樣玩好不好?

文/守護(hù)袁昆，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、SEO優(yōu)化、微電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)顧問!

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