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每年差不多都有200多萬人考研，和它有關(guān)的賺錢項(xiàng)目也有很多，這是一塊大蛋糕，但是大蛋糕已經(jīng)被那些大的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)給瓜分，但是如果能分到很小的一塊，一樣是有錢賺的。

所以很多人都盯上了賣考研資料這個(gè)項(xiàng)目，這種資料也好找，但很多時(shí)候令人尷尬的是，自己在網(wǎng)上留了聯(lián)系方式，一整天下來，很少人找自己購買資料。

今天我有幸和一個(gè)操作考研資料這個(gè)項(xiàng)目8年的老司機(jī)談了他多年來的操作經(jīng)驗(yàn)，我覺得他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的理解非常深，已經(jīng)形成了自己的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，所以把聊天的內(nèi)容整理了一下，分享給大家：

他現(xiàn)有上百個(gè)QQ考研群，每個(gè)QQ群有3000人左右，有自己的資料供應(yīng)渠道、店鋪，有自己的培訓(xùn)班，合作的講師，自己的推廣團(tuán)隊(duì)，形成了一個(gè)非常專業(yè)化的操作模式。

項(xiàng)目概況

做一個(gè)項(xiàng)目之前肯定是要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目要有個(gè)基礎(chǔ)的了解，就拿賣考研資料這個(gè)來說，連考研考什么都不懂，還怎么去銷售自己的資料？

一般來說考研必考的有四門課，包括英語、政治、數(shù)學(xué)和專業(yè)課，但是也有一些比較特殊，有的專業(yè)是英語、政治加兩門專業(yè)課，有的是英語、政治和一門專業(yè)課。

總的來說就是英語、政治必考，數(shù)學(xué)有的專業(yè)考，專業(yè)課肯定都考，但是專業(yè)不一樣，所以都考的專業(yè)資料價(jià)格便宜一點(diǎn)，專業(yè)課的資料就會(huì)貴一點(diǎn)。

而每年考研的人猶如過江之鯽，完全不需要去擔(dān)心自己的客戶問題，只要找到流量的聚集地引流就行了，比如考研貼吧、學(xué)校論壇、考研群等等。

怎么收集資料

了解到這些對(duì)自己去找資料才有個(gè)底，免得盲目的去找資料，像是英語、政治、數(shù)學(xué)這些統(tǒng)考的，在網(wǎng)上就能找到，而其他的就要自己去找了，資料可以是電子版，也可以是紙質(zhì)版、視頻等，剛開始操作的話推薦先從電子版開始。

官方網(wǎng)站、比較大的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都有這種資料，不過這種算是一手資料，通常是比較貴的，但也可以去跟這些賣資料的人談合作，拿提成。

這些人在某寶、貼吧、QQ上有很多，還可以某寶上買，或者到大學(xué)里找考研的學(xué)生要，在學(xué)校有挺多考研過的學(xué)生賣他們以前用過的資料，去收購也可以，就看你有沒有耐心搜集了。

怎么引流

1、某寶開通店鋪

在某寶上開店鋪主要是利用某寶對(duì)新店有流量扶持，而且是一個(gè)很大的流量入口，但是相對(duì)的是要求也比較高，要懂得開店的一些方法，比如怎么起標(biāo)題、怎么做排名、怎么做直通車等等，這里就簡單的說下，只是讓大家知道有這種方法。

2、貼吧引流要注意什么

貼吧是比較大的一個(gè)流量聚集地，而且也比較精準(zhǔn)，主要是大部分人進(jìn)這種學(xué)校的考研吧目的比較明確，都是為了考這個(gè)學(xué)校的學(xué)生。

選擇好貼吧后，在貼吧發(fā)帖的標(biāo)題、內(nèi)容不要上去就是廣告，畢竟現(xiàn)在貼吧神獸很嚴(yán)格，廣告基本上是引不到流量的。

一般都是以交流貼的形式，比如考過某專業(yè)的學(xué)姐考研經(jīng)驗(yàn)交流，有沒有考這個(gè)學(xué)校某專業(yè)某地方的同學(xué)一起交流，或者是考研的部分資料來發(fā)帖，引導(dǎo)考生來主動(dòng)加你，這種用軟文的形式來表達(dá)的帖子可比廣告要好很多。

發(fā)帖的時(shí)候盡量用老號(hào)，這樣不容易被刪帖，最好用不同的號(hào)來發(fā)帖子，這樣可以避免被貼吧神獸盯上，發(fā)帖太頻繁有封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，沒有那么多號(hào)可以找朋友借，也可以到某寶上買。

還有一個(gè)留聯(lián)系方式的問題，聯(lián)系方式可以委婉一點(diǎn)，上去就放基本上就被秒刪了，暴力發(fā)帖已經(jīng)行不通，這個(gè)項(xiàng)目還是比較趨于和粉絲有更多的溝通才能成交，而一份資料幾百塊是底價(jià)，所以還是比較有搞頭的。

