李佳琦現(xiàn)在全網(wǎng)粉絲超過5000萬,賺錢幾乎按分秒來算,連他最小的助理97年的打底月收入最低是5萬,而自己月入最高7位數(shù),最低6位數(shù)。
李佳琦創(chuàng)造過的網(wǎng)紅神話,一定讓你大吃一驚,甚至瞠目結(jié)舌。
他是涂口紅世界紀(jì)錄保持者,戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥,曾15分鐘賣掉15000支口紅,3分鐘賣出5000單護(hù)膚品銷售額超600萬,1秒鐘賣出8000套禮品銷售額228萬……
他現(xiàn)在除了做直播,也幫品牌做產(chǎn)品推廣,一個全案報價150萬,而且一年就能接到手軟,接都接不完。
一年收入輕松過8位數(shù)的李佳琦,可能仿佛讓你看到了賺錢竟然這么簡單!
但是,在這里我想表達(dá)的一個觀點是,人們總是羨慕成功,卻不知道背后的辛酸,是慘不忍睹的付出。
成功背后的代價,是沒有任何自己的生活。
李佳琦從歐萊雅的美妝柜員月入3000到直播月入7位數(shù),他只用了3年,但他在這3年里,沒有任何生活。
他曾兩個小時在直播鏡頭前試了380多支口紅,幾乎把嘴唇擦破。
做直播的辛苦遠(yuǎn)不止于此,李佳琦為了做美妝,自己就有1000多支口紅。
“懂化妝的女生都知道,一般試口紅凃上兩三支,嘴巴就會痛了,我最多的時候一場兩小時的直播下來,要在自己的嘴巴上試凃380多支口紅,最后嘴巴已經(jīng)不是自己的嘴巴了”。
他曾40多個小時連軸轉(zhuǎn)不合眼,半年多每天工作20小時沒有休息過一天。
為了直播,李佳琦放棄了很多,曾經(jīng)高燒一個多禮拜還要天天堅持上直播,因為怕掉粉。
為了工作整整大半年沒有逛過一次街跟朋友出去玩過一次,每天凌晨兩點結(jié)束直播后回到家卸妝洗漱,凌晨四五點才睡下,早上八九點又要起來化妝進(jìn)行新一天的工作。
在這3年里,他養(yǎng)成了一個慘不忍睹的習(xí)慣。
就是每天晚上7點直播到凌晨1點,結(jié)束后卸妝、總結(jié),凌晨4點才睡覺,中午12點到下午5點選品,晚上7點繼續(xù)直播。
他的工作沒有雙休,沒有節(jié)假日。別人下班打游戲,他在工作。別人放假出去旅游,他在工作,甚至別人都睡覺了,他還在工作……
一年365天,他做了389場直播。
他曾遭遇了很多質(zhì)疑和爭議,為啥一個男生會去做美妝呢?
他在直播的時候,所有口紅,粉餅,BB霜,眼影都要在自己臉上一一試用,不少女粉絲甚至都感慨說,“這個男生比我還會化妝”。
李佳琦很白皙清瘦,但嗓子經(jīng)常是沙啞的。
“我喉嚨原來不是這樣的,唱歌很好聽?,F(xiàn)在做直播每天要不停地講話、給粉絲唱歌,連續(xù)七八個小時,嗓子就這樣了。”
成功,不是憑空而來的,它的一面是光鮮,另一面是像烏龜一樣,在泥濘的道路上,在尖利的石頭上,在堅冰和沙漠上……
不斷爬行所留下的斑斑腳印,是丑陋的、血淋淋和慘不忍睹的付出,沒有誰的成功是一蹴而就的!
我不知道你會不會成功,但我知道,將來的你一定會,感謝現(xiàn)在拼命的自己!
如何像李佳琦一樣成功逆襲?
