在傳統(tǒng)的營銷模式中，招商和營銷推廣密不可分。更是很多公司將招商加盟納入推廣工作中。但是在實際的營銷推廣工作中，投入了很多成本，卻收不到效果，工作做了不少，并沒有增加多少意向咨詢，代理名單少之又少。這是為什么呢?
招商和營銷密不可分 但不能完全等同
首先招商確實和營銷推廣密不可分，因為想做好招商加盟，要提升品牌知名度，將產(chǎn)品宣傳出去，從而獲得用戶轉(zhuǎn)化。而這些工作也恰恰是營銷推廣需要做的事情。
但是在效果上，營銷推廣分很多種，長期的、短期的，直接的獲客效果，間接的品牌效應(yīng)。而招商的直接目的和期望效果則更加直接，那就是代理名單，是獲客。想要做好招商，和營銷工作是否有效確實緊緊相連，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市場調(diào)研、人脈資源、系統(tǒng)化營銷等工作，缺一不可。所以很多創(chuàng)業(yè)公司招商沒效果，最大的原因是將招商等同于營銷，而沒有一個系統(tǒng)化、適合自己的招商模式。
那么項目招商效果不理想，該如何提升，需要了解哪些事解決哪些問題呢?
一、選對平臺，找對渠道
軟文營銷、問答推廣、廣告、搜索seo優(yōu)化這些傳統(tǒng)的營銷方式不僅越來越難開展，精準(zhǔn)度也越來越低。也許在以往，這些傳統(tǒng)的營銷模式獲取精準(zhǔn)流量更加容易，而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起來很美，但實際的轉(zhuǎn)化率并不高。想獲得精準(zhǔn)流量，創(chuàng)建項目招商體系，一定要找對渠道，找到一個細(xì)分垂直化的精準(zhǔn)渠道。這里所說的細(xì)分垂直化精準(zhǔn)渠道，是指這個平臺一定要與你的項目相契合。這個平臺的定位、用戶類型和你的項目能找到重合點。
比如現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)熱門創(chuàng)業(yè)項目，如電銷機器人、小程序開發(fā)、共享紙巾，他們想做招商，拓展加盟代理渠道，就不應(yīng)該選58創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)、中國加盟網(wǎng)這類網(wǎng)站，并不是這類平臺不好，而是這類平臺更多的是針對傳統(tǒng)線下創(chuàng)業(yè)項目，和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有太多的契合點，其用戶也不是這些項目的潛在意向者?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目可以選擇像A5創(chuàng)業(yè)項目這樣的平臺，因為平臺定位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，用戶群體也以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主，也會幫這些項目打造整套的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷方案，更精準(zhǔn)更細(xì)分。
二、活動要有創(chuàng)意 嘗試多種方式
在有了一定的潛在用戶之后，活動無疑是項目招商最有效也是最直接的方式。但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項目做活動，往往都是以降價、配合各種優(yōu)惠模式來推，一開始可能有一定的效果，但是時間長了，用戶會疲勞，自己做活動也會感到缺乏創(chuàng)業(yè)，很難再進(jìn)一步拓展用戶。這時候就需要用更多的創(chuàng)意方式來進(jìn)一步吸粉。比如借助事件營銷，引爆話題?；蛘邍L試線下線上活動相結(jié)合的模式。而在活動方式上，也可以盡可能的針對不同的用戶群體去制定活動方案，比如從事傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)想轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，在活動中要突出引導(dǎo)作用，讓他們了解為什么要選擇你的項目，為什么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢。如果是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，對你的行業(yè)又比較了解，一定要在活動中突出收益，比較同行競爭對手，從你的活動中，相同的投入能獲得更大的收益，是這類用戶最想得到的。
三、眼界放遠(yuǎn) 定制長期戰(zhàn)略
很多創(chuàng)業(yè)公司在制定項目招商方案時，往往只重視短期的引流吸粉，并沒有一個有效的長遠(yuǎn)計劃。項目招商不是朝夕可以做好的事，需要長期的積淀，比如做好市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，完善產(chǎn)品體系和用戶體驗，優(yōu)化營銷活動方案，這些都會在潛移默化中影響你的招商效果。要學(xué)會從傳統(tǒng)的營銷模式中走出來，并且學(xué)會站在用戶的角度去思考問題，為什么選擇你的項目，能獲得哪些收益，在續(xù)費的時候，有哪些可以打動我繼續(xù)合作，這些都需要把眼界放寬，定制多樣化長期化的戰(zhàn)略。
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如今社會上越來越多的人不想工作，想自己創(chuàng)業(yè)。大部分人創(chuàng)業(yè)自己也沒有經(jīng)驗，身邊的親朋好友也沒有優(yōu)勢可供自己使用，自己也不知道該做什么，該怎么做。建議大家第一次創(chuàng)業(yè)還是選擇加盟，考慮一下自己想做哪一個行業(yè)，從行業(yè)中尋找好的項目加入，這樣有加盟總部的支持，你創(chuàng)業(yè)的時候會少走很多彎路，而且可以讓你快速開業(yè)賺
現(xiàn)在越來越多的人選擇創(chuàng)業(yè)，有些錢會想著讓自己的錢更多，讓錢生錢。如今，投資市場越來越大，投資者的選擇也越來越多。加盟也是一種投資方式。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，選擇行業(yè)一定要慎重，加盟行業(yè)也是如此。社會上有無數(shù)被騙的企業(yè)家。那么加入需要注意什么呢？
創(chuàng)業(yè)初期，顧客資源充足是很多人面臨的問題。資源不足大幅度降低創(chuàng)業(yè)成功的概率，使創(chuàng)業(yè)更加困難。尋找有實力的品牌加盟，可以迅速提高知名度，消除從零開始宣傳的人才，在起跑線上獲勝也是很多人創(chuàng)業(yè)優(yōu)先加盟品牌的原因。
隨著18年短視頻直播的興起，短短三年時間，直播帶貨的商業(yè)模式在電商行業(yè)的火勢越燒越旺。以直播界四大天王著稱的薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩正是這波商業(yè)模式的既得利益者。
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“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因為世異則事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時節(jié)，吳聲都會以獨立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時候，進(jìn)入體重管理這個行業(yè)，當(dāng)時是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意，他們會認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
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