很多創(chuàng)業(yè)公司都遇到過這個問題，就是新產(chǎn)品上市，上市前對產(chǎn)品多方位完善，精打細磨。上市后，營銷團隊加班加點，各種策劃，各種宣傳。然而很多卻會出現(xiàn)叫好不叫座的情況，雖然創(chuàng)業(yè)者對自己的產(chǎn)品很有信心，用戶對產(chǎn)品功能也評價很高，但最終接受購買產(chǎn)品服務的人并沒有得到顯著的增長，這是為什么呢?
這類情況，對于想做招商加盟渠道的創(chuàng)業(yè)公司，也是屢見不鮮。產(chǎn)品服務都很好，有創(chuàng)新，有技術含量，用戶體驗的值得稱道。但是想拓展出去，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者去代理產(chǎn)品時卻遇到了阻礙，創(chuàng)業(yè)找項目的用戶很難接受你的產(chǎn)品。這和其他創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品營銷運營一樣，原因有很多種。筆者今天就針對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司推出新產(chǎn)品遇到招商難的問題做以下兩點分析。
究其原因，很多情況下用戶接受你的產(chǎn)品時成本和收益間的問題。
這里有三種情況：成本不變，收益上升。收益不變，成本下降。成本收益都沒有變化。
成本不變 收益上升
就拿2018年比較火的電銷機器人創(chuàng)業(yè)項目來說，你的產(chǎn)品推出以后，想做招商渠道，吸引創(chuàng)業(yè)者代理。在招商推廣初期，為了吸引客戶，推出代理充值送現(xiàn)金的活動，比如充值五千可成為代理商，首次充值的情況下，送五百元現(xiàn)金，直接入賬，可作為代理消費。一般來說，創(chuàng)業(yè)者在代理產(chǎn)品時都會多方比較，對比收益。如果其他電銷機器人服務商，產(chǎn)品功能和品牌差不多的情況下，充值沒有送現(xiàn)金的活動，或者送的比較少，用戶自然會選擇你的產(chǎn)品，因為在同等的成本下，在你這得到的收益更高。
收益不變 成本下降
這個其實更好理解。比如一家電銷機器人公司招商，并沒有針對代理商推出充值送現(xiàn)金等回饋活動，但是代理成本較低，代理其他公司產(chǎn)品只有7折，而你只要六折。在同樣充值金額下，收益不變，成本下降，其實也相當于間接的提高了自身的收益。對于客戶來說，利弊很容易判斷，在經(jīng)過比較后，自然也會選擇你的產(chǎn)品。
成本收益都沒有變化
如果一家電銷機器人公司推出了新產(chǎn)品，但是對于自己的產(chǎn)品功能和優(yōu)勢比較自信，價格和同類競爭對手差不多，甚至更高，也沒有推出折扣或者送現(xiàn)金等活動。那么對于用戶來說，該如何選擇已經(jīng)很明了。即便你的產(chǎn)品多方位都比其他同類產(chǎn)品要好，但用戶選擇代理的時候，往往是抱著一種想獲得實惠和更多收益的心理，這時候你的產(chǎn)品優(yōu)勢也已經(jīng)蕩然無存。因為用戶接受你的產(chǎn)品，最先考慮的往往不是產(chǎn)品本身，而是價格，是成本，是收益。
綜上所述三點，我們可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)項目在想做好招商時，搞好營銷活動很重要。這不僅需要營銷創(chuàng)業(yè)，需要好的營銷文案，更需要好的營銷策略和成本上的投入。俗話說的好，“舍得不孩子套不住狼，舍不得老婆，抓不住流氓”，當然后半句只是調(diào)侃，但從中不無營銷上的哲學和道理。同樣也說明，在營銷上，是需要下成本的。與此同時，并不代表產(chǎn)品服務本身的功能品質(zhì)不重要，因為你抓住了用戶的心理，讓用戶接受了你的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品服務不到位，功能不完善，也很難長期穩(wěn)定的獲取用戶，用戶也會再次流失。所以對于創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品招商來說，好的營銷策略和產(chǎn)品之間是相輔相成的關系，重點是在不同的時間、形勢下，做出正確的權衡。
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隨著18年短視頻直播的興起，短短三年時間，直播帶貨的商業(yè)模式在電商行業(yè)的火勢越燒越旺。以直播界四大天王著稱的薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩正是這波商業(yè)模式的既得利益者。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風口可謂興起一波又一波，但也死掉了一批又一批的創(chuàng)業(yè)者。那些創(chuàng)業(yè)熱潮中的“后浪”可能都沒有那么幸運，很多都被拍死在了沙灘上！
現(xiàn)在很多初創(chuàng)公司的產(chǎn)品都需要招商加盟的模式，通過線下線上的分銷代理，拓展銷售渠道，將產(chǎn)品布局到全國各地。首先我們舉例看看，如今新興的熱門創(chuàng)業(yè)項目，都有哪些需要招商加盟模式。
面對競爭激烈的市場和流量紅利風口消散后的營銷難題，眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目又能從抖音的爆紅中學習到哪些互聯(lián)網(wǎng)招商“秘笈”，筆者總結(jié)了一下三點，希望能夠給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目招商以供參考。
在傳統(tǒng)的營銷模式中，招商和營銷推廣密不可分。更是很多公司將招商加盟納入推廣工作中。但是在實際的營銷推廣工作中，投入了很多成本，卻收不到效果，工作做了不少，并沒有增加多少意向咨詢，代理名單少之又少。這是為什么呢?
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因為世異則事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時節(jié)，吳聲都會以獨立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費的關鍵，理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關鍵。課程內(nèi)容關鍵在于引發(fā)學員重視，簡單幾點，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時候，進入體重管理這個行業(yè)，當時是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習慣為主，用團體課程的方式進行干預。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導致我負債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當然絕大部分人不會同意，他們會認為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
1、你的用戶是誰？2、這些用戶在哪里？3、他們的痛點是什么？4、你如何幫他們解決痛點？這個問題要看起來很普通，想明白了事情就會變的很輕松了，針對創(chuàng)業(yè)者，最需要的時什么呢？1、你可以沒有資金2、你可以沒有技術3、你可以沒有學歷4、你可以沒有項目5、你可以沒有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