1、懂得堅持
大學(xué)畢業(yè)后李佳琦在柜臺做彩妝師,起步才月入3000,即使做到銷冠也只拿到過4567塊。
后來做了美妝直播,每個月直播滿60小時多開6000元工資,他好像一下子就月入過萬了,工作方式也發(fā)生了很大的變化。
原來是在柜臺一對一進(jìn)行導(dǎo)購,現(xiàn)在在鏡頭前每天面對數(shù)十萬粉絲,教她們化妝,教她們選化妝品。
然而他一開始也是默默無聞的,甚至直播間里只有幾百個粉絲,李佳琦也有些心灰意冷,甚至想聽媽媽的話,回湖南老家找份穩(wěn)定的工作。
可是比他還小的經(jīng)紀(jì)人勸他:再堅持兩天吧,就兩天。
當(dāng)時正好生了一場大病的李佳琦暴瘦了十斤,抱著最后試試的心態(tài)堅持兩天,結(jié)果一夜之間,他的粉絲突然上漲到2萬,然后就水漲船高,一路上揚到十幾萬、幾十萬。
2、擁抱壓力
李佳琦粉絲越來越多了,可是他說,“感覺像做夢一樣,那段時間壓力也特別大,每天回家都夢見粉絲數(shù)又掉回冰點”。
直播紅了之后,他的收入一下子翻了很多倍,自己都不敢相信“我現(xiàn)在這么有錢了”,甚至已經(jīng)成了年入千萬的網(wǎng)紅主播。
有壓力就會有更大的動力,李佳琦的美妝主播團隊由6個糙漢子組成,最小的是1997年生的,收入也是翻了幾十倍都不止。
當(dāng)時他的助理來應(yīng)聘時是一個月入一萬的工蟻,告訴他自己希望能月入2萬,可是李佳琦卻嫌他不夠大膽!
他說,在我這個團隊,月入5萬是基礎(chǔ)的起步。畢竟現(xiàn)在自己的月收入最高一次七位數(shù),最低一次也有六位數(shù)。
作為90后一定要敢想敢拼,敢于有夢想,他說“年入20萬是90后收入的及格線,95后在這么一個互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下月薪低于一萬的話,是對自己價值的低估”。
學(xué)會擁抱壓力,然后只要有夢想有想法,互聯(lián)網(wǎng)上有很多還沒有被發(fā)掘出來的賺錢模式,可以有很多方式讓你比別人快上一步。
3、學(xué)會做人
賺錢的核心秘訣就是一定要先學(xué)會做人,要對粉絲負(fù)責(zé)任、有誠信,要開朗樂觀,積極向上,傳播正確的生活態(tài)度。
李佳琦說,我是一個很讓廠商們‘討厭’但是讓粉絲們都喜歡的主播,有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅,全是出于對我的信賴。
正如他經(jīng)常強調(diào)說的一句話一樣,我不是網(wǎng)紅,我就是主播,是一個三觀很正很努力的主播。
4、核心秘訣
如果你也想打造像李佳琦一樣的網(wǎng)紅名人,你需要做到以下五點。
核心就是打造自己的個人IP!
首先,你要找到一個自己喜歡或擅長的領(lǐng)域做好定位。
其次,你要通過內(nèi)容創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的作品解決粉絲的痛點和需求。
接著,你要有一個清晰的商業(yè)變現(xiàn)能力和潛力。
最后,你能多平臺做矩陣傳播拓寬個人IP影響力。
打造自己的個人IP幾乎不用任何成本,完全就是0風(fēng)險讓你賺錢。
如果你想要通過打造個人IP實現(xiàn)0成本賺錢,如果你想要讓自己當(dāng)下或未來活得更瀟灑自由,從此刻起,打造個人IP就迫在眉睫了。
作者簡介:吳韋朋,90后創(chuàng)業(yè)斜杠青年。SEO+個人IP打造+抖音實戰(zhàn)派玩家,擅長網(wǎng)絡(luò)營銷策劃+自媒體打造+新媒體營銷,同時是草根站長+文案撰稿人,擁有5年網(wǎng)站建設(shè)+推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗,至今已為上百家中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)。
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