3、學(xué)校論壇引流

其實(shí)這個(gè)和貼吧也是類似的，找到相關(guān)學(xué)校的論壇，因?yàn)槔锩嬉捕际窍肟歼@個(gè)學(xué)校的學(xué)生，雖然量比較少，但是非常的精準(zhǔn)。

4、QQ引流轉(zhuǎn)化

雖然微信現(xiàn)在使用的頻率更多，但是還是用QQ群引流比較有效果，主要原因是QQ上能放資料，如果你的QQ群沒有一點(diǎn)有價(jià)值的東西，是很難吸引考生的。

一般都是先給一些比較有用的資料，或者做一個(gè)分享的公開課，然后想繼續(xù)看就得付費(fèi)了，這樣子也比較方便裂變，再加上一些簡單的宣傳，效果很好。

賣了那么多年資料，發(fā)現(xiàn)學(xué)生愿意買資料不一定就是因?yàn)橘Y料是最好的，而是你在各種考研資料中挑出針對(duì)他們的資料，省了他們選擇的時(shí)間，加上又有用，本身也有需求，而且他們擔(dān)心萬一不買，考不上怎么辦？

所以要把自己的資料包裝得高大上一點(diǎn)，最好是能放點(diǎn)名師推薦之類的，差的也可以用一些考過的考生推薦。

5、抖音引流

現(xiàn)在短視頻非常火，利用抖音可以在上面講一些考研要注意的問題，評(píng)價(jià)哪些資料好用，教別人怎么面試等，還是比較火的。

怎么推廣成交

1、線上培訓(xùn)

把自己包裝成專業(yè)的是很有必要，畢竟這是件很重要的事情，這些年也做了不少線上線下的活動(dòng)，當(dāng)有名師來講的時(shí)候，資料也是比較好賣的。（參加過講座的都懂，基本到后面都是賣資料的。）

當(dāng)然剛開始的時(shí)候沒有名師，但也可以做海報(bào)找剛考過研或者正在考研的同學(xué)，開始的時(shí)候可以請(qǐng)一些考過研的同學(xué)分享經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)很多考研學(xué)生很樂意通過線上去聽分享的，而且離自己很近，很容易產(chǎn)生共鳴。

去哪里找學(xué)生分享？其實(shí)大學(xué)里面都是把研究生放一起的，或者到那些自習(xí)教室、圖書館里去找，想找的話在大學(xué)城里還是挺容易找到的，接下來怎么談看自己的交際手段了。

分享之后，想要獲得更多的轉(zhuǎn)化，還需要放一些小號(hào)到群里去烘托氣氛，表現(xiàn)自己對(duì)資料的興趣，問一些相關(guān)的話題，或者是可以用團(tuán)購的方式去購買資料，因?yàn)榭忌旧砭褪强佳械?，身邊肯定也有考研的同學(xué)，只要湊夠幾個(gè)人一起買，就可以打折等。

因?yàn)楹芏嗳嗽诼犃朔窒碇?，很多還是處于猶豫階段，這個(gè)時(shí)候要有人把優(yōu)惠的信息反饋給他們，買了資料后的人對(duì)資料的評(píng)價(jià)，購買截圖等都可以適當(dāng)?shù)姆懦鰜?，讓他們下決心選擇。

這種包裝加上裂變的轉(zhuǎn)化率是比較高的，這是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)之談。

2、線下培訓(xùn)

這個(gè)要形成一定的規(guī)模后可以做，即使現(xiàn)在自己做不到，但可以去先嘗試找到愿意和你合作的老師，從線上再到線下，像是有些比較有名的講師，每次到大學(xué)里開講座，后面賣資料，效果非常的好。

還有一些比較特殊的專業(yè)，只用資料是很難考上的，像是設(shè)計(jì)學(xué)，建筑學(xué)，藝術(shù)類或者是第二輪面試這些，開一個(gè)輔導(dǎo)班，一個(gè)學(xué)生收費(fèi)兩千多，幾個(gè)月賺個(gè)二三十萬不是問題。

還有很多考生筆試沒有什么問題，但是面試的時(shí)候信心不足，非常的緊張，說話的時(shí)候都是結(jié)結(jié)巴巴的，這時(shí)候就很需要那些經(jīng)驗(yàn)豐富的人教他們?cè)趺疵嬖嚵?，市場非常的大?/p>

這個(gè)項(xiàng)目就簡單的講到這里，沒有什么特殊的技巧，都是腳踏實(shí)地的去實(shí)操，你不去做，大把人在做，而且收益很高。

我也常見到一些操作項(xiàng)目的一些人，自己不懂或者操作能力不行，就對(duì)做得好的人開炮，我覺得沒那個(gè)必要，還不如多去了解，多去行動(dòng)。

本文來自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/21120.html

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